在TI的大舞臺上演繹自己

　　2010年，我離開青島回到北京工作。從飛機上看下去，還是那片美麗的港灣，而在這里，TI的生意卻發(fā)生了的翻天覆地的變化：生意總額成長了一番，團隊擴大了3倍，代理商紛紛增加資源支持TI。

　　很高興，能在這里的團隊中戰(zhàn)斗過。

　　團隊作戰(zhàn)：你不是一個人在舞蹈

　　其實TI不單是給每個人都搭好了職業(yè)生涯的舞臺，更是將這個舞臺擴大至全公司甚至整個行業(yè)，你自己表演的同時，其他人也會配合你一起，共同上演精彩大戲；而同時，你也在為其他人做著鋪墊和支撐。‘losing team no winner’，這一直是TI強調(diào)的。在這里，我們很少單兵作戰(zhàn)。

　　TI有半導(dǎo)體廠商最全的產(chǎn)品線，而大多競爭對手專注于某些細分市場或產(chǎn)品。“在TI做銷售幸福也痛苦。”坊間的這句話并不是開玩笑，幸福的是你去哪家公司談，都可以有機會，但同時也會發(fā)現(xiàn)，每一個機會上你都會碰到專攻此方向的對手。怎么贏？在TI，我們需要集體舞。這里，有人熟悉產(chǎn)品，會在技術(shù)細節(jié)上可以給予客戶信心；有人懂得行業(yè)，可以從行業(yè)角度給予分析TI的優(yōu)勢；有人負(fù)責(zé)排產(chǎn)計劃，可以在供貨上給予支持；有人深諳芯片設(shè)計，可以為定制芯片出謀劃策。這些都是TI所能賦予的資源，TI的機制在于，只要必要，可以在最短的時間把需要的資源組成一個團隊。這是每個人取得成績的堅實保障，也只有這樣才能把個人的能量無限放大。

　　記得一個和某家電企業(yè)合作的項目，當(dāng)時芯片評估階段進入到了關(guān)鍵時刻，對手跟得很緊。在一個周六的清晨，客戶突然給我們聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)芯片測試出現(xiàn)異常。FAE第一時間和客戶確認(rèn)了問題，但當(dāng)時國內(nèi)沒有人能解答。周六下午，我們和美國產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，溝通此事，那是美國時間周六凌晨。周日，我們得到了答案。本地團隊立刻著手整理出方案細節(jié)及和客戶溝通的思路。周一清早，客戶項目組得到了我們的報告和當(dāng)面解釋。項目贏了，不是因為價格，也不是因為私人關(guān)系，而是客戶對我們這種全球資源調(diào)動解決問題的能力的信任。這是集體舞才會獨有的魅力，這也是TI這個舞臺的魅力所在。

　　新的挑戰(zhàn)：與代理商共舞

　　2010年，我在TI舞臺上從最東邊，來到了最北邊。初回北京的感觸頗深，06年剛走進這里的時候，僅30來人，很多位子都是空的，而這次再回來，已經(jīng)幾乎坐不下，而且還在擴招中。

　　在北京，我接受了職業(yè)中新的挑戰(zhàn)：代理商渠道。中國有句老話：渾身是鐵能打幾顆釘。TI在中國的絕大部分業(yè)務(wù)都是通過代理商完成。代理商是TI重要的合作伙伴，擁有著龐大的客戶網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)的業(yè)務(wù)團隊，而同時，代理商也是一把雙刃劍：他們也在代理著你的對手。原廠和代理本身就是兩個有著各自利益的公司主體。如何通過代理服務(wù)更多的客戶，讓他們隨著TI的節(jié)拍而起舞，我知道這并不容易。但我更喜歡這種挑戰(zhàn)所能帶來的新的思考，新的視野，新的成長。其實回想TI的80年歷史，何嘗不是這樣。從多元經(jīng)營到以半導(dǎo)體為核心業(yè)務(wù)，從數(shù)字技術(shù)到模擬數(shù)字并行。每一次的挑戰(zhàn)，都讓TI以一個新的面貌出現(xiàn)在行業(yè)里，每一次挑戰(zhàn)，都讓TI保持了青春的活力。

　　TI的舞臺很寬容，它允許你更換角色，允許你嘗試新的挑戰(zhàn)，允許你施展自己的才華，這是支撐每個人前進的動力。TI的舞臺很大，所以你要清楚自己想做什么。我更愿意利用舞臺讓自己能力更全面，從攻堅戰(zhàn)到區(qū)域戰(zhàn)。

　　25周年感想：不休的舞曲

　　25是個震撼的數(shù)字，這是民營企業(yè)平均壽命的三倍！中國市場競爭對于深諳中國文化的民企都這樣殘酷，何況一家外企。然而，從1986年進入中國，25年的時間里，TI不僅僅適應(yīng)了這個市場，更把根牢牢的扎在這片土地上：從最初的兩個人，發(fā)展到今天上千人，辦事處遍布1516個城市，甚至研發(fā)和生產(chǎn)也開始逐漸轉(zhuǎn)移過來。我們慶祝，因為我們驕傲。

　　25是個年輕的數(shù)字，相比TI的80年歷史，25年僅是這條長河中的三分之一。TI中國還很年輕，充滿活力，朝氣蓬勃。

　　25是TI培訓(xùn)生的平均年齡。10年來，這個培訓(xùn)計劃已經(jīng)為TI中國培養(yǎng)了很多優(yōu)秀的中層管理者。而現(xiàn)在，越來越完善的培訓(xùn)機制，正讓這支新生力軍的成長越來越快，他們的加入，正在讓TI的這個舞臺充滿青春的氣息和闖勁。

　　25也是我所剩的職場年數(shù)，期望著，能與TI相伴走得更遠，因為我相信這個舞臺上所演繹的會是一首不休的舞曲！