光伏業(yè)“南北雙雄記”

時(shí)，除了技術(shù)之外他幾乎一無所有。

　　施正榮深知技術(shù)對(duì)于一個(gè)企業(yè)發(fā)展的重要性，尤其是對(duì)于白手起家的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，技術(shù)的作用更是重中之重。同時(shí)，有著留洋背景的施正榮，也深知國(guó)際認(rèn)證對(duì)于產(chǎn)品推廣的意義和重要作用。在尚德剛開始投產(chǎn)時(shí)，施正榮并沒有急于投放市場(chǎng)，而是把產(chǎn)品送往世界各大權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測(cè)。

　　真金不怕火煉。就在2002年9月?2003年9月一年內(nèi)，無錫尚德幾乎拿下了所有的國(guó)際認(rèn)證，繼而又通過了一系列國(guó)外權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證。這些都為尚德光伏產(chǎn)品后來順利進(jìn)入各國(guó)市場(chǎng)打開了大門。在德國(guó)展銷會(huì)上，尚德之所以能一炮打響，重要的因素還在于這些“出門證”。

　　與尚德的技術(shù)先行完全不同的是，依靠營(yíng)銷起家的苗連生把市場(chǎng)風(fēng)格完全融入了英利。當(dāng)面對(duì)在歐洲太陽能組件巨大的市場(chǎng)需求時(shí)，英利將歐洲人喜愛的足球作為最好的品牌廣告，其先后為2006年德國(guó)凱澤斯勞滕的世界杯球場(chǎng)的光伏發(fā)電工程提供組件，并贊助西甲球隊(duì)。而今年世界杯營(yíng)銷，更是給了英利又一次大張旗鼓地宣傳自己的機(jī)會(huì)。

　　與國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)將產(chǎn)品交給外商代理不同的是，英利很早就在海外聘請(qǐng)擁有金融界和政界關(guān)系網(wǎng)的當(dāng)?shù)厝顺闪⒎止?，并在歐洲太陽能工程主流市場(chǎng)與BP、夏普等國(guó)際對(duì)手多次對(duì)決。

　　而英利另一個(gè)敢于挑戰(zhàn)甚至超越尚德的殺手锏，便是完整的產(chǎn)業(yè)鏈。英利的產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋了從制造多晶硅錠、硅片、光伏電池片、光伏電池組件、光伏應(yīng)用系統(tǒng)到光伏系統(tǒng)集成、安裝服務(wù)的整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)鏈。不但國(guó)內(nèi)絕無僅有，在世界范圍內(nèi)也只有美國(guó)BPSOLAR、德國(guó)DEUTSCHESOLAR、日本SHARP三家有這樣的實(shí)力。

　　英利正是得益于完整的產(chǎn)業(yè)鏈，才與全球主供應(yīng)商和二級(jí)市場(chǎng)建立了穩(wěn)固的供應(yīng)關(guān)系。這種關(guān)系使其硅料庫存可以達(dá)到80天左右。而尚德上市時(shí)招股章程顯示，公司僅有一天半的庫存量，停工待料的風(fēng)險(xiǎn)劍懸于頭。

　　如今看來，若不是英利上市面臨更多羈絆，“中國(guó)光伏電池之王”的桂冠花落誰家也未可知。盡管此前英利出讓控股權(quán)謀取了后發(fā)，但等到試圖規(guī)劃更大藍(lán)圖的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)前路依然障礙重重。

　　上市尷尬

　　對(duì)于那時(shí)的英利來講，更大的藍(lán)圖就是海外上市從而實(shí)現(xiàn)快速崛起。同樣，尚德創(chuàng)始人施正榮也有類似的想法，而且尚德的步子顯然要比英利邁得快一些。

　　2004年下半年，國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)急劇變化。尚德的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迅速崛起，此時(shí)如果單靠自己的力量發(fā)展，已經(jīng)難以維持其原有的優(yōu)勢(shì)。在股東們無意追加投資、銀行負(fù)債率高達(dá)60%的情況下，尚德要繼續(xù)保持行業(yè)地位，上市就成了必然之舉。

　　對(duì)于施正榮來說，能夠通過海外上市取得對(duì)企業(yè)的絕對(duì)控股權(quán)完全符合自身的利益。伴隨著李延人國(guó)有股份代言人的離開，尚德醞釀已久的國(guó)有股退出計(jì)劃開始逐步實(shí)施，這也是尚德私有化的序幕。

　　盡管實(shí)施初期困難重重，但幸運(yùn)的是，施正榮的國(guó)有股退出方案最終得到了無錫市委書記楊衛(wèi)澤的肯定。無錫市政府的意見有兩條：第一要滿足上市的要求，也就是國(guó)有股應(yīng)該退出;第二要符合投資各方的利益。至于這兩點(diǎn)如何平衡，由企業(yè)和股東商量。

　　2005年3月，所有國(guó)有股東均同意在股權(quán)退出協(xié)議上簽字。回憶起當(dāng)時(shí)的情形，施正榮說：“國(guó)有股的退出，其實(shí)是一件很簡(jiǎn)單的事情。但當(dāng)時(shí)仍經(jīng)歷了10個(gè)月的心理戰(zhàn)，最后還是政府的一聲令下才得以落實(shí)。如果沒有那一聲令下，尚德估計(jì)重組不了。”

　　2005年12月14日，施正榮敲響了美國(guó)紐約交易所的鐘聲，尚德駛上了發(fā)展快車道。

　　遠(yuǎn)在千里之外的中國(guó)英利似乎并沒有那么幸運(yùn)。2006年上市前夕，為了控股，苗連生必須奪回關(guān)鍵性的2%的股權(quán)，為此苗花了2500萬元——這可比當(dāng)年轉(zhuǎn)讓高出了16倍。

　　根據(jù)天威保變公告的《境外上市細(xì)化方案》顯示，總體思路是苗連生以天威英利51%的股東權(quán)益到境外上市，然后天威保變以天威英利49%的股權(quán)換取境外上市公司股權(quán)，最終天威英利成為外商獨(dú)資企業(yè)，而天威保變成為一家紐交所上市公司的股東。