EMC模式在我國遭遇了水土不服

　　在國外成功運(yùn)作了幾十年的EMC模式，在我國遭遇了水土不服。

　　近日，在重慶一個(gè)隧道照明項(xiàng)目中，招標(biāo)方要求采用LED照明的EMC模式竟遭到中龍、上海三思和飛利浦等6家中標(biāo)企業(yè)的集體反對(duì)。

　　EMC模式，即LED照明采購方“零成本”換裝LED照明設(shè)備，并利用節(jié)能改造后節(jié)省下來的電費(fèi)在后期分批支付LED生產(chǎn)企業(yè)的投資和利潤的商業(yè)運(yùn)作模式。

　　作為中標(biāo)企業(yè)之一的廣東中龍交通科技有限公司銷售部經(jīng)理?xiàng)畈ㄔ诮邮苡浾卟稍L時(shí)透露：“當(dāng)時(shí)我們確實(shí)參與了談判，但談判過程很艱難，如果按照招標(biāo)方提的條件我們沒有利潤可賺。”

　　隨著“十城萬盞”工程的推進(jìn)和LED照明產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，為了保障工程項(xiàng)目投放資金的安全性，合同能源管理機(jī)制(EMC)越來越多地被要求運(yùn)用在LED照明工程中。

　　在國外成功運(yùn)作了幾十年的LED照明的EMC模式在我國到底出現(xiàn)了什么問題?是否遭遇了水土不服?

　　隨著LED照明的推廣及國家扶持EMC發(fā)展意見的出臺(tái)，EMC是否可行，成為業(yè)內(nèi)人士討論的焦點(diǎn)。

　　EMC模式以其多贏的優(yōu)點(diǎn)受到我國政府的推崇。今年4月，國務(wù)院辦公廳正式轉(zhuǎn)發(fā)國家發(fā)改委、財(cái)政部、中國人民銀行、國家稅務(wù)總局《關(guān)于加快推行合同能源管理促進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》。

　　何為EMC模式?EMC是EnergyManagementContract的英文縮寫，即合同能源管理，是目前發(fā)達(dá)國家普遍推行的節(jié)能新機(jī)制。

　　“這種模式的實(shí)質(zhì)就是以減少的能源費(fèi)用來支付節(jié)能項(xiàng)目全部成本的節(jié)能方式。說白了就是照明采購方可以‘’零成本‘’換裝LED燈。”廣東省EMC聯(lián)盟管理辦公室副主任陳奕熹向記者介紹說，這是一種多贏的模式，LED照明市場(chǎng)成本高的門檻因此大大減低，為LED照明這種新型節(jié)能技術(shù)的推廣創(chuàng)造了條件。

　　提到EMC模式的優(yōu)點(diǎn)，陳奕熹如數(shù)家珍--通過EMC模式，政府不投入或少投入，就可以完成城市公共照明系統(tǒng)的改造;完成公共照明系統(tǒng)改造后，對(duì)當(dāng)?shù)卣臏p排指標(biāo)每年將貢獻(xiàn)3%~5%;省下的電費(fèi)作為支付投資回報(bào)，電費(fèi)轉(zhuǎn)換成當(dāng)?shù)氐腉DP,為當(dāng)?shù)貛矶愂?采用了先進(jìn)的節(jié)能產(chǎn)品，降低政府預(yù)算撥付的公共照明系統(tǒng)的正常維護(hù)費(fèi)用。

　　陳奕熹同時(shí)表示，實(shí)現(xiàn)EMC模式最大的問題是面臨著三個(gè)壁壘：第一個(gè)是技術(shù)壁壘，它不僅僅包括燈具的設(shè)計(jì)和應(yīng)用，還包括了未來企業(yè)在產(chǎn)品投保、金融支持等方面的一些技術(shù)性的東西，因?yàn)樵贓MC模式中，LED生產(chǎn)企業(yè)只是所有環(huán)節(jié)當(dāng)中的一個(gè)，要承擔(dān)所有環(huán)節(jié)中的壓力是非常困難的;第二個(gè)是信用壁壘，通過EMC模式實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)是一個(gè)比較漫長的過程，一般需要8~10年的時(shí)間，這區(qū)別于直接的政府采購，如何解決在長期投資中的信用問題，是能否實(shí)施EMC模式的重要條件;第三是資金的壁壘，EMC模式是一種一次性投入大、回收期長的投資模式，那么誰來買單、誰來解決資金投入問題成了EMC模式當(dāng)中最為關(guān)鍵的因素。

　　記者了解到，LED傳統(tǒng)銷售模式大多是LED照明采購方先支付部分工程款，LED企業(yè)收到款后施工，全部工程完成并通過驗(yàn)收后，LED照明采購方會(huì)支付剩余款項(xiàng)。在眾多因素的制約下，如此美好的EMC模式似乎并未受到LED制造商的青睞。

　　多家LED照明代理商均表示不情愿參加EMC模式。一位不愿透露姓名的LED路燈經(jīng)銷商對(duì)記者表示：“EMC模式使LED廠商利潤微薄，不僅占用大量資金，而且回收成本速度緩慢，后期還需要一系列的運(yùn)維、監(jiān)測(cè)等復(fù)雜的服務(wù)環(huán)節(jié)，這比以前的傳統(tǒng)模式麻煩太多。所以我們不愿意參與。”

　　“EMC模式的出現(xiàn)降低了LED的門檻，使LED的市場(chǎng)更好開拓。”風(fēng)光動(dòng)力科技有限公司總工程師熊海燕表示。

　　但同時(shí)他也提出了問題：給照明用戶換裝LED路燈后，回籠資金的方式是通過每月為客戶節(jié)約的電費(fèi)分批打入公司的賬戶。在漫長的回收期里，LED路燈制造商還要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的維護(hù)。