高喊不裁員、繼續(xù)砸錢研發(fā)的群聯(lián)沒有虧錢，其轉(zhuǎn)型之路進(jìn)展如何？

近年來，由于科技創(chuàng)新力度不足，以PC、智能手機(jī)為代表的消費(fèi)類電子市場(chǎng)儼然成為擁擠的紅海賽道。產(chǎn)品高度同質(zhì)化帶來的必然結(jié)果就是殺價(jià)，尤其在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)不景氣大環(huán)境下更加雪上加霜。這一點(diǎn)從產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)發(fā)布的最新財(cái)報(bào)中顯而易見。

對(duì)于存儲(chǔ)廠商來講這個(gè)寒冬更加漫長(zhǎng)和刺骨，上游幾大核心原廠僅僅兩個(gè)季度就虧掉去年全球市場(chǎng)規(guī)模的9%，如此幅度十幾年來首見。在難以預(yù)見下一個(gè)顯著成長(zhǎng)的增量市場(chǎng)之際，原廠也只能加大減產(chǎn)規(guī)模、勒緊褲腰帶過日子。

對(duì)于中下游廠商來講情況更加艱難，不少企業(yè)謀求擴(kuò)展企業(yè)級(jí)、工控行業(yè)市場(chǎng)，用來對(duì)沖波動(dòng)劇烈的消費(fèi)類市場(chǎng)。群聯(lián)電子也是其中一員，CFM閃存市場(chǎng)專訪了群聯(lián)電子執(zhí)行長(zhǎng)潘健成，看群聯(lián)為實(shí)現(xiàn)存儲(chǔ)加值這一目標(biāo)都做了哪些努力，目前成果如何？

潘健成：投資研發(fā)不是靠說，要用錢砸！群聯(lián)Q1研發(fā)支出占營(yíng)收達(dá)20%

在電子元器件中，存儲(chǔ)屬于相對(duì)“標(biāo)準(zhǔn)”的產(chǎn)品，應(yīng)用場(chǎng)景確實(shí)十分廣泛。但是俗話說“隔行如隔山”，不同市場(chǎng)客戶、應(yīng)用場(chǎng)景與系統(tǒng)環(huán)境對(duì)存儲(chǔ)產(chǎn)品的要求都不盡相同，需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)試甚至開發(fā)新的加值功能。對(duì)于要求更為嚴(yán)格的車用、企業(yè)級(jí)產(chǎn)品更需要從源頭把關(guān)，嚴(yán)守相關(guān)流程，再加上后期維護(hù)成本，這些都需要“真金白銀”的投入。

這也是近年來雖然很多存儲(chǔ)廠商都在高喊進(jìn)軍企業(yè)級(jí)、工控市場(chǎng)的口號(hào)，但卻沒有實(shí)質(zhì)進(jìn)展的根本原因。再看群聯(lián)這邊，2022年研發(fā)支出81.31億新臺(tái)幣（2.6433億美元），占全年?duì)I業(yè)收入14%，來到今年Q1研發(fā)支出占季度營(yíng)收比例飆升至20%，占營(yíng)業(yè)費(fèi)用比例85%。

研發(fā)人員數(shù)量上同樣值得關(guān)注，在當(dāng)前企業(yè)裁員、削減資本支出、降本增效環(huán)境下，群聯(lián)研發(fā)人數(shù)一直處于增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，Q1達(dá)到2929人。預(yù)計(jì)今年研發(fā)費(fèi)用將達(dá)80億新臺(tái)幣（2.6億美元）。

數(shù)據(jù)來源：群聯(lián)電子，圖表整理：CFM閃存市場(chǎng)

潘健成表示，“我們不需要做過多的措施，不需要，我們就維持現(xiàn)狀，加碼投資研發(fā)，給客戶創(chuàng)造價(jià)值。就像PCIe Gen5主控必須走7nm，7nm的開發(fā)案至少5000萬美金，我問了我的主管，我花了5000萬美金怎么把錢賺回來，答案是賺不回來，這個(gè)數(shù)量是賺不回來。但是我們還是得做，因?yàn)槲覀円o客戶提供加值服務(wù)與創(chuàng)造價(jià)值。

還有我們在汽車市場(chǎng)長(zhǎng)期投資，即便目前全球汽車裝地圖的存儲(chǔ)主控我們市占率最高，但是我們還是沒有賺到錢。我們持續(xù)投資自駕車等級(jí)的SSD，已經(jīng)花了4、5千萬美金，要到2025年才有辦法回收。這些都要做，因?yàn)槲覀円獦淞⑵疬@樣的口碑，我們就是要投資，等到市場(chǎng)起來了，群聯(lián)就是你的伙伴?！?br />

善于“借力”的群聯(lián)電子，策略伙伴遍及上下游，正朝著企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)市場(chǎng)進(jìn)發(fā)

縱觀群聯(lián)電子發(fā)展史，每一次華麗轉(zhuǎn)身的背后都有“貴人”相挺。相信業(yè)界對(duì)群聯(lián)初創(chuàng)時(shí)期東芝（現(xiàn)鎧俠）出手救其于垂危的故事并不陌生。借助東芝的力量，群聯(lián)電子在上游NAND資源獲取上得到保障，而這正是在存儲(chǔ)市場(chǎng)生存的命門。群聯(lián)電子年報(bào)顯示，2022年其向鎧俠采購(gòu)金額114.14億新臺(tái)幣（3.71億美元），占全年度采購(gòu)金額的31.03%，排名首位。

