2010年自動(dòng)化市場與中國經(jīng)濟(jì)互利共生

　　自動(dòng)化市場長期趨勢—解決方案和行業(yè)導(dǎo)向

　　從產(chǎn)品到解決方案，使客戶所需，也是競爭加劇下，廠商的選擇。對客戶而言，意味著知識(shí)和精力的節(jié)約，對于廠商而言，意味著利潤空間的加大和忠誠度的提升。

　　形成真正有效的解決方案是非常困難的。首先需要具備完整的產(chǎn)品線，譬如FA領(lǐng)域內(nèi)，PLC、HMI、變頻器、伺服的組合，PA領(lǐng)域DCS、儀表、控制閥門的組合。由于客戶一致，用戶完整的產(chǎn)品線，即使不進(jìn)行組合，其客戶資源、市場影響力的共享也是明顯的。

　　當(dāng)擁有完整產(chǎn)品線后，進(jìn)行組合是面臨的第二個(gè)困難。這主要來自于兩個(gè)瓶頸，首先是整體方案的性價(jià)比，可能在PLC領(lǐng)域，你具備良好的競爭力，價(jià)格偏貴也不影響銷售，但是HMI采取了同樣的策略，市場就會(huì)很差，從而，使得產(chǎn)品組合的性價(jià)比偏低。另一個(gè)方面，是整合銷售，渠道或者銷售人員，是否有進(jìn)行產(chǎn)品組合銷售的意愿和能力。意愿問題多出在大公司，部門之間溝通不暢，使得產(chǎn)品組合困難，而能力則主要在分銷商端，擅長低技術(shù)產(chǎn)品銷售的代理，往往無法進(jìn)行解決方案的銷售——技術(shù)能力不夠。典型的例子，就是變頻器代理商，在開始銷售PLC時(shí)，多會(huì)需要較長的適應(yīng)期。

　　擁有產(chǎn)品線，并將其進(jìn)行組合，還是形成解決方案的非常初級的階段。真正意義的解決方案，在于對行業(yè)工藝的理解，甚至對單一客戶的理解，形成量身裁定的方案。這需要非常強(qiáng)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。即需要自動(dòng)化公司具備行業(yè)知識(shí)。這一點(diǎn)是極為困難的，自動(dòng)化應(yīng)用廣泛，精通各行各業(yè)，資源消耗巨大。當(dāng)然，從另一個(gè)方面講，很多小公司的開端，都是從個(gè)別行業(yè)開始，實(shí)際上，他們已經(jīng)樸素的履行一個(gè)解決方案提供商的角色，隨著公司成長，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，銷量巨大化，但是在向上，仍然要回歸行業(yè)專家的角色，精通行業(yè)，才能形成真正的解決方案。

　　某些產(chǎn)品，譬如MES，是典型的解決方案型的市場，需要專精自動(dòng)化和行業(yè)兩個(gè)領(lǐng)域，并且需要客戶端的緊密配合，才能夠取得成功。MES市場目前仍然處在初級階段，也側(cè)面說明了解決方案的發(fā)展(廠商的能力)還非常初級。

　　自動(dòng)化市場長期趨勢—價(jià)格競爭加劇

　　這個(gè)無需多言，市場價(jià)格監(jiān)測表明，主要產(chǎn)品的價(jià)格仍然在穩(wěn)定的下降。在這里，只是希望提醒業(yè)者注意兩點(diǎn)：

　　1：自動(dòng)化仍然是高利潤行業(yè)，價(jià)格下降是長期趨勢。

　　2：價(jià)格下降的底線，超過很多人預(yù)測，未來因?yàn)閮r(jià)格和成本，將會(huì)導(dǎo)致很多公司無法生存。

　　自動(dòng)化市場長期趨勢—服務(wù)市場開始受到重視

　　隨著保有市場的擴(kuò)大，售后服務(wù)市場開始進(jìn)入啟動(dòng)階段。主要廠商均在這一市場進(jìn)行布局。當(dāng)然，需要說明，服務(wù)市場主要在于項(xiàng)目性市場，OEM市場，即較小的自動(dòng)化器件，主要采取替換而非維修，對系統(tǒng)的維護(hù)也幾乎沒有需求。

　　服務(wù)市場的重要趨勢在于外包，越來越多的客戶期待將復(fù)雜的自動(dòng)化系統(tǒng)——這個(gè)復(fù)雜包含兩重含義，一則是自動(dòng)化技術(shù)本身對于客戶來說就是陌生的，二則是自動(dòng)化系統(tǒng)往往涉及非常多的產(chǎn)品和供應(yīng)商——外包給專業(yè)的公司進(jìn)行維護(hù)(診斷、檢測、維護(hù)、升級)。

　　售前支持市場也愈發(fā)受到重視，主要在于競爭導(dǎo)致，客戶要求越來越高的技術(shù)咨詢和支持。這往往是免費(fèi)，想通過技術(shù)咨詢進(jìn)行收費(fèi)，在國內(nèi)市場仍然是行不通的。

　　自動(dòng)化市場長期趨勢—以太網(wǎng)應(yīng)用

　　自動(dòng)化行業(yè)的技術(shù)發(fā)展，有很多值得關(guān)注，但可以列入長期趨勢的并不多。以太網(wǎng)的應(yīng)用是其中的佼佼者。很多技術(shù)的變革，都來自于此，或者由此推動(dòng)。

　　在越來越多的新產(chǎn)品上，以太網(wǎng)接口已經(jīng)進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)配置。從產(chǎn)品層面講，已經(jīng)做好了準(zhǔn)備?？蛻舳耍?jīng)過長期教育，已經(jīng)認(rèn)識(shí)到其優(yōu)越性。以太網(wǎng)市場開始邁入高速發(fā)展的階段。自動(dòng)化市場的新一輪格局變革可能就來自于此。

　　自動(dòng)化市場長期趨勢—國內(nèi)與國際廠商的競爭

　　就中國市場而言，未來最大的格局變動(dòng)，就來自于此。雖然列入趨勢的最后一條，但是對于多數(shù)廠商，尤其是國外廠商而言，這一點(diǎn)，可能是感觸最深的。

　　國內(nèi)企業(yè)經(jīng)過積淀，已經(jīng)達(dá)成了相當(dāng)強(qiáng)的資金、人力和技術(shù)累積，擁有經(jīng)營靈活性和政府支持的環(huán)境，向中高端的沖擊，已經(jīng)不是口號，而是切實(shí)的行動(dòng)，并且，卓有成效。

　　相對，國外廠商，也在向中低端進(jìn)軍，并購，本土化產(chǎn)品推出，層出不窮。但是，效果還不顯著。

　　國內(nèi)企業(yè)份額增加，在短期來看，已經(jīng)是定居。但是長期而言，國外廠商進(jìn)行的投資布局，會(huì)在中端市場形成強(qiáng)大的競爭力，較力結(jié)果難以預(yù)料。