憑什么掃地機(jī)器人出海遍地開花？

本文來源：物聯(lián)傳媒

本文作者：AIoT星圖研究院

近年來，全球智能家居和服務(wù)機(jī)器人市場正在蓬勃發(fā)展，相較于國內(nèi)市場的“卷”，海外市場的高溢價(jià)正在吸引越來越多的中國掃地機(jī)器人廠商布局出海業(yè)務(wù)。

那么，掃地機(jī)器人出海結(jié)果如何？據(jù)悉，石頭科技、科沃斯等中國掃地機(jī)器人廠商已經(jīng)在美國、歐洲、東南亞以及韓國等市場取得了一定的市場份額。

以石頭科技為例，其產(chǎn)品已經(jīng)走進(jìn)了全球170多個(gè)國家和1500萬個(gè)家庭，在多個(gè)國家和地區(qū)的市場中占據(jù)了前三的位置。尤其韓國市場，根據(jù)韓國機(jī)器人工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，活躍在韓國職場上的服務(wù)機(jī)器人中，超過七成由中國制造。在掃地機(jī)器人領(lǐng)域，石頭科技在韓國市場的市占率排名第一。市場調(diào)查機(jī)構(gòu)歐睿國際的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2023年，石頭科技掃地機(jī)器人的銷售額位居全球第一。

為什么是掃地機(jī)器人？

首先，技術(shù)創(chuàng)新是中國掃地機(jī)器人廠商能在國際市場取得成績的關(guān)鍵，中國廠商在機(jī)器人技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用方面處于領(lǐng)先地位，比如掃地機(jī)器人的****自清潔能力、高精度地圖構(gòu)建、自主路徑規(guī)劃和智能避障等技術(shù)功能點(diǎn)；其次，產(chǎn)品不僅具備高效的清潔能力，還融合了人工智能（AI）、3D Tof等先進(jìn)技術(shù)。在研發(fā)迭代側(cè)的勢能讓中國廠商將消費(fèi)者的產(chǎn)品體驗(yàn)提升到最佳，從而把握了中高端市場。

反觀國外本土品牌的掃地機(jī)器人在某些高端功能上則有所欠缺，價(jià)格也較昂貴，體驗(yàn)不如國內(nèi)品牌。

掃地機(jī)器人市場規(guī)模和海內(nèi)外市場區(qū)別

根據(jù)GfK、中怡康和NPD數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年全球掃地機(jī)器人市場規(guī)模65億美金，同比持平；此時(shí)中國掃地機(jī)器人市場規(guī)模為132億元人民幣，同比增長13.8%。2023 H1全球掃地機(jī)器人市場規(guī)模為27.6億美元，同比下降4.9%；中國掃地機(jī)器人市場規(guī)模為63.6億元人民幣，同比下降0.6%。

通過以上數(shù)據(jù)可推出的結(jié)論是：

1）過去經(jīng)歷過高速增長的掃地機(jī)器人產(chǎn)業(yè)，以增速放緩為突出特征，目前確實(shí)已進(jìn)入平臺(tái)期，并且中國市場進(jìn)入平臺(tái)期的速度要比全球市場更慢一些。

2）以全球掃地機(jī)器人市場規(guī)模僅在不到70億美金這一范圍波動(dòng)來看，進(jìn)入平臺(tái)期的原因并非行業(yè)滲透率足夠高（僅在國內(nèi)的掃地機(jī)器人滲透率也尚未突破10%），而是受眾仍然局限在特定的中高收入人群，并未下沉到更廣泛群體。再加上近幾年全球經(jīng)濟(jì)形勢不佳，中高收入人群內(nèi)部的消費(fèi)觀念也發(fā)生一定變化，這導(dǎo)致掃地機(jī)器人市場進(jìn)一步表現(xiàn)為內(nèi)卷加劇。

