彈丸之國(guó)以色列，怎么創(chuàng)造出科技奇跡？
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彈丸之國(guó)以色列，在全球科技創(chuàng)新領(lǐng)域都是一個(gè)神奇的存在。
以色列全國(guó)人口900多萬(wàn)，只占全球的百分之一，卻是數(shù)千家創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始和總部所在地。該國(guó)在納斯達(dá)克外國(guó)上市公司數(shù)量中排行第二，僅次于擁有14億人口，創(chuàng)新投資資本規(guī)模大出數(shù)十倍的中國(guó)。
在疫情肆虐、全球創(chuàng)投放緩的2020年，以色列科技創(chuàng)業(yè)公司完成了高達(dá)140億美元融資，同期有150億美元資本通過(guò)19家公司上市完成了退出。首都特拉維夫作為創(chuàng)投聚集地，科技 deal flow 活躍度極高，僅次于硅谷。有報(bào)告指出整個(gè)工業(yè)4.0領(lǐng)域的全球VC投資當(dāng)中，有11%進(jìn)入了以色列公司。
相信很多人都有相似的疑問(wèn)：這樣一個(gè)幾乎“四面楚歌”，緊張到不得不全民皆兵的國(guó)家，是如何創(chuàng)造創(chuàng)投奇跡的？近日，硅星人來(lái)到以色列，見(jiàn)了不少當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)社群的人，和他們聊了聊。
在介紹以色列有多小的時(shí)候，當(dāng)?shù)厝顺?huì)用一個(gè)比喻：
世界是六度分隔的，也即任意兩個(gè)人之間，最多只需要五個(gè)兩兩認(rèn)識(shí)的中間人就可以建立聯(lián)系；而以色列是“一度社會(huì)”，在這里每個(gè)人和每個(gè)人都互相認(rèn)識(shí)。
有趣的是，在以色列的創(chuàng)業(yè)社群，這個(gè)比喻并沒(méi)有偏離事實(shí)很遠(yuǎn)。
創(chuàng)業(yè)者、導(dǎo)師、投資者、行業(yè)支持者等多方之間的緊密聯(lián)系，對(duì)于這個(gè)國(guó)家科技創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的活躍和成功起到重要作用。
“在世界任何一個(gè)其他國(guó)家，那些大學(xué)畢業(yè)就進(jìn)科技公司，做產(chǎn)品經(jīng)理的人，他們憑的是什么？有什么能力？”一位本地分析師說(shuō)道，“在以色列情況不一樣了，我們進(jìn)入社會(huì)的標(biāo)志不是18歲成年，而是21歲退役?！?/span>
由于以色列實(shí)行強(qiáng)制兵役，男性公民參軍三年左右（女性兩年），一些優(yōu)秀的士兵在強(qiáng)制服役期間就能夠升至軍官，管理下一茬新兵。結(jié)果就是，以色列的大量年輕公民普遍接受過(guò)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)且面臨生死的訓(xùn)練和考驗(yàn)。退役之后，他們把管理以及與戰(zhàn)友同生死共患難的經(jīng)歷和心態(tài)，又帶入到科技公司當(dāng)中。
以色列士兵 圖片來(lái)源：Nati Shohat//Flash90
那位分析師對(duì)我說(shuō)：“以色列人知道自己一定會(huì)死，但是不知道期限是多長(zhǎng)，也許明天就掛了。所以我們以色列人創(chuàng)業(yè)也是這樣，一個(gè)商業(yè)決定你做不做，也許明天都會(huì)死，所以又怕什么失敗嘛。只要今天過(guò)完你還活著，虧的錢明天還可以賺回來(lái)嘛。”
在以色列，即便是最頂級(jí)的任何行業(yè)的公司，都沒(méi)有人一身西裝革履。幾乎所有員工，不分上下級(jí)，都穿得不講究、很休閑。
更重要的是，和其它主流國(guó)家“不在其位不謀其政”的普遍工作文化不同，有什么對(duì)于產(chǎn)品、業(yè)務(wù)和公司有幫助的想法，以色列人更習(xí)慣直接說(shuō)出來(lái)，即使這意味著下屬對(duì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出挑戰(zhàn)。