在下游出海口方面，群聯(lián)電子在2014、2015年又通過私募發(fā)型新股的方式引進(jìn)策略合作伙伴金士頓科技。

在新技術(shù)研發(fā)方面，群聯(lián)與AMD和美光的合作鞏固了其在PCIe Gen4和PCIe Gen5產(chǎn)品研發(fā)上的先進(jìn)性。

為了深入高端定制化市場(chǎng)，群聯(lián)在2020年投資日本SONY存儲(chǔ)部門旗下子公司NEXTORAGE，群聯(lián)持股約49%，借助SONY品牌擴(kuò)展在高端影像市場(chǎng)的影響力。

如今，為進(jìn)軍企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，群聯(lián)與希捷建立了長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，潘健成表示，“希捷是全球企業(yè)級(jí)硬盤最大的供貨商，它在企業(yè)級(jí)的口碑是一等一的。群聯(lián)跟它合作，它會(huì)協(xié)助群聯(lián)電子快速的提升我們?cè)诜?wù)器里面的口碑，它還協(xié)助我們把測(cè)試技術(shù)、把我們的應(yīng)用做的更好，這個(gè)是希捷帶給我們很大的助力。

同時(shí)，要知道開發(fā)一個(gè)企業(yè)級(jí)的主控和應(yīng)用沒有1、2個(gè)億美金是做不下來的，群聯(lián)電子就負(fù)責(zé)吸收大部分開發(fā)的成本。利用希捷在產(chǎn)業(yè)的資源，共同打下企業(yè)級(jí)市場(chǎng)這個(gè)橋頭堡?！?/span>

群聯(lián)在其年報(bào)中表示，將繼續(xù)縝密布局以建立長(zhǎng)期的策略合作伙伴關(guān)系，進(jìn)行上下游資源整合，創(chuàng)造有效率及充足的產(chǎn)能，并開發(fā)新的產(chǎn)品線，朝多元化市場(chǎng)版圖伸展，更重要的是，通過群聯(lián)獨(dú)創(chuàng)的加值服務(wù)，與客戶共創(chuàng)價(jià)值。

行業(yè)低潮期仍然保持盈利，并創(chuàng)造歷史單季次高毛利率，群聯(lián)轉(zhuǎn)型之路進(jìn)展如何？

正如文章開頭所言，這幾個(gè)季度對(duì)于存儲(chǔ)廠商而言相當(dāng)漫長(zhǎng)且艱難，虧損屢見不鮮。這其中，群聯(lián)則是少數(shù)仍然保持盈利的廠商之一。

具體來看，今年Q1合并營(yíng)收為100.78億新臺(tái)幣，同比減少41%，環(huán)比減少18%，TIFRS準(zhǔn)則下，凈利潤(rùn)2.42億新臺(tái)幣，同比減少88.9%，環(huán)比增長(zhǎng)11.5%。最為亮眼的是毛利率達(dá)到31.8%，創(chuàng)歷史單季次高。

群聯(lián)達(dá)到如此業(yè)績(jī)主要?dú)w功于提升非消費(fèi)型存儲(chǔ)產(chǎn)品的營(yíng)收貢獻(xiàn)比率。整體來看，群聯(lián)非消費(fèi)/零售產(chǎn)品銷售已占總營(yíng)收超70%。

具體Q1來看，群聯(lián)主控產(chǎn)品占總營(yíng)收的31%，環(huán)比下滑一個(gè)百分點(diǎn)；消費(fèi)/零售型模組產(chǎn)品占總營(yíng)收的22%，環(huán)比下滑五個(gè)百分點(diǎn)；行業(yè)模組產(chǎn)品收入占總營(yíng)收的16%，環(huán)比上升六個(gè)百分點(diǎn)；游戲類產(chǎn)品占總營(yíng)收12%，環(huán)比上升三個(gè)百分點(diǎn)；嵌入式ODM模組產(chǎn)品占總營(yíng)收12%，環(huán)比下降三個(gè)百分點(diǎn)；其他類別占比7%，環(huán)比不動(dòng)。

來源：群聯(lián)電子

結(jié)語

近年來，即便市場(chǎng)不景氣，但群聯(lián)依舊堅(jiān)定向外界傳遞不裁員、加大研發(fā)投資的訊號(hào)，從實(shí)際行動(dòng)上也確實(shí)如此。潘健成還提到，“在過去一年中我們接到很多不認(rèn)識(shí)的客戶來找我們談，包括汽車的開發(fā)、航空的開發(fā)、衛(wèi)星應(yīng)用及高端游戲機(jī)等，這就是我們深耕技術(shù)與加值服務(wù)之后自然的結(jié)果。”

另外，值得注意的是，群聯(lián)已經(jīng)不局限在為客戶提供閃存解決方案，也開始涉獵Redriver/Retimer 信號(hào)強(qiáng)化IC，由此可見群聯(lián)產(chǎn)品與技術(shù)的廣度已經(jīng)得到進(jìn)一步延展。

在行業(yè)低潮之際，各廠商都在謀求新出路，尋找下一個(gè)增長(zhǎng)契機(jī)，這其中群聯(lián)行動(dòng)較為積極，而且從目前的營(yíng)收結(jié)構(gòu)看，也確實(shí)取得一定成果。但是，據(jù)潘健成所言，目前其大部分投入仍需幾年時(shí)間成長(zhǎng)，尚未迎來收獲季節(jié)，讓我們耐心等待，看其成果驗(yàn)收時(shí)究竟表現(xiàn)如何。