低壓大電流！長(zhǎng)工微揭秘電源管理芯片的工業(yè)級(jí)門(mén)檻

艾新德魯夫執(zhí)行院長(zhǎng) 幻實(shí) （左）對(duì)話 東莞市長(zhǎng)工微電子有限公司客戶(hù)經(jīng)理 李太鑫（右）

由中央網(wǎng)信辦、廣東省網(wǎng)信辦、廣東省工信廳共同指導(dǎo)的“2021中國(guó)集成電路創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”吸引了來(lái)自全國(guó)各地半導(dǎo)體及泛半導(dǎo)體領(lǐng)域的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)。作為大賽合作媒體，芯片揭秘獨(dú)家專(zhuān)訪全部十強(qiáng)企業(yè)，創(chuàng)業(yè)心得、賽道布局、創(chuàng)新項(xiàng)目……更多干貨盡在「芯片揭秘·大咖談芯」！

電源管理芯片泛指參與電源應(yīng)用的電子器件，主要包括 AC/DC、DC/DC、LDO、驅(qū)動(dòng)芯片、保護(hù)芯片、PMIC 等，是電子設(shè)備中至關(guān)重要的組成部分，擔(dān)負(fù)起對(duì)電能的變換、分配、檢測(cè)及其他電能管理的職責(zé)。

受益于物聯(lián)網(wǎng)、新能源、5G 、AI 等領(lǐng)域技術(shù)及應(yīng)用場(chǎng)景的不斷發(fā)展，電源管理芯片增長(zhǎng)迅速。根據(jù) Semiconductor 統(tǒng)計(jì)，到 2026 年全球電源管理芯片市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到 565 億美元。在此背景下本土電源管理芯片市場(chǎng)規(guī)模如何？國(guó)內(nèi)工業(yè)級(jí)電源管理芯片行業(yè)又是如何突破重圍，創(chuàng)造價(jià)值？

本期我們邀請(qǐng)到2021中國(guó)集成電路創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽二等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)東莞市長(zhǎng)工微電子有限公司客戶(hù)經(jīng)理 李太鑫先生，聽(tīng)他揭秘電源管理芯片的工業(yè)級(jí)門(mén)檻。

以下內(nèi)容由對(duì)話整理

• 這家企業(yè)是如何成為國(guó)產(chǎn)電源管理芯片的先行者？

• “十年磨一劍”，國(guó)產(chǎn)化企業(yè)如何沖破供應(yīng)鏈壁壘

• 深耕，突破，在挑戰(zhàn)四起中遇強(qiáng)則強(qiáng)

幻實(shí)（主播）

本期我們邀請(qǐng)到東莞市長(zhǎng)工微電子有限公司的客戶(hù)經(jīng)理李太鑫先生做客芯片揭秘。下面請(qǐng)李總和大家打個(gè)招呼。

李太鑫（嘉賓）

大家好，我是來(lái)自東莞市長(zhǎng)工微的李太鑫。

幻實(shí)（主播）

請(qǐng)李總和我們分享一下本次大賽的參賽感受。

李太鑫（嘉賓）

最大的感受是能夠認(rèn)識(shí)到很多業(yè)內(nèi)的同行精英與優(yōu)秀的企業(yè)家和專(zhuān)家，通過(guò)這次比賽也讓大家了解了長(zhǎng)工微。

幻實(shí)（主播）

之前報(bào)名的時(shí)候是否想過(guò)得獎(jiǎng)？

李太鑫（嘉賓）

沒(méi)有，其實(shí)最初的目的是想借助比賽去推廣品牌的知名度。

幻實(shí)（主播）

長(zhǎng)工微是一家做什么產(chǎn)品的公司？

李太鑫（嘉賓）

東莞市長(zhǎng)工微電子主要產(chǎn)品是低壓大電流輸出的DCDC電源管理芯片，針對(duì)0~200A電流輸出服務(wù)器平臺(tái)的電源管理芯片。

目前長(zhǎng)工微0~300A的服務(wù)器平臺(tái)方案已經(jīng)量產(chǎn)了，未來(lái)也會(huì)針對(duì)國(guó)內(nèi)外的服務(wù)器平臺(tái)推出千A級(jí)別的方案，所以我們的產(chǎn)品是針對(duì)大電流平臺(tái)的電源管理芯片，同時(shí)長(zhǎng)工微也是國(guó)內(nèi)少有的做大電流的廠商之一。

幻實(shí)（主播）

低壓大電流決定了市場(chǎng)可能相對(duì)比較細(xì)分。想請(qǐng)問(wèn)哪些客戶(hù)能用到你們低壓大電流的芯片？

李太鑫（嘉賓）

目前低壓大電流輸入很貼近我們的日常應(yīng)用，最大的領(lǐng)域是服務(wù)器，如浪潮、華三等國(guó)內(nèi)比較大的工業(yè)類(lèi)廠商。

