中興挾海外3G經(jīng)驗開拓國內市場

　　盡管中興通訊穩(wěn)坐全球手機市場第六強才剛剛兩年，但來自isuppli的一季度手機全球銷量報告顯示，中興手機很可能會提前進入全球前五強。這距離中興通訊董事會提出5年內沖刺全球前三、兩三年進全球前五的時間，僅僅過去了9個月。

　　“第一季度中興手機銷量與全球第五位的差距已縮小為200萬~300萬部。”中興通訊手機全球市場副總裁熊輝指出，持續(xù)的金融風暴造成全球手機市場疲軟，今年第一季度銷量同比下降了9.4%，而中興手機第一季度銷量卻逆市增長了30%以上，突破1000萬部。“更為重要的是，相比其他全球手機前五強，中興手機還是比較健康的。”

　　事實上，中興手機在全球手機前五強的腹地——歐美市場已經(jīng)快速成長，逐漸明朗中國3G終端市場也給中興帶來機遇。“今年第一季度中興手機在歐美市場的銷量占總銷量的比例已經(jīng)達到30%，預計國內市場的銷量比重也有望達到30%。”

　　全球五強

　　中國市場作為全球最大的手機市場啟動3G業(yè)務，為中國通信企業(yè)實現(xiàn)彎道超車，改變世界通信市場現(xiàn)有格局提供了可能。有關機構預測，2009年國內3G終端銷量將達到2300萬部，到2011年將超過1.1億部。

　　因為中國3G市場的啟動，以及全球金融風暴的影響，今年第一季度中興的手機銷量結構正在悄然改變。一季度中興手機國內的銷量增長了200%以上，占總銷量的比重從去年的百分之十幾，增長至超過30%;發(fā)達國家市場的銷量比重因全球TOP30運營商對中興的采購總量的增加，同樣上升到30%。熊輝表示。

　　在熊輝看來，盡管目前中興手機銷量還是位于全球第六，但全球3G市場的高速發(fā)展特別是中國市場，也給中興手機提供了彎道超車的機會。

　　據(jù)CBN記者從公開資料了解，今年第一季度，諾基亞凈利潤下滑近90%，手機銷量同比下滑19%;LG手機銷量下滑7.4%;摩托羅拉手機業(yè)務第一季度虧損5.09億美元，手機銷量同比下滑46%;索尼愛立信第一季度凈虧損3.86億美元，手機銷量下滑35%。相反，中興通訊第一季度實現(xiàn)凈利潤7866萬元，增長29.17%。其中手機產品收入同比增長22.2%。

　　品牌發(fā)力

　　不過，相比全球手機五強，中興手機除了銷量的差距外，更多是在品牌差距，而品牌差距是需要時間來縮短的。

　　在智能手機上的發(fā)力跟中興的高端品牌形象一脈相承。“我們先后做了十多款智能手機，從現(xiàn)在的情況來看，能力都在增強。”熊輝表示，前一陣在歐洲銷售的基于Window mobile操作系統(tǒng)的3G手機，試銷的第一批手機一上市就銷完了，運營商持續(xù)補貨。

　　熊輝清醒地認識到，現(xiàn)在新興市場越來越難做，有些手機價格已經(jīng)低到十幾美元。如果一直重點放在低端產品上，顯然不是他們的理想，因此中興手機必須轉型。