“這種心態(tài)都是從戰(zhàn)場(chǎng)上來(lái)的，生死之間沒(méi)有什么軍官和士兵的區(qū)別，”那位分析師說(shuō)到，“士兵當(dāng)然應(yīng)該服從命令，但是如果你有什么想法，能夠提高所有戰(zhàn)友存活的可能性，那你不應(yīng)該憋到大家都在陰間相會(huì)了再說(shuō)出來(lái)。”
除了軍人的心態(tài)之外，以色列人的軍旅生涯還為他們的創(chuàng)業(yè)之路提供了另一層幫助。
前谷歌員工 Roy Baharav 創(chuàng)辦了 Hi Auto，做的是專供 drive-thru 汽車餐館使用的虛擬點(diǎn)單助理系統(tǒng)。值得注意的是，Baharav 和他的聯(lián)合創(chuàng)始人，都有一個(gè)共同的身份：“81畢業(yè)生”。
對(duì)于那些在當(dāng)兵之前和期間對(duì)于科技更感興趣的年輕人，以色列軍隊(duì)編制內(nèi)也有一些科技屬性更強(qiáng)的職位。而“第81部隊(duì)”則是最高級(jí)別的科技部隊(duì)之一，專為作戰(zhàn)和情報(bào)人員開(kāi)發(fā)尖端通訊情報(bào)科技。
正如前面提到，以色列是一個(gè)幾乎所有人和所有人都相互認(rèn)識(shí)的國(guó)家，而這些曾經(jīng)在第81部隊(duì)共事的戰(zhàn)友，在退役后也把“戰(zhàn)友情”帶到了工作——以及創(chuàng)業(yè)當(dāng)中。
結(jié)果就是，第81部隊(duì)成為了字面意義上的以色列科技創(chuàng)業(yè)“黃埔軍?！薄Ｋ漠厴I(yè)生在進(jìn)入科技行業(yè)后進(jìn)一步相互提攜，彼此提供各種聯(lián)絡(luò)幫助。
第81部隊(duì)召開(kāi)關(guān)于抗擊新冠疫情的技術(shù)研發(fā)會(huì)議 圖片來(lái)源 | @IDF
以 Hi Auto 為例，它的兩位聯(lián)合創(chuàng)始人都曾在第81部隊(duì)服役。Baharav 退伍后去到美國(guó)工作了16年，上一份工作在谷歌領(lǐng)導(dǎo)某廣告產(chǎn)品部門；另一位聯(lián)合創(chuàng)始人 Eyal Shapira 還是軍民融合精英培育計(jì)劃“泰培歐” (Talpiot) 的畢業(yè)生。
該公司的董事長(zhǎng) Zohar Zisapel 是以色列知名投資人、科技創(chuàng)業(yè)者，被譽(yù)為“以色列高科技行業(yè)之父”。但他還有另一層身份是以色列國(guó)防軍電子研究部門的前負(fù)責(zé)人，算得上是第81部隊(duì)的“老領(lǐng)導(dǎo)”。
根據(jù)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)報(bào)紙 Calcalist 的統(tǒng)計(jì)，截至目前至少有100名第81部隊(duì)的畢業(yè)生，在退役之后創(chuàng)辦了50家科技創(chuàng)業(yè)公司，涉及國(guó)防科技、網(wǎng)安、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療、新能源、自動(dòng)駕駛、企業(yè)軟件、云計(jì)算等諸多領(lǐng)域，融資總額超過(guò)了40億美元，累計(jì)估值超過(guò)了100億美元。其中，不少公司已經(jīng)被亞馬遜、微軟、英特爾等美國(guó)科技巨頭所收購(gòu)。
第81部隊(duì)還有一個(gè)在創(chuàng)投領(lǐng)域更知名的“雙生子”，名為8200部隊(duì)。后者同樣是一支情報(bào)技術(shù)部隊(duì)，訓(xùn)練新兵的主要技能就是計(jì)算機(jī)編程。8200部隊(duì)的畢業(yè)生創(chuàng)辦了至少1000家創(chuàng)業(yè)公司，包括安全巨頭 Palo Alto Networks、即時(shí)通訊開(kāi)創(chuàng)者 ICQ、導(dǎo)航技術(shù)公司 Waze（谷歌收購(gòu)）、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)公司 Onavo（Facebook 收購(gòu)），以及微軟 Kinect 技術(shù)背后的 3D視覺(jué)公司 PrimeSense（蘋果收購(gòu)）等。
