布局3G市場(chǎng) 終端突破瞄準(zhǔn)定制

　　近日，國(guó)內(nèi)三大電信運(yùn)營(yíng)商在移動(dòng)終端上再次發(fā)力，一方面加大定制手機(jī)的生產(chǎn)和研發(fā)扶持力度，另一方面加大對(duì)消費(fèi)者的補(bǔ)貼幅度。運(yùn)營(yíng)商希望借此增加3G手機(jī)種類并提高自身用戶數(shù)。對(duì)于手機(jī)廠商來說，與電信運(yùn)營(yíng)商合作，開發(fā)生產(chǎn)定制手機(jī)可以解決手機(jī)推廣、銷售等煩惱，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得穩(wěn)定的收入源和市場(chǎng)份額。

　　運(yùn)營(yíng)商發(fā)力催動(dòng)市場(chǎng)

　　“手機(jī)已經(jīng)成為影響TD-SCDMA商用的最突出問題。”自去年開始，中國(guó)移動(dòng)總裁王建宙就在不同的場(chǎng)合表達(dá)這一觀點(diǎn)。事實(shí)上，不僅中國(guó)移動(dòng)面臨終端問題，中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通同樣面臨著因3G手機(jī)缺乏抑制了3G發(fā)展速度的困擾。

　　以中國(guó)電信為例，今年年初，中國(guó)電信采購(gòu)了100萬部3G手機(jī)，但直至6月底才拿到27萬部，而且機(jī)型僅有14款，到貨率不足三成，這是導(dǎo)致中國(guó)電信3G手機(jī)用戶發(fā)展不順的主要原因之一。手機(jī)供貨不足的背后是手機(jī)廠商對(duì)3G手機(jī)遲疑的態(tài)度。中國(guó)移動(dòng)在全新的TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)上面臨的移動(dòng)終端供應(yīng)不足問題更為嚴(yán)重，受制于移動(dòng)終端不足，目前不少中國(guó)移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳都出現(xiàn)了只有樣機(jī)沒有現(xiàn)貨的情況，而且供消費(fèi)者選擇的機(jī)型種類較少。

　　在這樣的情況下，萬般無奈的三大運(yùn)營(yíng)商近期不得不在移動(dòng)終端上有所動(dòng)作，希望通過定制手機(jī)的方式打開局面。

　　7月28日，中國(guó)電信與中郵通信、深圳天音、深圳愛施德、北京普天太力等手機(jī)銷售代理商合作，聯(lián)合招標(biāo)360萬部天翼3G手機(jī)。中國(guó)電信要求各廠商生產(chǎn)出價(jià)格在1000元左右，具備可視電話、手機(jī)電視、移動(dòng)上網(wǎng)等功能的3G手機(jī)。中國(guó)電信希望以大規(guī)模的集中采購(gòu)定制手機(jī)吸引更多手機(jī)廠商投身于CDMA手機(jī)的生產(chǎn)。

　　為了打破TD終端瓶頸，中國(guó)移動(dòng)也在終端定制上下足功夫。憑借在2G時(shí)代的霸主地位，中國(guó)移動(dòng)采取了2G與3G聯(lián)動(dòng)發(fā)展的策略。中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)建立3G終端定制倉(cāng)庫(kù)，并與2G聯(lián)動(dòng)，如果有手機(jī)廠商在3G終端上沒有任何貢獻(xiàn)，將影響到其在2G終端上的定制。以2G訂單威逼手機(jī)廠商加大對(duì)TD手機(jī)的生產(chǎn)和研發(fā)力度。除了訂單誘惑外，中國(guó)移動(dòng)還直接掏出真金白銀，推動(dòng)手機(jī)廠商加大TD手機(jī)研發(fā)力度。今年3月中國(guó)移動(dòng)正式啟動(dòng) TD-SCDMA終端專項(xiàng)激勵(lì)資金聯(lián)合研發(fā)項(xiàng)目招標(biāo)。近日，中國(guó)移動(dòng)與9家手機(jī)廠商和3家芯片廠商簽署聯(lián)合研發(fā)合作協(xié)議，中國(guó)移動(dòng)將斥資6億元催生旗艦手機(jī)。據(jù)悉，TD-SCDMA終端聯(lián)合研發(fā)一期推出的項(xiàng)目包括旗艦寬帶互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)和低價(jià)3G手機(jī)。旗艦寬帶互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)對(duì)產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)、互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)、業(yè)務(wù)體驗(yàn)等方面均提出了很高要求，軟硬件集成研發(fā)難度大;低價(jià)3G手機(jī)則對(duì)芯片方案、整機(jī)集成度和成本控制要求較高。

　　運(yùn)營(yíng)商除了加強(qiáng)對(duì)定制手機(jī)生產(chǎn)研發(fā)領(lǐng)域的扶持外，在銷售方面也加大了對(duì)消費(fèi)者的補(bǔ)貼幅度。

　　中國(guó)聯(lián)通近日聯(lián)合知名3G終端廠商面向全國(guó)用戶推出網(wǎng)上3G終端的促銷活動(dòng)，用戶登錄中國(guó)聯(lián)通網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳在線購(gòu)買指定的3G手機(jī)和3G上網(wǎng)本電腦，即可獲贈(zèng)iPod播放器等禮品。此次共有5款3G終端參與促銷活動(dòng)，廠商包括多普達(dá)、聯(lián)想。

　　中國(guó)電信北京分公司近期公布了面向天翼189、153、133號(hào)段后付費(fèi)用戶的“手機(jī)補(bǔ)償政策”，將預(yù)存話費(fèi)換手機(jī)的最低消費(fèi)門檻由原來的每月89元降低到現(xiàn)在的49元。根據(jù)該政策，用戶僅需要預(yù)存話費(fèi)或者交納保證金并保證每月最低消費(fèi)額就可以免費(fèi)得到一部與預(yù)存話費(fèi)(或保證金)等額的天翼手機(jī)，同時(shí)預(yù)存話費(fèi)根據(jù)用戶選擇的在網(wǎng)年限和最低月消費(fèi)檔位逐月返還。