布局3G市場 終端突破瞄準(zhǔn)定制

　　相對中國聯(lián)通和中國電信，中國移動的促銷幅度要大得多。繼5月份使出補(bǔ)貼“撒手锏”之后，7月底資金實(shí)力強(qiáng)大的中國移動再次推出話費(fèi)補(bǔ)貼。中國移動通過話費(fèi)逐月返還的方式，使其定制的某款手機(jī)補(bǔ)貼話費(fèi)與手機(jī)價(jià)格持平，相當(dāng)于消費(fèi)者零元購機(jī)。這比今年5月份中國電信針對中興通訊、LG、宇龍酷派等定制手機(jī)采用的話費(fèi)補(bǔ)貼有較大的提升。

　　手機(jī)廠商險(xiǎn)中求勝

　　相對于各運(yùn)營商的3G終端缺乏苦惱，手機(jī)廠商面臨的選擇更加令其頭疼。

　　多普達(dá)首席執(zhí)行官陳敬宏認(rèn)為，3G為手機(jī)廠商帶來更大市場的同時(shí)也帶來了更大的風(fēng)險(xiǎn)。以前，手機(jī)廠商只需要做GSM一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，所有的資源都集中到一點(diǎn)上;現(xiàn)在，手機(jī)廠商需要支持更多的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，無論研發(fā)、品牌還是渠道、資源都更加分散。資源分散，手機(jī)廠商的風(fēng)險(xiǎn)就會以幾何級數(shù)遞增。“同時(shí)支持3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，手機(jī)廠商的風(fēng)險(xiǎn)是以前的3倍，甚至更多”。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，手機(jī)廠商現(xiàn)在選擇3G產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)就像“押寶”一樣，選對了以后業(yè)績自然會上來了，一旦選擇了邊緣化的標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)將會在3G大發(fā)展的背景下尷尬出局。因此，手機(jī)廠商一般都很慎重，在沒有看清未來走向，或沒有得到運(yùn)營商支持的情況下，寧可將更多注意力放在2G手機(jī)上。

　　一家手機(jī)廠商負(fù)責(zé)人表示，必須有運(yùn)營商牽頭，才會有一個(gè)基本量的保證，才能把手機(jī)生產(chǎn)商的積極性調(diào)動起來。否則，手機(jī)廠商投入那么多，成本壓力和風(fēng)險(xiǎn)都很大。

　　業(yè)內(nèi)專家表示，對大多數(shù)國內(nèi)生產(chǎn)廠商而言，與運(yùn)營商的合作可以帶來更多的機(jī)會，其中最直接的表現(xiàn)就是運(yùn)營商會與手機(jī)廠商共同推廣3G終端，例如廣告宣傳、話費(fèi)補(bǔ)貼、市場推廣、終端網(wǎng)絡(luò)等方面的合作。這不僅對銷售是一種促進(jìn)，同時(shí)一些并非一線的手機(jī)廠商在聯(lián)合品牌下推廣終端，對其自身宣傳也將起到一定作用。

　　在認(rèn)識到定制手機(jī)的好處后，國內(nèi)手機(jī)廠商均加大了與電信運(yùn)營商的合作力度，希望可以借此分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，獲得足夠的市場份額。中國移動目前對TD產(chǎn)品庫中的終端依據(jù)對客戶需求的滿足程度進(jìn)行分級分類管理，分別采取不同的補(bǔ)貼政策。其中，對優(yōu)質(zhì)終端進(jìn)行全網(wǎng)性的深度定制和營銷，甚至進(jìn)行包銷。“早在去年下半年，天語就已經(jīng)迅速轉(zhuǎn)身，加強(qiáng)與運(yùn)營商的合作。”天語通信一位負(fù)責(zé)人透露，3G市場尚未啟動，天語就將市場重心向運(yùn)營商定制傾斜，迅速與三大運(yùn)營商建立合作關(guān)系，甚至強(qiáng)制要求“所有分公司必須與運(yùn)營商建立聯(lián)系”。

　　業(yè)內(nèi)專家分析，“對手機(jī)廠商而言，與運(yùn)營商合作可以獲得又快又穩(wěn)的利潤;而對于運(yùn)營商而言，通過定制手機(jī)可以增加符合自身3G標(biāo)準(zhǔn)的終端種類，從而吸引更多用戶，在運(yùn)營商的競爭中占據(jù)有利位置”。顯然，通過定制手機(jī)的方式，手機(jī)廠商和運(yùn)營商都在尋求一種雙贏的結(jié)果。