我的非典型轉(zhuǎn)型

　　工業(yè)化推手

　　2003年后，中國的工業(yè)界進行到了一個較快的升級換代階段，由于市場對工業(yè)自動化及節(jié)能減排的重視，大家開始關(guān)注機電產(chǎn)品的效率，這直接促進了C2000的快速增長。這期間，我們也為C2000提出了一個全新的概念——數(shù)字信號控制器（DSC: Digital Signal Controller），希望消除C2000應(yīng)用過于高深的市場形象，另一方面那時候也的確和MCU技術(shù)有了進一步的融合，比如說對于邏輯指令的加強，中斷保護等等。2005年開始，我明顯感覺到了中國的工業(yè)化進程的加速。

　　2008年底，我在向時任TI高級副總裁的Mike Hames做年度報告時，我對他講，“近期我們在中高端電機控制市場的工作已經(jīng)基本做完了”。因為環(huán)顧馬達控制、變頻器、伺服電機等市場，當(dāng)時的前十家企業(yè)幾乎全是用的TI平臺。近兩年采用C2000平臺的上市公司也很多，如方正電機，英威騰，匯川，等等。家電、電力、自動化設(shè)備、電源等行業(yè)，都是C2000可以盡情施展的市場。在機電行業(yè)，中國在全世界的優(yōu)勢已經(jīng)很明顯，很多企業(yè)開始進入已經(jīng)到了創(chuàng)新期，更需要一個優(yōu)秀的平臺去支持他們。我們在收獲回報的同時，也為能參與國內(nèi)相關(guān)行業(yè)的高速發(fā)展感到欣慰。

　　其實不是說TI之外其他公司沒有這種類型的產(chǎn)品，有好幾家競爭對手產(chǎn)品都不錯。以前大家在一些展會上碰面，經(jīng)常互贈些小禮品。有對手，會讓你不覺得寂寞，也在側(cè)面說明看好這個市場；后來看到他們一個接一個不見了，覺得好可惜。我很幸運TI能讓我在這個市場上這么堅持。到2009年時，在馬達控制、功率變換方面，C2000基本上已成為這個行業(yè)里一個標(biāo)桿型產(chǎn)品。

　　堅持，還體現(xiàn)在為了客戶的需去爭取司內(nèi)部的支持上。我近5、6年所提出的產(chǎn)品規(guī)格需求，產(chǎn)品部門基本都照單全收了。我自己很喜歡C2000的應(yīng)用，也知道中國類似于我這種人很多。這個行業(yè)有那么多人喜歡這個平臺，愿意在這個平臺上做事情，而我有機會影響這個產(chǎn)品的設(shè)計走向，讓它變得更好，讓更多的中國客戶受益，這件事情非常值得做。

　　我能切身感受到中國市場在TI內(nèi)部的受重視度年年都在提高，也清楚不是因為我有多能干，而是象謝兵常說的“你說話有power，不是因為你，是因為你后面的那些客戶。”

　　曾有一次在美國開定義產(chǎn)品會，大家為一個規(guī)格都吵起來了，誰都不能說服對方。這時我出去打了一個電話，回來后我說希望這樣去做，當(dāng)時產(chǎn)品線的總經(jīng)理停了一下，對會上的人擺擺手說“calm down please”。

　　“你干什么去了？”

　　“我出去給客戶打了個電話”。

　　“現(xiàn)在中國幾點了？”他顯然很詫異。

　　“晚上十一點。”

　　“你怎么可以在這樣的時間給客戶打電話？”

　　“他也會在這個時間給我打電話的。”

　　“大家看到?jīng)]有，這就是我們希望有的客戶關(guān)系。這件事情就按照他的定了！”

　　做產(chǎn)品不是說我們自己在家里吵一下，誰的聲音大就按誰的去做，而是要能夠把握客戶的方向。我們這邊很多客戶，都是這么真真切切地看到原來跟我提過的改進需求和建議，就這么一點點地實現(xiàn)了。

　　2010年供貨那么緊，給很多客戶帶來了很大的麻煩和損失。就在那時還有好幾家公司的老總向我提議讓TI組織個峰會，把大家召集起來，共同討論一下如何進一步去優(yōu)化C2000。通過這些年的合作，他們視TI為伙伴，我作為連接TI和產(chǎn)業(yè)的紐帶之一，深受感動。