拼多多跟Shein開打價格戰(zhàn)，要教美國人“砍一刀”？

在Shein的成功之后，更多巨頭開始盯上跨境電商大蛋糕。

沒有預(yù)兆、沒有宣發(fā)，傳了很久的拼多多海外電商平臺這幾天突然就在美國上線了。

“拼多多的美國電商平臺開了，東西也太便宜了而且還免郵，大家快去看看。”這幾天，很多北美華人群里都傳著類似的信息。

這個叫Temu的新跨境電商平臺，帶著一些拼多多的基因，也明顯有著Shein的影子，現(xiàn)在已經(jīng)低調(diào)地開啟低價大放送的“試用期”。

截至目前，Temu在蘋果商店的購物類App中排名35位。但自從月初悄悄發(fā)布以來，這個應(yīng)用已經(jīng)憑借著低到令人懷疑人生的商品價格在用戶中口口相傳，下載量正在不斷增長之中。

Temu的上線也宣告著中國又一巨頭正式入局跨境電商領(lǐng)域，推動著已然風(fēng)起云涌的海外用戶爭奪戰(zhàn)進入白熱化階段。

｜擊穿Shein的地板價，將美國物價強勢拉回1元時代？

在App Store的應(yīng)用下載頁面中，Temu的介紹是“Team Up，Price Down”，和國內(nèi)拼多多“拼著買，才便宜”的口號一脈相承。從logo的設(shè)計上，Temu也沿用了拼多多商品種類圖標的設(shè)計，但布局上更為簡潔，橙色的主題色背景之上，上方是連衣裙、木馬、高跟鞋、箱包四個產(chǎn)品品類的圖標，下方則為Temu的平臺名。

圖片截自于App Store

打開Temu的網(wǎng)頁和應(yīng)用程序，第一感覺就是這就是一個翻版的Shein。歐美風(fēng)的模特圖、醒目的折扣信息、玲瑯滿目的各種商品……除了主題色換成了橘色，從形式上看兩個網(wǎng)站幾乎是一對“雙胞胎”。

但有著拼多多兜底，目前Temu的折扣力度明顯要比Shein要大很多，各種補貼政策極具吸引力。在郵寄時間跟Shein基本持平（1-2周）的情況下，Temu的目前所有商品無門檻免郵費，發(fā)起開業(yè)大酬賓送給所有人7折優(yōu)惠券，同時允許90天內(nèi)無條件退貨。

圖片截自于Temu官網(wǎng)

從商品價格上來看，雖然此前Shein的很多衣服、小商品價格已經(jīng)比亞馬遜、沃爾瑪?shù)戎髁麟娚唐脚_低出了不少，但此次Temu的定價可以說是再次刷新了美國消費者們的認知。

大量的衣服、鞋子價格都不超過10美元，幾毛錢的家居、廚房小商品比比皆是，還能在此基礎(chǔ)上疊加7折優(yōu)惠。更“喪心病狂”的是，此次Temu還開通了一個新用戶1分錢商品專區(qū)，每個用戶都可以用一分錢買到一個商品，連這一分錢商品也可以包郵。

根據(jù)最近很多Temu的曬單，一些網(wǎng)友僅花了10多美元就買了20幾樣產(chǎn)品。大家都不禁感慨此次拼多多直接把美國的物價水平拉回了80年代，調(diào)侃它這怕不是來美國做慈善了。

Temu上的1分錢商品專區(qū)

硅星人粗略看了一下，就算是跟已經(jīng)是地板價的Shein來比，同樣的商品目前在Temu上的到手價算下來也普遍要便宜20-30%左右，有些甚至還便宜了一大半。

