TI式成長(zhǎng)

　　這樣的事情還有許多，正是在這樣一次次的磨煉中，我們慢慢成長(zhǎng)起來(lái)。

　　剛進(jìn)公司時(shí)，除了supervisor，公司給每個(gè)TSA還配備了coach、mentor，從業(yè)務(wù)上和心理上進(jìn)行輔導(dǎo)，并且事實(shí)上公司里面每個(gè)人都非常友好，對(duì)于我們的問(wèn)題以及錯(cuò)誤耐心幫助。大家在這樣的環(huán)境里面快速成長(zhǎng)。當(dāng)然自己多留意、用心揣摩也是非常必要的。我會(huì)經(jīng)常一個(gè)人在那兒琢磨這個(gè)項(xiàng)目怎么樣或是經(jīng)歷過(guò)的事情，做得好的地方要堅(jiān)持，同時(shí)要避免犯相同的錯(cuò)誤。在TSA階段結(jié)束后，我們身上的學(xué)生的懶散和稚氣褪了不少，多了些職場(chǎng)人的專業(yè)素養(yǎng)。

　　剛從學(xué)校畢業(yè)，既要完成從校園到工作/社會(huì)的轉(zhuǎn)變，還要完成從學(xué)生到銷售的轉(zhuǎn)變，這對(duì)于我們是非常大的挑戰(zhàn)。而TI的TSA項(xiàng)目就是要將一個(gè)什么都不懂的大學(xué)生，變成一個(gè)訓(xùn)練有素的銷售，事實(shí)上，很少有公司會(huì)愿意在新人們沒(méi)有多少產(chǎn)出，甚至經(jīng)常犯錯(cuò)的情況下，進(jìn)行這樣大并且持續(xù)的投入。而TI中國(guó)從2003年開(kāi)始TSA項(xiàng)目，到今天已經(jīng)八年，并且規(guī)模和質(zhì)量越來(lái)越高，這中間的投入和堅(jiān)持讓人敬佩。

　　成長(zhǎng)，體力活還是腦力活？

　　做一個(gè)好的銷售，不僅要做好“體力活”，更要做好“腦力活”。雖然你會(huì)很積極地尋找客戶，但如果并沒(méi)有清晰的思路，不清楚著力點(diǎn)在哪兒，只是把客戶的需求簡(jiǎn)單地傳達(dá)給內(nèi)部，就很難贏得勝利。

　　一次向一位客戶推薦一款處理器產(chǎn)品，由于我們的產(chǎn)品推出較晚，雖然處理能力很強(qiáng)，但是客戶已經(jīng)啟動(dòng)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的設(shè)計(jì)，我們想要突破進(jìn)去就非常困難了。但我們沒(méi)有放棄，經(jīng)過(guò)深入分析客戶各部門的關(guān)系，反復(fù)拜訪相關(guān)的團(tuán)隊(duì)，最終挖掘出了其中某一個(gè)部門希望盡快推出一款高密度產(chǎn)品來(lái)緩解市場(chǎng)壓力，而我們的處理器的處理密度比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要高，剛好能滿足他們的需求。但是客戶經(jīng)過(guò)評(píng)估后，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們的產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，仍然沒(méi)有動(dòng)力啟動(dòng)設(shè)計(jì)。我們和內(nèi)部進(jìn)行討論，又定義了一個(gè)簡(jiǎn)化版本的處理器滿足客戶降成本的要求，最終客戶滿意的接受了我們的方案。事后反思，關(guān)鍵還是要深入了解客戶的需求，然后找到合適的決策人進(jìn)行工作。這個(gè)項(xiàng)目讓我成長(zhǎng)了很多。

　　在許許多多這樣的案例中，公司里很多經(jīng)理和同事給了我巨大的幫助，他們的建議和思路總能給我很大的啟發(fā)，他們永不放棄的精神也時(shí)時(shí)刻刻激勵(lì)著我。我在與他們一起工作的過(guò)程中，也積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)始慢慢地有一些自己的思路和做銷售的感覺(jué)了。