日系品牌欲瓜分新興市場(chǎng)　索尼液晶試水平民路線

　　一貫以高端高價(jià)形象自居的索尼日前突然放下了架子。

　　2010年元旦前夕，索尼突然在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上推出了一款標(biāo)價(jià)僅為2999元的32英寸液晶電視。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，索尼開(kāi)始推行低價(jià)中小尺寸電視，是試圖在中國(guó)這一關(guān)鍵新興市場(chǎng)借中低端產(chǎn)品線避開(kāi)國(guó)產(chǎn)、韓系兩大陣營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)，搶占市場(chǎng)份額。

　　實(shí)際上，這不僅是索尼一家的思維轉(zhuǎn)變。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一貫驕傲的日系消費(fèi)電子品牌已經(jīng)開(kāi)始反思并改變市場(chǎng)策略，從只盯著高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)為關(guān)注起符合“主流消費(fèi)者適用需求”的中低價(jià)產(chǎn)品，以迎合新興市場(chǎng)的需求。

　　索尼謀變

　　售價(jià)追平國(guó)產(chǎn)電視

　　索尼在2009年的最后幾天突然推出了這款型號(hào)為32BX205的32英寸液晶電視，上市價(jià)格僅為2999元。而實(shí)際上，這款32英寸的液晶電視實(shí)際售價(jià)還可以更低。連鎖賣(mài)場(chǎng)中，索尼柜臺(tái)上高懸著“本機(jī)參與以舊換新活動(dòng)，可享受10%優(yōu)惠”的海報(bào)，由此算來(lái)，符合條件的消費(fèi)者可以以2699元的價(jià)格購(gòu)得這臺(tái)電視。

　　據(jù)了解，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)追上了國(guó)產(chǎn)品牌的價(jià)格水平，以至于不少業(yè)內(nèi)人士知曉時(shí)均表示震驚。

　　“出貨非常快，一天都能賣(mài)出十多臺(tái)，元旦假期中每天甚至能出40多臺(tái)”，上海蘇寧電器中山公園店的工作人員告訴記者。就算在元旦節(jié)后，記者看到賣(mài)場(chǎng)中仍有不少消費(fèi)者前來(lái)咨詢(xún)這款電視。

　　良好的銷(xiāo)售勢(shì)頭讓索尼有了再接再厲的動(dòng)力，記者了解到，索尼還將推出一款僅售2399元的26英寸液晶電視，目前渠道已開(kāi)始鋪貨。

　　這些跡象表明索尼和以前有些不一樣了。2009年“十一”黃金周中，一貫以高端自居的索尼對(duì)促銷(xiāo)戰(zhàn)好像沒(méi)有什么興趣。“他們不參加賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)惠活動(dòng)，看上去一點(diǎn)都不拼”，賣(mài)場(chǎng)人士當(dāng)時(shí)如此評(píng)價(jià)索尼。不過(guò)這種不在乎的態(tài)度讓索尼付出了代價(jià)，在此期間該品牌銷(xiāo)售狀況出現(xiàn)了大幅下滑。據(jù)知情人士透露，去年“十一”期間，索尼彩電在北京國(guó)美、大中、蘇寧的銷(xiāo)量相比前一年同期下降了50%，在上海永樂(lè)、國(guó)美、蘇寧的銷(xiāo)量也同比下降了30%。對(duì)此，索尼中國(guó)當(dāng)時(shí)對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的解釋是供應(yīng)缺貨所致。

　　瞄準(zhǔn)新興市場(chǎng)

　　今年主打中小尺寸電視

　　這一次索尼的變化顯然是對(duì)其不利市場(chǎng)處境的反映。