英利布局光伏大眾消費(fèi)時(shí)代

　　綠色能源與綠蔭賽場(chǎng)再次聯(lián)姻，繼2010年南非世界杯之后，英利綠色能源選擇繼續(xù)坐莊。在世界最大的德國inter solar光伏展會(huì)上，英利拋出重磅消息：再次牽手國際足聯(lián)，正式成為2014年巴西世界杯足球賽的官方贊助商。當(dāng)晚，拜仁主場(chǎng)安聯(lián)球場(chǎng)史無前例的舉辦了一次商業(yè)活動(dòng)，掌門人苗連生和他的團(tuán)隊(duì)與投資者、合作伙伴們頻頻舉杯。

　　面對(duì)媒體，苗連生習(xí)慣性地笑笑：“這次贊助巴西世界杯，是我們體育營銷之路的延續(xù)。巴西光照充足，太陽能資源豐富，非常適合發(fā)展太陽能光伏產(chǎn)業(yè)。”

　　自2010年成為首家贊助南非世界杯足球賽的中國企業(yè)之后，英利這家民營企業(yè)就引發(fā)了媒體鋪天蓋地的關(guān)注，贊譽(yù)聲有之，質(zhì)疑聲有之，焦點(diǎn)莫過于光伏制造企業(yè)該不該選擇贊助世界杯這樣面向大眾的營銷方式。如魚飲水，冷暖自知，個(gè)中滋味，恐怕只有苗連生自己和他的英利團(tuán)隊(duì)才真正清楚。記者從英利處獲悉，其自主研發(fā)的熊貓高效組件暢銷歐美，全年實(shí)現(xiàn)組件銷售1061.6兆瓦，同比去年增長(zhǎng)102%，銷售收入達(dá)到125億，一舉跨入百億俱樂部，國內(nèi)積極支援國家建設(shè)，成為“金太陽”工程組件主要供應(yīng)商，在政府和社會(huì)面前樹立“責(zé)任企業(yè)”形象的同時(shí)，一舉完成近200兆瓦的組件銷售，可謂名利雙收。

　　來自英利方面的數(shù)據(jù)顯示，從2010年2月3日至7月22日南非世界杯前后，媒體報(bào)道2202篇，“媒體關(guān)注度”提升800%，總價(jià)值7056萬人民幣，網(wǎng)站每天平均訪問量總共超過2萬次，總市值增加6.12億美元。世界杯后，英利的訂單達(dá)4吉瓦，并且實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)，價(jià)格上漲3%-5%。英利公司2010年的年報(bào)顯示，2010全年組件銷售1061.6兆瓦，據(jù)此可以判斷，憑借世界杯的品牌效應(yīng)，英利至少新增利潤(rùn)超過5000萬美元。

　　市場(chǎng)表現(xiàn)，也許正是為人低調(diào)的苗連生對(duì)外界各種質(zhì)疑的最好回應(yīng)吧。

　　仔細(xì)梳理不難發(fā)現(xiàn)，英利有著清晰的體育營銷路線。2006年，為德國世界杯足球賽的主賽場(chǎng)凱澤斯勞滕球場(chǎng)安裝1兆瓦的太陽能電池組件，提供球場(chǎng)照明;隨后在2006到2007賽季贊助西甲勁旅奧賽蘇納球隊(duì);2010年，以全球首家贊助世界杯足球賽的中國企業(yè)的身份亮相南非世界杯;今年1月22日，英利又正式成為德國拜仁慕尼黑足球俱樂部的高級(jí)官方合作伙伴;6月8日，2014巴西世界杯贊助權(quán)再次收入囊中。

　　在媒體采訪中，苗連生說：“歐洲的太陽能市場(chǎng)有50%是居民的屋頂工程，市場(chǎng)越來越細(xì)分，自贊助南非世界杯之后，取得了良好的市場(chǎng)反應(yīng)，這次選擇贊助巴西世界杯，是我們體育營銷的延續(xù)，同時(shí)也是我們加深英利品牌在客戶心目中的形象，培養(yǎng)客戶忠誠度的需要。相信會(huì)有越來越多的客戶認(rèn)知英利品牌、選擇英利品牌!”

　　能源危機(jī)一直是經(jīng)濟(jì)全球化過程中的一個(gè)難題，同時(shí)日本福島核電站事故更是為人類發(fā)展敲響了警鐘，太陽能行業(yè)以其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)贏來了更多的發(fā)展空間，市場(chǎng)前景廣闊。與此同時(shí)，世界最大的光伏消費(fèi)市場(chǎng)——歐洲市場(chǎng)，這個(gè)消化光伏企業(yè)60%以上的產(chǎn)品的地區(qū)，其市場(chǎng)消費(fèi)群體開始從政府主導(dǎo)下的光伏電站建設(shè)轉(zhuǎn)向以家庭屋頂安裝電池組件消費(fèi)為主，這要求一直以規(guī)模戰(zhàn)為鮮明特征的世界光伏產(chǎn)業(yè)，開始進(jìn)入了靠品牌搏殺的終端消費(fèi)時(shí)代。

　　“經(jīng)商得有一個(gè)‘狗’鼻子，對(duì)市場(chǎng)變化感應(yīng)靈敏”。市場(chǎng)的變化，正是苗連生選擇通過世界杯來進(jìn)行品牌營銷的最直接動(dòng)因，提前布局，借助世界杯贏得品牌推廣先機(jī)，則是苗對(duì)太陽能光伏市場(chǎng)的準(zhǔn)確預(yù)判。

　　翻看英利發(fā)展家史，這家已經(jīng)成長(zhǎng)為擁有308億資產(chǎn)，雇員過萬的世界光伏名企，一直有著異常清晰的發(fā)展思路，這與當(dāng)家人苗連生對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確預(yù)判密不可分。2008年金融危機(jī)時(shí)英利在其公司年會(huì)上率先宣布大幅降價(jià)，光伏行業(yè)走過暴利時(shí)代，正式進(jìn)入“群雄逐鹿”時(shí)代;在光伏行業(yè)極其不景氣的2009年，強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)旨在提高轉(zhuǎn)換率的“熊貓計(jì)劃”，從研發(fā)到量產(chǎn)僅19個(gè)月，推動(dòng)光伏發(fā)電成本進(jìn)一步降低;最著名的莫過2009年甘肅敦煌10兆瓦光伏并網(wǎng)發(fā)電示范工程中0.69元/千瓦時(shí)的報(bào)價(jià)。“我們?cè)诙鼗晚?xiàng)目中報(bào)的“六毛九”就是想告訴很多人，太陽能不是高不可攀的貴族，同時(shí)也是為了推動(dòng)行業(yè)內(nèi)的技術(shù)進(jìn)步，讓國內(nèi)光伏發(fā)電成本降下來，真正服務(wù)于社會(huì)。”苗連生說。