微度芯創(chuàng)談如何撬動毫米波雷達傳感器應用市場

艾新德魯夫執(zhí)行院長 幻實 （左）對話 珠海微度芯創(chuàng)科技有限責任公司CEO 羅俊（右）

由中央網(wǎng)信辦、廣東省網(wǎng)信辦、廣東省工信廳共同指導的“2021中國集成電路創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”吸引了來自全國各地半導體及泛半導體領域的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)。作為大賽合作媒體，芯片揭秘獨家專訪全部十強企業(yè)，創(chuàng)業(yè)心得、賽道布局、創(chuàng)新項目……更多干貨盡在「芯片揭秘·大咖談芯」！

毫米波是一項可用于檢測物體并提供物體的距離、速度和角度信息的傳感技術。從軍用到專用，到汽車，再到工業(yè)和消費物聯(lián)網(wǎng)應用，毫米波雷達傳感器正不斷擴大自身的應用版圖。

據(jù)預測，2025年中國毫米波雷達傳感器市場規(guī)模將達到114億元。近年來，隨著關鍵技術的突破、產(chǎn)業(yè)需求的增長及技術路線的迭代，毫米波雷達行業(yè)的創(chuàng)新玩家也逐漸增多，且不斷探尋突破機會，新技術新產(chǎn)品賺足了大眾眼球，同時也給行業(yè)帶來新一輪的內卷。

本期我們邀請到2021中國集成電路創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽三等獎團隊珠海微度芯創(chuàng)科技有限責任公司CEO羅俊先生，聽他分享毫米波雷達傳感器的市場發(fā)展趨勢。

芯片揭秘 | 微度芯創(chuàng)談如何撬動毫米波雷達傳感器應用市場

以下內容由對話整理

• 不斷沉淀，加速開啟毫米波雷達新窗口

• 毫米波雷達如何在安防領域出圈？

• 守得云開見月明，微度芯創(chuàng)的堅守之路

幻實（主播）

本期我們邀請到了珠海微度芯創(chuàng)科技有限責任公司CEO羅俊做客芯片揭秘，首先祝賀羅總在2021中國集成電路創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽總決賽取得三等獎的成績，參加完這次大賽有怎樣的感受?

羅?。钨e）

我們在看到參賽的企業(yè)后，感覺這是一個質量很高的比賽。

幻實（主播）

沒錯，很多參賽企業(yè)十分有競爭力。微度芯創(chuàng)是一家做什么產(chǎn)品的公司，你們面向什么市場，服務什么樣的客戶？

羅?。钨e）

微度芯創(chuàng)是一家做毫米波雷達傳感器的公司。我們的傳感器基本上都是用毫米波和太赫茲這種頻段的自研芯片來做的，主要面向的市場有工業(yè)、安防、汽車等領域。目前，我們最核心的技術是用毫米波成像技術在工業(yè)、安防或汽車領域做更高精度的感知。

微度芯創(chuàng)毫米波/太赫茲芯片 （圖源：微度芯創(chuàng)官網(wǎng)）

幻實（主播）

毫米波這個技術名詞大家也已經(jīng)耳熟能詳了。你們當時為什么會選擇這個技術作為主要方向？又有什么樣的特殊背景？

羅?。钨e）

這與我們的技術傳承有關。我在讀博期間，課題方向就是毫米波芯片，當時我們是在國家973項目組的一個大團隊里，一起做項目的還有很多不同系的同學，我的師兄等?，F(xiàn)在我們的合伙人幾乎都是之前我們項目組一起研究的那批人。選擇這個賽道和我們最早的基礎研究相關，我們也是因為這項技術得以結識并一起創(chuàng)立了這家公司。

幻實（主播）

這是一個很好的機緣。你們當時選擇毫米波的時候，是否意識到現(xiàn)在市場的趨勢？是感覺順利還是不如你們的預期？

羅俊（嘉賓）

總體來講是在我們的預期之內。這個市場不會一蹴而就，瞬間起來，這是一個長期打怪，緩慢爬坡的過程，所以需要靜下心來陪著行業(yè)慢慢成長，同時在行業(yè)成長的過程中，用自己的實踐為行業(yè)成長做一點貢獻。

全球毫米波雷達市場規(guī)模（單位：億美元） （圖源：DIGITIMES Research,中國銀河證券研究所）

幻實（主播）

在某個細分領域不斷深耕值得學習。你們在企業(yè)經(jīng)營過程中遇到過哪些問題？

羅?。钨e）

在發(fā)展過程中技術難題是在所難免的，更深層次的問題是去思考技術在市場上存在的價值。對于做技術研究的人來說這點很容易被忽略，從專業(yè)的角度上看，客戶感受很重要，沒有客戶用資金交換你的產(chǎn)品，技術就沒有價值，意義也會極大縮減。