因此，如果只從價格考慮，Temu接下來很可能將會憑借著低價策略對亞馬遜和Shein造成很大的威脅，從而吸引大量的存量用戶向Temu遷徙。

同類小商品的價格對比，左為Shein、右為Temu

但作為一個剛剛上線的平臺，雖然價格便宜不少，但Temu在商品品類和產(chǎn)品分類導(dǎo)航的完善程度上目前還比Shein差了一大截。

跟Shein起步主打女裝再向全品類拓展的路線不同，Temu此次是直接延續(xù)了國內(nèi)拼多多的全品類定位。目前Temu官方上顯示共在售的產(chǎn)品包括家居園藝、女士服裝、珠寶飾品、美妝、電子產(chǎn)品、男士服裝、童裝、鞋包、寵物用品、嬰幼兒用品、運動和戶外、辦公室產(chǎn)品、工業(yè)用品等14個品類，主要目標人群定位在海外女性用戶。

但每個品類之下的產(chǎn)品并沒有像Shein一樣再進行各種細分，大部分產(chǎn)品都還處于一餅粘的狀態(tài)，篩選條件也只是最基礎(chǔ)的按價格高低、按銷量排序等，需要用戶花大量時間去自己翻看。

總體來看，目前Temu最大的特點就是價格便宜，也因此吸引了很多用戶前來“薅羊毛”。

｜第一批商家集體爆單，“砍一刀”或?qū)⒊蔀槿蘸髿⑹诛?/span>

除了頁面功能還略顯單一之外，Temu目前的商品供貨量也非常有限，一些商品甚至售完幾十個就宣告斷貨。根據(jù)目前一些商家群里爆出的信息，很多第一批入駐的商家銷量都超過了千單并已開始著手第二輪補貨。

為了吸引更多優(yōu)質(zhì)供貨商，拼多多正在瘋狂拉人。根據(jù)Temu此次發(fā)布的商家招募來看，拼多多為此次的 Temu入駐商家提供了0元入駐、0傭金的入駐優(yōu)惠政策。對于賣家來說，他們只需要扮演供貨商的角色，僅需提供商品和供貨價格，其他任何關(guān)于推廣運營、物流、倉儲等環(huán)節(jié)的工作都由Temu承擔(dān)，而最后的商品銷售價由平臺決定。

這種合作模式幾乎跟Shein如出一轍。據(jù)第一批賣家爆出的入駐流程來看，賣家在通過平臺審核后，需要把樣品送到平臺做質(zhì)檢，檢測通過后，拼多多就會直接上門攬貨，比做亞馬遜、Shopify等省心不少。

拼多多近期發(fā)布的跨境電商招商指南

但跟國內(nèi)拼多多參差不齊的供貨商資質(zhì)不同，此次拼多多對供貨商的門檻方面也明顯高出了不少。首先，跟國內(nèi)拼多多允許個人開設(shè)店鋪不同，此次Temu僅支持企業(yè)公賬收款，幾乎把個人和小規(guī)模供應(yīng)商排除在外。此外，Temu也對商家的開發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)拍攝、庫存保證提出了要求，并優(yōu)先選擇那些在Shein、亞馬遜、Shopify等有銷售經(jīng)驗的供貨商。

在商品的質(zhì)量把控上，拼多多此次也顯得非常謹慎。消息顯示，非質(zhì)量問題將由平臺負責(zé)兜底，但一旦產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，平臺將對商家處以五倍罰款，一旦發(fā)現(xiàn)售賣假貨，賣家除了被罰款之外，還將面臨保證金追加、資金提現(xiàn)凍結(jié)等一系列懲罰措施。

目前，雖然Temu僅開放了美國市場的商品銷售，但在加拿大等其他地區(qū)的App Store上也已經(jīng)可以下載，應(yīng)該很快就會在其他地區(qū)上線。

根據(jù)賣家入駐的后臺信息來看，在Temu后臺的商品品類一級類目已經(jīng)超過了20個，同時很多一級類目下還有二級、三級類目，因此不難推測之后Temu的產(chǎn)品的種類和數(shù)量將會快速增長，同時頁面導(dǎo)航等功能也將進一步豐富和完善。

