TI式成長

　　這樣的事情還有許多，正是在這樣一次次的磨煉中，我們慢慢成長起來。

　　剛進公司時，除了supervisor，公司給每個TSA還配備了coach、mentor，從業(yè)務(wù)上和心理上進行輔導(dǎo)，并且事實上公司里面每個人都非常友好，對于我們的問題以及錯誤耐心幫助。大家在這樣的環(huán)境里面快速成長。當(dāng)然自己多留意、用心揣摩也是非常必要的。我會經(jīng)常一個人在那兒琢磨這個項目怎么樣或是經(jīng)歷過的事情，做得好的地方要堅持，同時要避免犯相同的錯誤。在TSA階段結(jié)束后，我們身上的學(xué)生的懶散和稚氣褪了不少，多了些職場人的專業(yè)素養(yǎng)。

　　剛從學(xué)校畢業(yè)，既要完成從校園到工作/社會的轉(zhuǎn)變，還要完成從學(xué)生到銷售的轉(zhuǎn)變，這對于我們是非常大的挑戰(zhàn)。而TI的TSA項目就是要將一個什么都不懂的大學(xué)生，變成一個訓(xùn)練有素的銷售，事實上，很少有公司會愿意在新人們沒有多少產(chǎn)出，甚至經(jīng)常犯錯的情況下，進行這樣大并且持續(xù)的投入。而TI中國從2003年開始TSA項目，到今天已經(jīng)八年，并且規(guī)模和質(zhì)量越來越高，這中間的投入和堅持讓人敬佩。

　　成長，體力活還是腦力活？

　　做一個好的銷售，不僅要做好“體力活”，更要做好“腦力活”。雖然你會很積極地尋找客戶，但如果并沒有清晰的思路，不清楚著力點在哪兒，只是把客戶的需求簡單地傳達給內(nèi)部，就很難贏得勝利。

　　一次向一位客戶推薦一款處理器產(chǎn)品，由于我們的產(chǎn)品推出較晚，雖然處理能力很強，但是客戶已經(jīng)啟動了競爭對手的設(shè)計，我們想要突破進去就非常困難了。但我們沒有放棄，經(jīng)過深入分析客戶各部門的關(guān)系，反復(fù)拜訪相關(guān)的團隊，最終挖掘出了其中某一個部門希望盡快推出一款高密度產(chǎn)品來緩解市場壓力，而我們的處理器的處理密度比競爭對手要高，剛好能滿足他們的需求。但是客戶經(jīng)過評估后，因為當(dāng)時我們的產(chǎn)品價格沒有優(yōu)勢，仍然沒有動力啟動設(shè)計。我們和內(nèi)部進行討論，又定義了一個簡化版本的處理器滿足客戶降成本的要求，最終客戶滿意的接受了我們的方案。事后反思，關(guān)鍵還是要深入了解客戶的需求，然后找到合適的決策人進行工作。這個項目讓我成長了很多。

　　在許許多多這樣的案例中，公司里很多經(jīng)理和同事給了我巨大的幫助，他們的建議和思路總能給我很大的啟發(fā)，他們永不放棄的精神也時時刻刻激勵著我。我在與他們一起工作的過程中，也積累了很多寶貴的經(jīng)驗，開始慢慢地有一些自己的思路和做銷售的感覺了。