除此之外像信創(chuàng)領(lǐng)域的國(guó)產(chǎn)平臺(tái)，我們也有量產(chǎn)產(chǎn)品在發(fā)布。比如CPU、AI加速器芯片的配套電源需求等，這些長(zhǎng)工微也能提供相應(yīng)的服務(wù)。

長(zhǎng)工微主要服務(wù)于工業(yè)類(lèi)，我們算是國(guó)內(nèi)在工業(yè)類(lèi)領(lǐng)域比較有發(fā)聲能力的企業(yè)之一。

電源管理芯片產(chǎn)業(yè)鏈概況 （圖源：方正證券）

幻實(shí)（主播）

你們的芯片與常規(guī)的消費(fèi)級(jí)電源芯片比起來(lái)會(huì)更高端也更貴一些嗎？

李太鑫（嘉賓）

是的。消費(fèi)類(lèi)電源芯片一般是看產(chǎn)量，工業(yè)級(jí)的芯片則需要保證產(chǎn)品的性能以及整體的安全性，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)價(jià)格會(huì)比消費(fèi)類(lèi)高幾個(gè)級(jí)別。

幻實(shí)（主播）

毛利如何？

李太鑫（嘉賓）

目前業(yè)內(nèi)的毛利都比較客觀，但與國(guó)外相比還是有成本差距。

全球電源管理市場(chǎng)規(guī)模 （圖源：Semiconductor，安信證券研究中心）

幻實(shí)（主播）

能否透露一下海外是什么檔次？你們現(xiàn)在是什么級(jí)別？

李太鑫（嘉賓）

海外這種類(lèi)型的公司擁有從上游到下游一整套的工廠，成本非常低。對(duì)于我們而言的話可能達(dá)不到他們的級(jí)別，會(huì)比他們?cè)偕僖徊糠帧?/span>

幻實(shí)（主播）

作為電源管理設(shè)計(jì)公司，在國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程中目前你們?cè)诠?yīng)鏈選擇上有沒(méi)有遇到壓力？

李太鑫（嘉賓）

其實(shí)很多國(guó)產(chǎn)公司都遇到供應(yīng)鏈上的瓶頸，包括晶圓、封測(cè)等。我們也同樣遇到了這方面的挑戰(zhàn)。

2018-2020年中國(guó)電源管理芯片市場(chǎng)規(guī)模（單位：億元，%） （圖源：IC Insights,前瞻產(chǎn)業(yè)研究院）

幻實(shí)（主播）

你們目前在供應(yīng)鏈方面是選擇第三方做代工嗎？

李太鑫（嘉賓）

對(duì)，我們只是純?cè)O(shè)計(jì)，像后端等我們都包給第三方企業(yè)。

幻實(shí)（主播）

工業(yè)級(jí)芯片在穩(wěn)定性和可靠性方面要求高。在產(chǎn)品驗(yàn)證過(guò)程中，客戶(hù)是否對(duì)你們提出一些具有挑戰(zhàn)性的問(wèn)題，或者做各種各樣的測(cè)試？

李太鑫（嘉賓）

最初很多公司由于國(guó)際形勢(shì)的變化、采購(gòu)的壓力，需要國(guó)產(chǎn)化。那段時(shí)間國(guó)內(nèi)大電流的產(chǎn)品幾乎沒(méi)有幾家能量產(chǎn)，我們也快速進(jìn)入到國(guó)內(nèi)一流的工業(yè)類(lèi)領(lǐng)域梯隊(duì)。

在去年缺貨的背景之下，由于我們的產(chǎn)品已經(jīng)在客戶(hù)端有了一年的小批量使用，并且在一年后的驗(yàn)證時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品性能都得到客戶(hù)認(rèn)可，所以客戶(hù)對(duì)我們積累了足夠的信心。

另外，我們要在有限的產(chǎn)能里滿(mǎn)足各家的供應(yīng)，保證他們不會(huì)因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品而斷供，這是我們一定要做到的。

2018-2024 power management market evolution-Split by application

幻實(shí)（主播）

目前在這個(gè)領(lǐng)域國(guó)內(nèi)的芯片公司和國(guó)外差距大嗎？

李太鑫（嘉賓）

國(guó)內(nèi)大部分公司產(chǎn)品是3A以下的小電流，幾安以上的很少，國(guó)內(nèi)目前做到大電流的廠商不多，其中有些企業(yè)可能還有國(guó)外芯片IP背景。

除此之外，我們是在大電流領(lǐng)域較早的一批企業(yè)，2018年已經(jīng)有量產(chǎn)的大電流芯片，已經(jīng)得到了一定的市場(chǎng)驗(yàn)證。更早量產(chǎn)，更早得到市場(chǎng)驗(yàn)證，更好的平臺(tái)保證效應(yīng)，這也是大部分客戶(hù)選擇我們的主要原因。

