中興副總裁：中興通訊要做3G時(shí)代全能型選手

　　總之，中興通訊的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于它的系統(tǒng)研發(fā)能力。3G時(shí)代，手機(jī)制造的技術(shù)越復(fù)雜、門檻越高就對(duì)中興通訊越有利。

　　做“全能型”選手適應(yīng)市場(chǎng)需求

　　劉曉明:3G手機(jī)的應(yīng)用內(nèi)容也是吸引用戶的一大因素，你認(rèn)為在這方面，運(yùn)營(yíng)商、內(nèi)容提供商、終端企業(yè)應(yīng)如何把握契機(jī)，推出“殺手級(jí)”應(yīng)用的內(nèi)容?中興通訊會(huì)不會(huì)自己做內(nèi)容?

　　何士友：3G手機(jī)與2G手機(jī)的最大區(qū)別就體現(xiàn)在3G手機(jī)的數(shù)據(jù)多媒體業(yè)務(wù)上。作為手機(jī)企業(yè)來講，如果你銷售的3G手機(jī)無法實(shí)現(xiàn)高速上網(wǎng)，無法實(shí)現(xiàn)視頻、影音等多媒體服務(wù)，那么顯然這個(gè)產(chǎn)品的3G優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)不出來，消費(fèi)者也不會(huì)買單。對(duì)運(yùn)營(yíng)商來說也一樣，如果它在進(jìn)行大規(guī)模的投入后，用戶難以通過它的網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)多媒體功能，那么這也是失敗的。從國(guó)外的一些經(jīng)驗(yàn)看，無線寬帶上網(wǎng)業(yè)務(wù)無疑是發(fā)展最快，也是最受消費(fèi)者歡迎的“殺手級(jí)”應(yīng)用。我想，中國(guó)在3G時(shí)代也應(yīng)該大力發(fā)展無線寬帶上網(wǎng)業(yè)務(wù)。當(dāng)然，這還需要內(nèi)容方面的支持，需要運(yùn)營(yíng)商、內(nèi)容提供商、終端企業(yè)的共同努力。

　　中興通訊會(huì)根據(jù)不同運(yùn)營(yíng)商的要求，提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)。在內(nèi)容方面，我們不排除自己做內(nèi)容的可能，但主要視客戶的需求情況而定。有的客戶在內(nèi)容提供方面比較薄弱，我們會(huì)根據(jù)需要提供一些內(nèi)容服務(wù)，集成到手機(jī)產(chǎn)品中;有的客戶自己有很多很好的內(nèi)容，我們就會(huì)直接將這些內(nèi)容集成到手機(jī)產(chǎn)品中?？傊艺J(rèn)為，中興通訊要做“全能型”的選手，具備滿足不同運(yùn)營(yíng)商需求的能力。

　　在3G時(shí)代，內(nèi)容對(duì)運(yùn)營(yíng)商和終端企業(yè)來說都十分重要。蘋果的iPhone之所以能夠異軍突起，在全球掀起一股銷售的熱潮，除了iPhone具有時(shí)尚的工業(yè)設(shè)計(jì)之外，它所具備的豐富的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容也是重要原因之一。蘋果公司以計(jì)算機(jī)起家，進(jìn)入手機(jī)行業(yè)后，使得手機(jī)行業(yè)多了一個(gè)“另類”企業(yè)。手機(jī)企業(yè)應(yīng)該研究它的成功經(jīng)驗(yàn)，不僅要跟上移動(dòng)互聯(lián)的潮流，還要將之進(jìn)一步發(fā)展。3G為所有手機(jī)企業(yè)提供了一個(gè)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)的平臺(tái)，能否將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的豐富內(nèi)容與兼具差異化的硬件相結(jié)合，將成為3G時(shí)代手機(jī)企業(yè)能否成功的關(guān)鍵。

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　　中興手機(jī)發(fā)展歷程

　　1998年，中興通訊開始從事手機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)。

　　1999年，中興通訊完成了國(guó)內(nèi)第一部自主研發(fā)的全中文雙頻GSM手機(jī)ZTE189的開發(fā)，隨后一系列手機(jī)相繼出爐，手機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)體系逐漸成熟。

　　2000年6月，中興通訊開發(fā)出世界上第一款機(jī)卡分離CDMA手機(jī)ZTE802。9月，中興通訊自主研發(fā)的GSM Layer2/3協(xié)議棧軟件通過國(guó)際權(quán)威FTA測(cè)試，成為國(guó)內(nèi)唯一一家自主成功開發(fā)商用手機(jī)協(xié)議軟件的手機(jī)廠商。

　　2002年-2004年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)剛剛實(shí)現(xiàn)規(guī)模崛起，中興通訊采取“研發(fā)+渠道”的雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了年銷量從2002年的180萬部上升到2004年的1100萬部的飛躍。

　　2005年-2007年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)開始遇到極大挑戰(zhàn)，中興手機(jī)也進(jìn)行了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，選擇了“技術(shù)創(chuàng)新+運(yùn)營(yíng)商定制路線+國(guó)際化市場(chǎng)拓展”的手機(jī)新戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略主要是依靠全球化運(yùn)營(yíng)能力面向全球運(yùn)營(yíng)商定制，不但規(guī)避了傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的“滑鐵盧”，而且實(shí)現(xiàn)了手機(jī)銷量與運(yùn)營(yíng)效益的雙重提升。

　　2007年-2008年，中興通訊在繼續(xù)走運(yùn)營(yíng)商定制道路的同時(shí)，在國(guó)際化拓展方面取得全面突破，攻入歐洲、北美、日本三大高端市場(chǎng)，與沃達(dá)豐、和黃、西班牙電信等全球一流運(yùn)營(yíng)商攜手，產(chǎn)品銷往100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　2009年，中興通訊發(fā)布3G終端戰(zhàn)略，向全球推出9大品類40款3G終端，覆蓋TD、WCDMA、CDMA2000三大3G制式。