幻實（主播）

剛剛你提到你們應用在安防領域，如果在安防場景下采用你們這款毫米波傳感器，與常規(guī)的安防場景有什么不一樣？

羅?。钨e）

我們能給客戶提供更大安全范圍內的更好體驗。我舉個例子，機場對人的安檢是靠機場安檢員在身上一寸一寸的掃描，我們的產(chǎn)品只需要給人進行全身拍照，就能知道是否攜帶違禁物品。

毫米波雷達技術發(fā)展趨勢 （圖源：麥姆斯咨詢）

幻實（主播）

有輻射嗎？

羅?。钨e）

相同頻段下，它真實的****功率只有汽車雷達的1/20，眾所周知汽車雷達對大眾是幾乎無害的，在火車站地鐵站這類傳統(tǒng)安檢場景中，我們的產(chǎn)品可以把整體的安檢效率提高更多。而與之形成鮮明對比的是x光， x光可以探測的比我們更精確，但是x光是不能用在這個場景的。

在安防場景中，未來我們是致力于探索安檢卡口之外的應用領域，比如現(xiàn)在有很多反人類、反社會的極端事件發(fā)生，特別是在學校，醫(yī)院兩類場景中，我們會在沒有感知的情況下利用毫米波成像檢測出你身上是否攜帶刀等危險用品，這具有一定的社會安全價值。

中國毫米波雷達市場規(guī)模（單位：億元） （圖源：Yole，中國銀河證券研究院）

幻實（主播）

這么好的東西現(xiàn)在已經(jīng)可以走進日常生活了嗎？現(xiàn)在機場開始采用這種方案了嗎？

羅?。钨e）

目前，機場已經(jīng)開始批量采購我們的產(chǎn)品，火車站、地鐵站以及安檢通道我們也在推廣。另外，我們的產(chǎn)品已經(jīng)應用在一些國際大型會議賽事上，客戶會將我們的產(chǎn)品進行二次開發(fā)以及測試。

微度芯創(chuàng)安防雷達 （圖源：微度芯創(chuàng)官網(wǎng)）

安防行業(yè)的終端渠道上，客戶對行業(yè)的理解是一個很關鍵的因素。它并不是一個純技術驅動型的行業(yè)，可能技術只占比30%~50%?？蛻粲袉栴}，我們則要和下游的集成商、頭部客戶一起解決問題，幻想僅靠一個技術來顛覆這個行業(yè)是很難的。

幻實（主播）

從選擇這個技術領域至今，比較艱辛的是什么，未來會面對哪些方面的挑戰(zhàn)？

羅?。钨e）

公司經(jīng)歷過最難的時候是在去年遇到一些黑天鵝的事件，一方面管理層由于公司融資經(jīng)驗上的不足導致資金鏈出現(xiàn)了問題，另一方面又正好爆發(fā)了疫情。

公司資金鏈上其實有兩個月是完全斷了的。當時我和另外一個創(chuàng)始人湊了幾百萬，拖著公司往前走，當時最強烈的感受是對不起那些信任你的朋友、戰(zhàn)友以及投資人。

幻實（主播）

有想過放棄嗎？

羅俊（嘉賓）

我們從沒想過主動去放棄，只能說有可能在某些時間會被動得放棄，但是好在堅持過來了。你也不知道這條路的盡頭是什么，只是說每天把自己手上該做的事情做好，靜待一些好點的事情發(fā)生。

幻實（主播）

看來艱難的時刻已經(jīng)過去了。

羅?。钨e）

去年投資人幫助我們很多，還有許多老股東、新股東一起幫我們度過了難關。公司從開始賣產(chǎn)品到客戶正式使用經(jīng)過了大概半年的時間，這個時間點一過收入就上來了，現(xiàn)在相對來講比之前要輕松很多。

幻實（主播）

守得云開見月明，你能在讀書時候選擇的賽道上一直堅持下去真的很不容易。

芯片是雷達傳感器的核心組件，對雷達傳感器的性能起到?jīng)Q定性作用。據(jù)了解，毫米波雷達傳感器用芯片幾乎被TI、英飛凌、NXP等國際大廠所壟斷，國內雷達傳感器產(chǎn)業(yè)因為起步晚，芯片核心技術積累少，與國外相比行業(yè)仍存在一定劣勢。

行業(yè)壓力下，大量新挑戰(zhàn)與機遇得以衍生。近幾年由于國內市場的有利主導，國家政策的不斷加持，我國毫米波雷達傳感器用芯片技術研發(fā)也在不斷突破，人才供給、差異化產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌信譽度以及市場化管理體制不斷優(yōu)化提升。國內企業(yè)也逐步完成毫米波雷達全集成核心芯片的研發(fā)，陸續(xù)進入產(chǎn)業(yè)化階段，未來幾年可逐步實現(xiàn)自主可控。我們也相信，在這條長坡賽道上，國產(chǎn)毫米波雷達傳感器企業(yè)將會有無限可能。