值得注意的是，雖然目前Temu還并沒有上線國內(nèi)標志性的“拼團砍價”模式，但種種跡象似乎都透露出這或許仍然將是Temu未來的重點營銷模式。一方面因為在Temu的應(yīng)用介紹中已經(jīng)強調(diào)了“Team up”的概念，另一方面根據(jù)目前拼多多跨境電商團隊傳出的風(fēng)聲來看，Temu已表示未來將繼續(xù)延續(xù)拼多多“社交+電商”的模式。

因此，或許很快我們將看到“砍一刀”席卷海外的盛況，只是怎么個砍法，還要看Temu這次究竟想怎么玩。

圖片來自于網(wǎng)絡(luò)

｜電商“烽火”蔓延海外市場，拼多多能靠低價拼出一片天嗎？

疫情這兩年來，以Shein為代表的新型跨境電商平臺在海外賺得盆滿缽滿，讓國內(nèi)的巨頭們眼紅不已的同時，也看到了跨境電商全新且可復(fù)制的成功路徑。此次拼多多的Temu上線，也代表著國內(nèi)電商三巨頭全部海外集結(jié)完畢。

相較于阿里巴巴、京東早早就開始布局海外市場，拼多多顯然是趕了個晚集。但從另一個角度來說，這落后的一步，可能反而造就了拼多多彎道超車的機會。

從此前中國電商巨頭們的出海之旅來看，整個歷程并不順利。早在1999年成立之初，阿里巴巴就成立了國際站嘗試做跨境B2B 業(yè)務(wù)，之后十多年里阿里先后通過創(chuàng)立或收購的方式開拓了Aliexpress、服務(wù)東南亞本地市場的Lazada、土耳其市場的Trendyol、南亞市場的Daraz等平臺，但截至目前其國際業(yè)務(wù)總體占比也僅7%左右，一直都處于比較緩慢增長的狀態(tài)。

阿里最新一季度財報

京東2014年上市之后，也一度把跨境業(yè)務(wù)作為最關(guān)鍵戰(zhàn)略方向，上線了Joybuy業(yè)務(wù)并先后在全球多國開啟了服務(wù)站點站點，但最后卻因管理混亂及效益不佳于2021年正式12月正式宣布停止運營。今年6月，京東又再次推出了專注于跨境B2B的京東全球貿(mào)平臺，但總體來看，其跨境業(yè)務(wù)的帶來的營收還很小。

前車之鑒在前，拼多多此次并沒有再走阿里、京東的老路，反而主要從大獲成功的Shein上學(xué)習(xí)經(jīng)驗，嘗試從D2C模式上尋找突破口。要知道阿里搞了超過20年的跨境業(yè)務(wù)，2021年幾個平臺加起來的收入也才不過420多億人民幣的營收，而Shein去年的營收已經(jīng)高達160億美元。

不過，是不是拼多多照貓畫虎就能大獲全勝，現(xiàn)在還要打一個大大的問號。由于Shein模式的技術(shù)門檻并不高，同類型的平臺正在瘋狂涌進海外市場，造成同質(zhì)化競爭激烈。此外，如何開展本土化運營解決“水土不服”的問題，很多出海平臺都難以攻克并應(yīng)用自如。

畢竟從目前來看，就連在海外已經(jīng)基礎(chǔ)深厚的字節(jié)跳動也沒有摸索出成功的發(fā)展路徑。不僅年初關(guān)閉了旗下對標Shein的女裝跨境出海平臺Dmonstudio，去年針對歐洲市場推出的Fanno也傳出已被內(nèi)部淘汰。

此前字節(jié)跳動旗下的跨境女裝平臺Dmonstudio

總體來看，目前Temu能激起一些水花的主要原因就是其超低價的商品價格，一旦它的價格回調(diào)，那么將和Shein和其他同類平臺沒有太大差異。但如何能維持低價的同時保證商品質(zhì)量和利潤空間，這可能是Temu接下來要解決的難題。

大家最近有注意到Temu嗎，消費體驗如何？歡迎大家留言討論。