瑞薩要做MCU“老大”
身為全球第1大MCU(Micro Controller Unit)供應(yīng)商,市占率高達(dá)30%以上的瑞薩電子(Renesas),近幾年來在全球MCU市場(chǎng)開疆闢士的好表現(xiàn),足以成為日本科技公司的表率,而日系企業(yè)細(xì)心、負(fù)責(zé)、強(qiáng)調(diào)質(zhì)量與效能的特色,更讓瑞薩在非常強(qiáng)調(diào)服務(wù)內(nèi)容及中、長(zhǎng)期合作關(guān)系的MCU市場(chǎng)里如魚得水,并立下5年后在全球MCU市占率達(dá)到 35%為目標(biāo)。
本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/113939.htm為進(jìn)一步了解瑞薩在MCU市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)秘訣,本報(bào)特地專訪瑞薩MCU事業(yè)本部經(jīng)理川下智惠(Norishige Kawashimo),以下為專訪內(nèi)容。
問:面對(duì)終端產(chǎn)品生命周期越來越短,產(chǎn)品開發(fā)速度卻越來越快,MCU供應(yīng)商應(yīng)如何滿足客戶需求?
答:目前MCU供應(yīng)商普遍都采取平臺(tái)式的觀念,利用核心MCU,加添外圍IP、嵌入式存儲(chǔ)器、無線芯片模式的平臺(tái)模式,來滿足客戶開發(fā)產(chǎn)品更快、更強(qiáng)效能,又更低成本的需求。
瑞薩除替客戶提供MCU平臺(tái)外,也特別提出整體性解決方案的觀念,針對(duì)下游客戶比較常出現(xiàn)的高效能,低功耗,或低成本需求,提出更為適合的MCU解決方案,希望藉此顯示客戶終端產(chǎn)品的效能與功能訴求,同時(shí),客戶還可藉由相關(guān)軟件的自試測(cè)試功能,來大大縮短以往芯片及終端產(chǎn)品的試產(chǎn)過程,最快3~6個(gè)月之內(nèi),客戶即可自行開發(fā)完成全新產(chǎn)品上市,強(qiáng)化其終端產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
問:若MCU供應(yīng)商都采取平臺(tái)式的銷售觀念,要如何強(qiáng)化其終端產(chǎn)品的差異化?瑞薩又將如何協(xié)助此差異化擴(kuò)大?
答:瑞薩觀察終端客戶對(duì)MCU的使用取向已有一段時(shí)間,大概間都分為高效能、低功耗、低成本等3個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)取向,因此,針對(duì)這樣的需求,我們利用自己的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),特別提出不同的MCU解決方案,而且保證擁有市場(chǎng)上最好的性/價(jià)比,這樣客戶在使用我們的MCU解決方案,將可輕易展現(xiàn)其產(chǎn)品特性。
此外,瑞薩也有針對(duì)新興國(guó)家及大陸市場(chǎng)所特有的低價(jià)產(chǎn)品需求,特別讓低價(jià)MCU解決方案,可以擁有16位元MCU的效能,但只需8位元MCU的價(jià)格,32位元MCU效能只付16位元MCU價(jià)格,以此類推,來滿足當(dāng)?shù)乜蛻舻奶貏e需求。
問:瑞薩長(zhǎng)年保持在全球MCU市場(chǎng)的龍頭地位,有何秘訣?針對(duì)全球新興國(guó)家及大陸市場(chǎng),有什么特別的經(jīng)營(yíng)方法與銷售策略?
答:瑞薩非常了解要成功拓展MCU市場(chǎng),與下游客戶及協(xié)力廠商(The thirty party)的密切合作是非常重要的,因此,我們有GSL(Global Segment Leader)計(jì)劃,就是看準(zhǔn)全球各市場(chǎng)的各大品牌業(yè)者,藉由與其,或其協(xié)力廠商的密切合作來加高公司產(chǎn)品的成功率,同時(shí)也提升市占率,目前瑞薩在全球擁有7,000多家客戶及協(xié)力廠,都是我們可保有高市占率的最重要武器。
至于全球新興國(guó)家及大陸市場(chǎng),瑞薩電子也看到其超龐大人口的成長(zhǎng)潛力,以大陸市場(chǎng)為例,瑞薩電子特別在北京設(shè)有研發(fā)團(tuán)隊(duì),針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特別需求,北京研發(fā)團(tuán)隊(duì)擁有產(chǎn)品規(guī)格制定及市場(chǎng)開發(fā)的主導(dǎo)權(quán)力,同時(shí),后段的封測(cè)及營(yíng)銷也完全交由當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé),日本僅負(fù)責(zé)晶圓的制造而已。透過這樣權(quán)力的下放,瑞薩更能掌握到新一波的成長(zhǎng)商機(jī),尤其是越來越被看重的全球新興國(guó)家及大陸市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)實(shí)力。
問:MCU是高度客制化的應(yīng)用芯片,因此能掌握到的訂單能見度也較長(zhǎng),如何看待瑞薩電子2011年的營(yíng)運(yùn)表現(xiàn)?
答:瑞薩希望透過GSL、NPP、NSP等計(jì)劃,加上高效能、低功耗與低成本的MCU解決方案,能不斷提供瑞薩市占率成長(zhǎng)動(dòng)力,我們希望在未來5年內(nèi),每年在全球MCU市占率都可以成長(zhǎng)1個(gè)百分點(diǎn),也就是以5年后,瑞薩在全球MCU市占率需達(dá)到35%為目標(biāo)。
評(píng)論