終端策略幾經(jīng)搖擺 中電信3G市場爭奪戰(zhàn)恐誤先機

　　據(jù)悉，中國電信終端“社會化”的發(fā)展策略，是在電信明確接手C網(wǎng)時已定下的主旨思想，“但在這半年來的發(fā)展中出現(xiàn)多次搖擺和反復(fù)”，而天翼終端公司的從無到有、再從強勢亮相到被低調(diào)淡化的全過程，正是“搖擺反復(fù)”的直接體現(xiàn)。

　　淡出渠道爭取支持

　　放低姿態(tài)來吸引社會渠道進入，是中國電信當(dāng)前能拿出來、并有望解決CDMA產(chǎn)業(yè)鏈自2G時代延續(xù)而來的終端短板的唯一方法。

　　6月25日，中國電信在北京舉行了“天翼3G終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰會”。據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》多方了解，在這次高峰會之前，國內(nèi)外主流的手機廠商對中國電信3G手機的支持，大都只到拿出非量產(chǎn)的CDMA2000EVDO終端樣機的程度，而真正大規(guī)模將EVDO手機量產(chǎn)的廠商則十分有限。正因為終端商尚存疑慮的狀態(tài)，才使得中國電信從3月中旬試商用開始就一直面臨終端匱乏的尷尬。

　　高峰會上，一貫低調(diào)的中國電信掌門人王曉初直接對終端商“喊話”，希望各終端廠商抓住金融危機背景下難得的3G發(fā)展機遇，大力增加天翼3G終端的品種和供應(yīng)，實現(xiàn)中國電信與產(chǎn)業(yè)各方的合作共贏。

　　在理論說服的同時，王曉初也拿出了中國電信與中郵器材、深圳天音、愛施德和普天太力四大國代聯(lián)合采購天翼千元3G手機采購項目，充分展示了中國電信讓利社會渠道的誠意和決心。

　　中國電信內(nèi)部人士透露，所謂“聯(lián)合采購”，其實采購的真正主體已經(jīng)變成了上述四大代理商，而中國電信在其中只充當(dāng)手機廠商和代理商之間的橋梁、牽頭方的作用。而中國電信移動終端管理中心就是中國電信牽頭組織的具體出面方。7月3日，天翼千元3G手機采購項目正式招標，標的數(shù)量達到了360萬部。

　　上述分公司高層人士指出，由于代理商和手機廠商之間的信息不對等，且代理商沒有能力組織類似千元3G手機采購項目這么大的貨源，因此中國電信終端管理中心及其在各省的分支機構(gòu)日后將在牽頭組織大規(guī)模采購上起到重要作用。

　　而從此種聯(lián)合采購的首個項目天翼千元3G手機來看，采購項目的參與競標廠商名單包括三星、LG、摩托羅拉、諾基亞、華為、中興、宇龍、聯(lián)想、天宇等國內(nèi)外70家手機廠商，中國電信的“社會化”移動終端思路的確為打破CDMA產(chǎn)業(yè)鏈受困高額專利費造成的相對封閉狀態(tài)開了個好頭。