以色列的軍事科技部門畢業(yè)生，在過(guò)去10年徹底改變了當(dāng)?shù)乜萍夹袠I(yè)的面貌，決定了創(chuàng)投潮水的方向——這樣說(shuō)是毫不夸張的。
以色列的高科技產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)業(yè)蓬勃發(fā)展的軍工歷史背景非常明顯，但實(shí)際上，國(guó)防和軍工科技投入在在最近30多年里已經(jīng)有了明顯的降低，從1981年的超過(guò)20%GDP，降低到了去年的5%。
與此同時(shí)，越來(lái)越多的民間資本出現(xiàn)。Athena Venture Partners 于1985年正式成立，標(biāo)志著以色列的第一支民間風(fēng)投機(jī)構(gòu)的誕生。93年，政府開(kāi)始利用公有資金補(bǔ)貼創(chuàng)新投資和高科技研發(fā)。
一位創(chuàng)業(yè)者告訴硅星人，以色列擁有區(qū)域內(nèi)最優(yōu)秀的公立和私立大學(xué)，其校友成為了本地和美國(guó)頂級(jí) VC 圍堵的對(duì)象，情況之夸張甚至不亞于硅谷 VC 忽悠斯坦福在校生輟學(xué)創(chuàng)業(yè)……
以色列大街小巷隨處可見(jiàn)共享滑板車 圖片來(lái)源 | 杜晨/硅星人
本國(guó)市場(chǎng)是試驗(yàn)田
硅星人注意到一個(gè)以色列創(chuàng)業(yè)圈的一個(gè)關(guān)鍵特性：這里的創(chuàng)業(yè)者更多本身是技術(shù)人士，而非市場(chǎng)和增長(zhǎng)專家，但是他們?cè)诠緞?chuàng)辦初期，都會(huì)把出海和快速擴(kuò)張作為重要任務(wù)。
不夸張地說(shuō)，以色列科技創(chuàng)業(yè)者不會(huì)把站穩(wěn)/占領(lǐng)本國(guó)市場(chǎng)當(dāng)作什么關(guān)鍵的里程碑，本國(guó)市場(chǎng)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)更像是進(jìn)軍海外實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步增長(zhǎng)的試驗(yàn)田。
以硅星人這次見(jiàn)到的幾家創(chuàng)業(yè)公司為例：
Verobotics 從一開(kāi)始想的就是進(jìn)入紐約這座全世界摩天大樓數(shù)量最多的城市，甚至它的市場(chǎng)調(diào)研都是在紐約進(jìn)行的；
Hi Auto 在以色列創(chuàng)辦，解決的問(wèn)題卻發(fā)生在汽車保有量巨大的美國(guó)市場(chǎng)；
以色列三面被敵對(duì)國(guó)家包圍，海運(yùn)是最發(fā)達(dá)的地表運(yùn)輸方式，但Orca AI 沒(méi)有做本國(guó)航運(yùn)業(yè)，而是直接找到了希臘的 Maran Tankers 和日本的 NYK，這兩家全球船運(yùn)巨頭作為合作伙伴。
樓宇外墻清潔的用工市場(chǎng)在美國(guó)高度短缺 圖片來(lái)源：Best-Wallpaper.net
真·全民創(chuàng)業(yè)
很多人可能不知道的是，盡管在外人看來(lái)猶太人非常團(tuán)結(jié)，實(shí)際上在以色列國(guó)內(nèi)的猶太民族內(nèi)部仍然存在矛盾，其中最主要的就是極端正統(tǒng)派（哈雷迪）和世俗化猶太人之間的矛盾。
哈雷迪猶太人遵循一套極為傳統(tǒng)的生活方式，男子不工作，終身的使命就是學(xué)習(xí)《摩西五經(jīng)》，并且享受以色列政府并不多的津貼。哈雷迪群體總體上反對(duì)科技，使用非常很有限，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)等“先進(jìn)”科技更是拒之門外。