幻實(shí)（主播）

國(guó)外像TI等企業(yè)，看到國(guó)內(nèi)也有廠商在工業(yè)領(lǐng)域涉足，是否會(huì)對(duì)你們進(jìn)行一些抵制？你們面臨的國(guó)外挑戰(zhàn)大不大？

李太鑫（嘉賓）

其實(shí)國(guó)外廠商很早就了解我們，有些也已經(jīng)在分析我們的一些芯片內(nèi)部結(jié)構(gòu)。他們會(huì)對(duì)我們能生產(chǎn)和他們同樣水平的產(chǎn)品而產(chǎn)生質(zhì)疑，在解剖芯片，研究?jī)?nèi)部設(shè)計(jì)后，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)彼此之間是完全不一樣的。

我們的產(chǎn)品與國(guó)外廠商的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上沒(méi)有任何相同點(diǎn)，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品全是正向設(shè)計(jì)，沒(méi)有任何抄襲。另外，我們會(huì)和國(guó)外友商通過(guò)一起導(dǎo)入某些大公司以此實(shí)現(xiàn)雙贏。共同合作是普遍的行業(yè)現(xiàn)狀，即企業(yè)共同合作去供應(yīng)一家企業(yè)，這也是現(xiàn)在大廠想看到的結(jié)果。

幻實(shí)（主播）

你們規(guī)劃的低壓大電流芯片市場(chǎng)產(chǎn)值規(guī)模大概會(huì)有多大？

李太鑫（嘉賓）

目前國(guó)內(nèi)所有電源市場(chǎng)金額大概是在百億元以上。

幻實(shí)（主播）

除了低壓大電流之外，有沒(méi)有規(guī)劃第二類(lèi)產(chǎn)品線？

李太鑫（嘉賓）

目前長(zhǎng)工微還是會(huì)深耕低壓大電流，我們是以研發(fā)為主，先挑戰(zhàn)國(guó)內(nèi)企業(yè)沒(méi)有的大電流，后續(xù)會(huì)就英特爾、AMD等國(guó)際品牌的CPU，進(jìn)行一些電源方案的定制。我們現(xiàn)在也在跟某些大廠共同進(jìn)行電源的定制化方案，后面也會(huì)規(guī)劃在此前提下與大廠進(jìn)行另一種方式的合作。

幻實(shí)（主播）

有沒(méi)有做低端電源的想法？

李太鑫（嘉賓）

沒(méi)有。一方面國(guó)內(nèi)低端電源市場(chǎng)太多了，我們不想去搶這個(gè)市場(chǎng)。

另一方面我們的產(chǎn)品本身具有國(guó)內(nèi)最頂尖的工藝，如果用這種工藝進(jìn)入小電流市場(chǎng)，我們成本不占優(yōu)勢(shì)。

幻實(shí)（主播）

這里面有你們的基因。

李太鑫（嘉賓）

我們的風(fēng)格是往難的方向走。一方面我們做國(guó)內(nèi)稀缺的產(chǎn)業(yè)，另一方面我們會(huì)突破國(guó)外一直壟斷的技術(shù)，這就是我們做國(guó)產(chǎn)替代的目的。

近年來(lái)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的電源管理芯片市場(chǎng)，國(guó)際大廠采取合并、收購(gòu)、合作等行動(dòng)來(lái)進(jìn)一步推動(dòng)自己的市場(chǎng)份額和收益，未來(lái)電源管理芯片的競(jìng)爭(zhēng)格局或?qū)⒊尸F(xiàn)“大者恒大”的趨勢(shì)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)電源管理芯片市場(chǎng)約占全球50%，最大的終端市場(chǎng)仍然是消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈也導(dǎo)致芯片廠商利潤(rùn)較低。而在汽車(chē)和工業(yè)電源IC市場(chǎng)應(yīng)用領(lǐng)域，由于應(yīng)用技術(shù)要求較高，產(chǎn)品毛利率高，國(guó)內(nèi)廠商逐漸轉(zhuǎn)向汽車(chē)級(jí)、工業(yè)級(jí)、軍品級(jí)和宇航級(jí)等高性能、高利潤(rùn)市場(chǎng)。

國(guó)產(chǎn)化大洗牌趨勢(shì)下，國(guó)內(nèi)工業(yè)級(jí)電源管理芯片產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)“彎道超車(chē)”，一方面需要循序漸進(jìn)，奠定基礎(chǔ)不斷建立市場(chǎng)信任度；另一方面需要長(zhǎng)期的技術(shù)積累與市場(chǎng)驗(yàn)證；同時(shí)還需要補(bǔ)充新鮮血液、不斷突破創(chuàng)新，以技術(shù)升級(jí)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我們堅(jiān)信，在尋求突圍的路上本土電源管理芯片企業(yè)將勢(shì)如破竹，全面趕超，早日實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化飛速增長(zhǎng)。