在這種情況下，中國掃地機(jī)器人品牌紛紛開啟出海戰(zhàn)略，原因主要是海外掃地機(jī)器人產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較國內(nèi)落后一到兩代——表現(xiàn)為國內(nèi)掃地機(jī)器人市場優(yōu)先完成結(jié)構(gòu)升級，產(chǎn)品形態(tài)已由單機(jī)演進(jìn)為****，功能由吸拖升級為吸拖洗烘，****類產(chǎn)品成為主流，全****產(chǎn)品占比也達(dá)到40%以上。而在另一份額較大的北美市場，仍有超過60%的產(chǎn)品為更便宜的單機(jī)產(chǎn)品。

所以在中國廠商的努力下，北美市場中的高端市場由中國廠商石頭科技份額大幅領(lǐng)先，科沃斯、追覓、云鯨在高端市場的份額也排在前面。從公司角度，目前追覓海外市場和國內(nèi)市場基本是五五開，2023上半年科沃斯海外收入占比大約為三分之一，2022年石頭科技海外營收占比就已超過了國內(nèi)。

掃地機(jī)器人產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)投入方向

掃地機(jī)器人整個(gè)產(chǎn)業(yè)都面臨規(guī)模增長緩慢的困境，產(chǎn)品創(chuàng)新也進(jìn)入到了同質(zhì)化嚴(yán)重、微創(chuàng)新、紅利期縮短等現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，而外界需要看到公司業(yè)務(wù)的持續(xù)增長，因此掃地機(jī)器人企業(yè)正在做的，早就不止掃地機(jī)器人這一個(gè)品類。

第一個(gè)外擴(kuò)思路是做更多室內(nèi)清潔電器品類，比如洗地機(jī)、無線吸塵器、擦窗機(jī)器人、洗衣機(jī)。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，2022年全球清潔電器市場銷售額為276.22億美元，同比增長3.5%；國內(nèi)清潔電器零售額為344億元人民幣，同比增長6.8%，國內(nèi)掃地機(jī)器人、洗地機(jī)零售額占清潔電器全品類零售額的比重約為40%、35%，可見洗地機(jī)是線下規(guī)模和增速都較為可觀的一類市場。

第二個(gè)外擴(kuò)思路是做室外清潔設(shè)備，比如智能割草機(jī)、泳池清潔機(jī)器人等，并且這類產(chǎn)品的主要目標(biāo)場景是海外家庭庭院。根據(jù)弗若斯特沙利文的調(diào)查數(shù)據(jù)，全球大概有2.5億個(gè)私家庭院，有8000萬個(gè)分布在歐洲，1億個(gè)集中在美國。其中智能割草機(jī)在歐洲市場不同國家的滲透率分布在10%-30%之間，在美國市場滲透率尚不足5%，再加上尚未有絕對領(lǐng)先的企業(yè)完全跑通技術(shù)、產(chǎn)品、市場的閉環(huán)，市場仍處于早期，故各家機(jī)器人公司都在跑步進(jìn)場。

除了以上兩類，也存在企業(yè)將業(yè)務(wù)邊界觸達(dá)到更廣泛的家庭電器領(lǐng)域，比如吹風(fēng)機(jī)，邏輯是掃地機(jī)器人的馬達(dá)技術(shù)可以在吹風(fēng)機(jī)產(chǎn)品上復(fù)用。

綜上，基于技術(shù)復(fù)用邏輯進(jìn)行的擴(kuò)張無可指摘，企業(yè)總是要仔細(xì)考慮每一個(gè)新市場的規(guī)模空間和可獲得份額，否則這種擴(kuò)張的價(jià)值會(huì)比較低。同時(shí)，除非計(jì)劃退出市場，企業(yè)對掃地機(jī)器人也還需有持續(xù)投入，目標(biāo)是產(chǎn)品創(chuàng)新、降低成本、擴(kuò)大規(guī)模。

關(guān)于掃地機(jī)器人、白皮書以及生態(tài)大會(huì)的預(yù)告....

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