然而突如其來(lái)的新冠疫情，改變了這個(gè)維持了數(shù)十年的傳統(tǒng)生活方式。一些哈雷迪男子不得不外出工作，大約1000人左右注冊(cè)了兵役。
而最有意思的，莫過(guò)于哈雷迪也開(kāi)始更多投身科技創(chuàng)業(yè)了。
2015年，在與特拉維夫臨近的貝內(nèi)貝拉克市，兩位已經(jīng)有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的哈雷迪商人租下了一整層辦公樓，建立了一家專門面向哈雷迪同胞的創(chuàng)業(yè)孵化器 Haredi Hi-Tech Forum。
這些曾經(jīng)極度抗拒科技的男人，拿起了筆記本電腦。他們不再每天前往宗教學(xué)校研讀《五經(jīng)》，坐到了孵化器開(kāi)放的工位上，研究著如何建立網(wǎng)站和開(kāi)發(fā)移動(dòng)應(yīng)用，如何投放網(wǎng)絡(luò)廣告，如何整合來(lái)自其它公司開(kāi)發(fā)的 API，以及和投資人談?wù)撟约涸?jīng)最缺的東西——錢。
哈雷迪創(chuàng)業(yè)者在工作間隙一起念經(jīng)祈禱 圖片來(lái)源：澳大利亞公共廣播電臺(tái)
除此之外，這座孵化器和以色列大量存在的其它孵化器并無(wú)太多不同：入孵項(xiàng)目創(chuàng)始人和他們的導(dǎo)師以及前輩見(jiàn)面，每家會(huì)收到數(shù)十萬(wàn)新謝克爾（和美元約3:1）不等的種子資金，然后在一到一年半的時(shí)間里組建團(tuán)隊(duì)、打造自己的產(chǎn)品，尋找客戶，跑通商業(yè)模式。
過(guò)程中，孵化器還會(huì)聯(lián)合一些合作的 VC 基金以及政府機(jī)構(gòu)來(lái)向入孵項(xiàng)目提供數(shù)百萬(wàn)新謝克爾的早期融資。
最有意思的莫過(guò)于這批創(chuàng)業(yè)者可能比全世界更早適應(yīng)了遠(yuǎn)程辦公的方式。
因?yàn)榇蠖鄶?shù)哈雷迪的生活范圍僅限在貝內(nèi)貝拉克內(nèi)部，而哈雷迪創(chuàng)業(yè)者的業(yè)務(wù)又遍布以色列甚至世界各地，他們很早就學(xué)會(huì)并習(xí)慣了遠(yuǎn)程、彈性的辦公方式。甚至一些哈雷迪男子為了不過(guò)分疏遠(yuǎn)自己的家人朋友，白天仍然念經(jīng)，晚上來(lái)到辦公室繼續(xù)創(chuàng)業(yè)……
圖片來(lái)源：澳大利亞公共廣播電臺(tái)
哈雷迪創(chuàng)業(yè)者是一個(gè)獨(dú)特的群體。但他們的存在，更是以色列某種意義上“全民創(chuàng)業(yè)”現(xiàn)象的最佳注腳。
以色列的全民創(chuàng)業(yè)并不是“大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新”式的，而是有著自己十分獨(dú)特的屬性：創(chuàng)業(yè)者、投資人、巨頭公司之間互相扶持、資源共享，卻又不過(guò)分依賴關(guān)系闖天下，而是用技術(shù)實(shí)力來(lái)達(dá)成銷售。
盡管以色列有著上千家創(chuàng)業(yè)公司，它們之間的直接競(jìng)爭(zhēng)并不明顯，因?yàn)榇蠹叶荚谙敕皆O(shè)法往外走，往北美、歐洲和非洲走，去看更廣闊更蔚藍(lán)的天空。這也是為什么存在了30年的以色列的高科技創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)，仍然給人一種久違的“大航?！笔礁惺堋?/span>
全球科技力量的參與
不過(guò)，應(yīng)該沒(méi)有任何機(jī)構(gòu)能夠超越英特爾對(duì)于以色列創(chuàng)投市場(chǎng)的扶持。
該公司在以色列已經(jīng)累計(jì)投資了430億美元，雇傭了超過(guò)1.4萬(wàn)人，以一己之力就貢獻(xiàn)了以色列整個(gè)國(guó)家2%的 GDP 和80億美元的技術(shù)出口（約占14%）。這家美國(guó)科技巨頭公司在以色列的地位之重要和獨(dú)特，是毋庸置疑的。
