高度壟斷還敢進(jìn)？宏芯氣體談電子氣體布局新邏輯

艾新德魯夫執(zhí)行院長 幻實(shí) （左）對話 上海宏芯氣體有限公司創(chuàng)始人 白久（右）

由中央網(wǎng)信辦、廣東省網(wǎng)信辦、廣東省工信廳共同指導(dǎo)的“2021中國集成電路創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”吸引了來自全國各地半導(dǎo)體及泛半導(dǎo)體領(lǐng)域的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)。作為大賽合作媒體，芯片揭秘獨(dú)家專訪全部十強(qiáng)企業(yè)，創(chuàng)業(yè)心得、賽道布局、創(chuàng)新項(xiàng)目……更多干貨盡在「芯片揭秘·大咖談芯」！

在微電子、光電子器件生產(chǎn)過程中，從芯片的生長到最后器件的封裝，幾乎每一個環(huán)節(jié)都離不開電子氣體，因此，電子氣體被稱為半導(dǎo)體材料的“糧食”和“血液”。同時半導(dǎo)體器件性能的好壞對電子氣體質(zhì)量提出了更高的要求。

目前電子大宗氣體供應(yīng)系統(tǒng)主要供應(yīng)商由國外大公司主導(dǎo)，如法國液化空氣、美國AP、德國林德等。據(jù)統(tǒng)計，在國內(nèi)現(xiàn)有半導(dǎo)體及面板客戶電子大宗氣體供應(yīng)商中，外資企業(yè)占據(jù)約88%市場份額，處于絕對壟斷地位。要想實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)替代，解決供應(yīng)鏈安全問題，國內(nèi)電子氣體供應(yīng)商仍面臨著苛刻的挑戰(zhàn)。

本期我們邀請到2021中國集成電路創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽三等獎團(tuán)隊(duì)上海宏芯氣體有限公司創(chuàng)始人白久先生，聽他分享初創(chuàng)公司的電子氣體賽道布局邏輯。

芯片揭秘 | 高度壟斷還敢進(jìn)？宏芯氣體談電子氣體布局新邏輯

以下內(nèi)容由對話整理

• 氣體行業(yè)百年歷史不斷進(jìn)化

• 定位國際化，立足的底氣何來？

• 巨頭壟斷下，初創(chuàng)企業(yè)如何切入

幻實(shí)（主播）

本期節(jié)目邀請到宏芯氣體上海有限公司的董事長白久，請白總跟大家打個招呼。

白久（嘉賓）

大家好，我是宏芯氣體上海有限公司的創(chuàng)始人白久。我曾經(jīng)在林德工作了近20年，其中負(fù)責(zé)中國的電子氣體業(yè)務(wù)10多年。我對電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有更深的感情和認(rèn)知。當(dāng)下，在難得一遇的國家政策下，我們也迎來了電子氣體發(fā)展的黃金時期。

幻實(shí)（主播）

您拋給了我們很多信息點(diǎn)。您是做電子氣體的資深從業(yè)者，而且擁有二十幾年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)年國內(nèi)的電子氣體是什么樣的發(fā)展境況？現(xiàn)在呢？

白久（嘉賓）

這是個很好的問題。氣體工業(yè)至今已經(jīng)有了100多年的歷史，隨著工業(yè)發(fā)展，氣體的全球化發(fā)展得以擴(kuò)張。100多年來，整個氣體家族已經(jīng)有幾百種產(chǎn)品。

工業(yè)氣體行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈 （圖源：國聯(lián)證券研究所）

隨著上世紀(jì)70年代美國半導(dǎo)體的崛起，出現(xiàn)了電子氣體需求，電子氣體和傳統(tǒng)的工業(yè)氣體相比純度要求更高。

在中國，氣體工業(yè)已經(jīng)發(fā)展了30年，半導(dǎo)體電子氣體的發(fā)展也有將近20年的時間。從時間角度上看，氣體對工業(yè)發(fā)展的作用至關(guān)重要，對半導(dǎo)體的發(fā)展更是起到核心血液的作用。同時隨著半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展加速、工藝、制程的不斷提高，產(chǎn)業(yè)對氣體的要求也越來越苛刻。

回首過去的技術(shù)方案、服務(wù)和運(yùn)行水平，我們還是有敬畏之心的。氣體是一個日新月異的行業(yè)，隨著時代、技術(shù)和工藝的升級，它本身也要不斷進(jìn)步和進(jìn)化。我們充分地認(rèn)識到，需要不斷的學(xué)習(xí)去加強(qiáng)我們的研發(fā)和服務(wù)。

幻實(shí)（主播）

氣體行業(yè)上市公司不是特別多，熟知的國外大廠幾乎壟斷了這個行業(yè)，包括您提到過的林德。您為什么有這么大的膽量從林德這種行業(yè)巨無霸辭職然后創(chuàng)業(yè)？

白久（嘉賓）

我覺得這個底氣有外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境兩部分。

從外部環(huán)境來講，中國改革開放30多年發(fā)展至今，我國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)迎來了一個高峰。在這30多年的發(fā)展過程中，我們對氣體應(yīng)用服務(wù)和技術(shù)方的認(rèn)知也從無到有，通過不斷地積累，我們也掌握了一些核心技術(shù)。

內(nèi)部環(huán)境方面，真正的底氣是來自于我們對氣體產(chǎn)業(yè)的情懷。面對當(dāng)今工業(yè)氣體對電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展的供應(yīng)鏈安全問題，我們更應(yīng)該站出來為中國電子氣體的國產(chǎn)化做一份貢獻(xiàn)，這也是我們整個團(tuán)隊(duì)從外資辭職出來的原因。我們希望通過我們以往的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的沉淀，扎根本土為中國半導(dǎo)體的產(chǎn)業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航。更希望將來可以走向世界，參與國際競爭。

