地緣+定位是本土MCU崛起的根基

　　單片機(jī)(MCU)已在國內(nèi)繁榮20余年，主要馳騁的芯片廠商還是海外企業(yè)居多。不過，昔日一批在夾縫中生存的本土MCU企業(yè)正在崛起，在中國MCU舞臺上扮演越來越重要的角色。那么，本土企業(yè)的優(yōu)勢和策略是什么?本土公司如何看待目前的國內(nèi)單片機(jī)市場?近日，筆者走訪了8位MCU廠商——上海海爾集成電路有限公司的銷售總監(jiān)唐群先生。

　　地緣優(yōu)勢：反應(yīng)速度+服務(wù)支持

　　本土公司的最大優(yōu)勢是反應(yīng)快。從新產(chǎn)品的定義、設(shè)計到制造較為迅速，這對新興市場的快速進(jìn)入尤其有利。

　　另外，在服務(wù)支持方面，有些技術(shù)問題不是在實驗室里就可以預(yù)測到的，但通常來說，國內(nèi)客戶很難與海外的芯片設(shè)計人員直接溝通，來解決系統(tǒng)層面的問題。而本土芯片設(shè)計人員可以和客戶密切合作、共同開發(fā)，甚至可以深入現(xiàn)場——鉆入深山老林、爬到電線桿上去觀察和解決客戶在實際現(xiàn)場中發(fā)生的問題。

　　核心技術(shù)有突破

　　談起單片機(jī)銷售，歸根結(jié)底取決于性價比好的產(chǎn)品，例如抗干擾性、低功耗、低成本等指標(biāo)。

　　力爭在技術(shù)上做出特色的上海海爾集成電路，定位是工業(yè)級高抗干擾、高可靠的8位通用及專用MCU。

　　上海海爾集成電路的第一個客戶就是海爾集團(tuán)，而海爾集團(tuán)的白色家電對抗干擾性要求苛刻，尤其在洗衣機(jī)、冰箱、空調(diào)等電器內(nèi)部都有大型馬達(dá)/壓縮機(jī)，要求內(nèi)部芯片在干擾很高的條件下仍能正常工作。

　　抗干擾是個世界性的難題，這也是很多MCU廠家很難涉足白電的原因。為攻破此難關(guān)，上海海爾集成電路針對海爾集團(tuán)的產(chǎn)品反復(fù)試驗，研發(fā)了多年，因而積累了豐富的設(shè)計與工藝經(jīng)驗。

　　專用、通用相結(jié)合

　　縱觀市面上的單片機(jī)公司，通常分為通用和專用兩大陣營。一般日系做專用的較多，例如瞄準(zhǔn)家電、電動車、電表等市場做專門的研發(fā)及推廣;歐美系則通用型產(chǎn)品居多，特點是能夠提供較為方便的開發(fā)環(huán)境，易于客戶在多種應(yīng)用中使用。

　　上海海爾集成電路的策略是通用與專用結(jié)合：開始以通用型產(chǎn)品進(jìn)入市場;后續(xù)如果市場有足夠的吸引力，就能快速進(jìn)入專用型產(chǎn)品的定義、研發(fā)和推廣。

　　專用型的難點在于定位準(zhǔn)確。因為最終芯片可能要經(jīng)過一兩年才出來，到時預(yù)定的市場是否會發(fā)生變化?另外，IC廠家還需要跟系統(tǒng)廠商聯(lián)系得非常密切。

　　依托系統(tǒng)廠商

　　我國IC專家的共識是：中國本土芯片企業(yè)容易在三個方面取得突破，⒈滿足中國標(biāo)準(zhǔn)的市場的興起;⒉有大量需求的市場規(guī)模的快速形成;⒊配合系統(tǒng)廠商的IC設(shè)計需求。這第三點，也正是上海海爾集成電路具有的先天優(yōu)勢之一——依托海爾集團(tuán)。