在扶植當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)環(huán)境方面，英特爾也是最主要的推手之一。該公司在以色列累計(jì)投資了近500億美元，其中有至少220億美元花在了對(duì)當(dāng)?shù)啬贻p公司的財(cái)務(wù)/戰(zhàn)略投資，以及收并購(gòu)上。
幾年前，英特爾以以色列為總部成立了自己的創(chuàng)投孵化器 Intel Ignite, 參照 YC 的模式，為入孵創(chuàng)業(yè)公司提供投資、指導(dǎo)、資源對(duì)接、行政支持等全方位服務(wù)。不過(guò)和 YC 風(fēng)格不同的是，盡管以色列創(chuàng)業(yè)公司眾多，Intel Ignite 卻并不“博愛(ài)”，到目前只辦了五期，每期只招收10家公司。
Intel Ignite 總經(jīng)理 Tzahi Weisfeld 向硅星人透露，英特爾在以色列是最受歡迎的機(jī)構(gòu)投資者，不愁 deal source。當(dāng)有公司進(jìn)入到增長(zhǎng)階段，需要更多資金時(shí)，當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先的天使投資人和VC會(huì)最先把這些公司送到英特爾這邊來(lái)?！懊科?0家，全都是高增長(zhǎng)可能性的公司，我們會(huì)用盡所有一切的資源幫助他們更加成功，”Weisfeld 表示。
Orca AI CTO 兼聯(lián)合創(chuàng)始人 Dor Raviv 告訴硅星人，在自己的公司入圍 Ignite 孵化器后，英特爾直接派了芯片專家、在公司工作了22年之久，管理超過(guò)2000名工程師的的 VP Ran Berenson，以及專業(yè)對(duì)口的前 Mobileye 高管 Tal Babaioff 等人，為 Orca AI 的導(dǎo)師。不僅如此，英特爾還會(huì)將公司內(nèi)部的技術(shù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)資源開(kāi)放給這家年輕的創(chuàng)業(yè)公司。
依靠英特爾的背書，Orca AI 前不久在日本首次投放了公司自主研發(fā)的海運(yùn)貨輪智能感知/遙測(cè)/避讓系統(tǒng)，通過(guò)完全遙控的方式操縱一艘日本郵船 (NYK) 的測(cè)試船，在忙碌的東京灣完成了首次測(cè)試。
Orca AI 的船載遙測(cè)感知系統(tǒng) 圖片來(lái)源：杜晨/硅星人/Orca AI
創(chuàng)業(yè)者 Ido Genosar 出生于一個(gè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的家族，但他本人對(duì)科技創(chuàng)業(yè)更有激情，于是把兩者結(jié)合，創(chuàng)辦了 Verobotics 公司，開(kāi)發(fā)了一款專門用于樓宇外墻清潔的無(wú)人機(jī)。Verobotics 無(wú)人機(jī)有兩只粗壯的機(jī)械臂，每一只的末端有一個(gè)吸盤，能夠牢牢地抓住建筑物的玻璃、金屬或平整的混凝土外墻，就像《碟中諜4》里湯姆·克魯斯攀爬高塔用的吸力手套一樣。
當(dāng)產(chǎn)品正式研發(fā)完成后，英特爾位于海法的以色列研發(fā)中心 (IDC) 成為了首個(gè)測(cè)試客戶。Genosar 開(kāi)玩笑地告訴我，公司早期專心做產(chǎn)品，結(jié)果忽視了客戶拓展，英特爾直接告訴他，“來(lái)讓我們先試一下！”
彈丸小國(guó)以色列如何創(chuàng)造科技創(chuàng)投奇跡，有人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者的軍隊(duì)經(jīng)歷和國(guó)家軍工科技基礎(chǔ)更重要，有人覺(jué)得民間資本的高度活躍貢獻(xiàn)更大，也有人覺(jué)得創(chuàng)業(yè)能不能成最終還是要看人——這個(gè)開(kāi)放問(wèn)題沒(méi)有唯一的答案，但至少通過(guò)觀察以色列的科技創(chuàng)投領(lǐng)域，我們已經(jīng)得到了很多值得參考借鑒和思考的東西。
注：封面圖來(lái)自于杜晨/硅星人
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