中國工業(yè)氣體市場規(guī)模及預(yù)測 （圖源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院、國聯(lián)證券研究所）

幻實(shí)（主播）

創(chuàng)業(yè)之路想必十分艱辛，有哪些印象深刻地挑戰(zhàn)想要與我們分享？

白久（嘉賓）

挑戰(zhàn)很大，中國的民營經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)之路還是十分艱難。我們的挑戰(zhàn)不僅來自于團(tuán)隊(duì)的組建、資本融資等問題，而且還要贏得來自客戶對我們新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可。

比較幸運(yùn)的是，在電子氣領(lǐng)域，我們是一支成熟的成建制的國際化團(tuán)隊(duì)，對電子產(chǎn)業(yè)積累了深厚的行業(yè)認(rèn)知和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，我們發(fā)展相對而言比預(yù)期要好，感謝我們的團(tuán)隊(duì)，也感謝產(chǎn)業(yè)的認(rèn)可。

幻實(shí)（主播）

剛剛您提到了被行業(yè)認(rèn)可，我這里還是要恭喜您獲得了2021年中國集成電路創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽總決賽的三等獎，請您分享一下獲獎感受。

白久（嘉賓）

作為初創(chuàng)公司，我們希望通過大灣區(qū)雙創(chuàng)大賽發(fā)聲，讓大家了解到電子氣體對半導(dǎo)體企業(yè)發(fā)展的重要性。一方面，我們認(rèn)識到廣東發(fā)展的新氣象，大灣區(qū)是中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第三極，也是未來宏芯的重要布局區(qū)域；另一方面我們結(jié)識了賽事中其他的創(chuàng)業(yè)伙伴，受到很多鼓舞。

幻實(shí)（主播）

在中國做氣體行業(yè)，未來面對的挑戰(zhàn)還很多。從公司規(guī)劃層面上看，你們的戰(zhàn)略布局是怎么樣的？

白久（嘉賓）

首先，宏芯的愿景是致力于做產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，以技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)和氣體應(yīng)用為導(dǎo)向引領(lǐng)氣體長遠(yuǎn)發(fā)展，我們希望通過這幾年的發(fā)展，宏芯能成為電子大宗氣體的頭部企業(yè)。

另外，我們會注重泛半導(dǎo)體領(lǐng)域的氣體供應(yīng)，同時開拓其他新興非電子產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

幻實(shí)（主播）

宏芯現(xiàn)在可以給客戶提供哪些類氣體？

白久（嘉賓）

我們現(xiàn)在能夠提供的是電子大宗氣體全面的解決方案，包括高純氮?dú)?、氧氣、氬氣、氫氣、氦?/span>都可以提供。另外會布局其他電子特氣產(chǎn)品。

電子氣體分類 （圖源：CNKI,方正證券研究所）

幻實(shí)（主播）

這個全面的解決方案對供應(yīng)鏈控制提出了很高的要求，目前你們是怎樣實(shí)現(xiàn)的？

白久（嘉賓）

電子大宗氣站是一個供氣整體解決方案，供應(yīng)鏈成熟。當(dāng)下在保質(zhì)保量保供方面，我們能夠提供和外資公司同等質(zhì)量水平的產(chǎn)品和服務(wù)，同時更加注重在技術(shù)方案、運(yùn)維服務(wù)、商業(yè)模式的創(chuàng)新，給客戶創(chuàng)造價值。同時我們也在布局關(guān)鍵設(shè)備和材料的研發(fā)，解決行業(yè)痛點(diǎn)，助力產(chǎn)業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展。

中國電子特氣市場規(guī)模 （圖源：東北證券，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院）

幻實(shí)（主播）

借助我們平臺，您有什么想要對外的呼吁嗎？

白久（嘉賓）

半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)未來幾年的供應(yīng)鏈安全對產(chǎn)業(yè)發(fā)展是至關(guān)重要的，隨著國際氣體巨頭在華投資的意愿降低，電子大宗氣的國產(chǎn)替代日益緊迫，中國需要一批有實(shí)力的本土電子氣體公司填補(bǔ)空白。希望國內(nèi)半導(dǎo)體工廠給本土電子氣體公司多一些參與的機(jī)會，同時產(chǎn)業(yè)資本多給本土電子氣體公司一些資本賦能。

幻實(shí)（主播）

是的，要有更多的耐心來呵護(hù)我們這個行業(yè)。

半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)對電子氣體供應(yīng)系統(tǒng)的氣體品質(zhì)、安全性、穩(wěn)定性、可靠性有苛刻的要求，屬于典型的技術(shù)密集型行業(yè)。技術(shù)方案、核心設(shè)備、客戶認(rèn)證、運(yùn)營服務(wù)共同構(gòu)成了電子氣體的四大行業(yè)壁壘。

隨著集成電路制造進(jìn)入新一輪的產(chǎn)能擴(kuò)張周期，國內(nèi)電子氣體遇到的瓶頸也逐漸凸顯，中國本土急需一批有經(jīng)驗(yàn)、有實(shí)力、有見識、專業(yè)的電子氣體公司，為中國集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航。目前國內(nèi)傳統(tǒng)氣體公司也在積極轉(zhuǎn)型做電子大宗氣體供應(yīng)服務(wù)，但缺乏成建制專業(yè)團(tuán)隊(duì)，尚需時間。

諸多條件下，電子氣體產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)的國產(chǎn)化需求越來越迫切。在電子氣體這個賽道，國內(nèi)企業(yè)亟需技術(shù)創(chuàng)新、人才注入、資金引入及團(tuán)結(jié)合作共同破圈，也期待在電子氣體國產(chǎn)化進(jìn)程中我們能走出屬于自己的獨(dú)特賽道。