我的非典型轉(zhuǎn)型

　　工業(yè)化推手

　　2003年后，中國(guó)的工業(yè)界進(jìn)行到了一個(gè)較快的升級(jí)換代階段，由于市場(chǎng)對(duì)工業(yè)自動(dòng)化及節(jié)能減排的重視，大家開始關(guān)注機(jī)電產(chǎn)品的效率，這直接促進(jìn)了C2000的快速增長(zhǎng)。這期間，我們也為C2000提出了一個(gè)全新的概念——數(shù)字信號(hào)控制器（DSC: Digital Signal Controller），希望消除C2000應(yīng)用過(guò)于高深的市場(chǎng)形象，另一方面那時(shí)候也的確和MCU技術(shù)有了進(jìn)一步的融合，比如說(shuō)對(duì)于邏輯指令的加強(qiáng)，中斷保護(hù)等等。2005年開始，我明顯感覺到了中國(guó)的工業(yè)化進(jìn)程的加速。

　　2008年底，我在向時(shí)任TI高級(jí)副總裁的Mike Hames做年度報(bào)告時(shí)，我對(duì)他講，“近期我們?cè)谥懈叨?a class="contentlabel" href="http://m.butianyuan.cn/news/listbylabel/label/電機(jī)控制">電機(jī)控制市場(chǎng)的工作已經(jīng)基本做完了”。因?yàn)榄h(huán)顧馬達(dá)控制、變頻器、伺服電機(jī)等市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)的前十家企業(yè)幾乎全是用的TI平臺(tái)。近兩年采用C2000平臺(tái)的上市公司也很多，如方正電機(jī)，英威騰，匯川，等等。家電、電力、自動(dòng)化設(shè)備、電源等行業(yè)，都是C2000可以盡情施展的市場(chǎng)。在機(jī)電行業(yè)，中國(guó)在全世界的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)很明顯，很多企業(yè)開始進(jìn)入已經(jīng)到了創(chuàng)新期，更需要一個(gè)優(yōu)秀的平臺(tái)去支持他們。我們?cè)谑斋@回報(bào)的同時(shí)，也為能參與國(guó)內(nèi)相關(guān)行業(yè)的高速發(fā)展感到欣慰。

　　其實(shí)不是說(shuō)TI之外其他公司沒有這種類型的產(chǎn)品，有好幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品都不錯(cuò)。以前大家在一些展會(huì)上碰面，經(jīng)?；ベ?zèng)些小禮品。有對(duì)手，會(huì)讓你不覺得寂寞，也在側(cè)面說(shuō)明看好這個(gè)市場(chǎng)；后來(lái)看到他們一個(gè)接一個(gè)不見了，覺得好可惜。我很幸運(yùn)TI能讓我在這個(gè)市場(chǎng)上這么堅(jiān)持。到2009年時(shí)，在馬達(dá)控制、功率變換方面，C2000基本上已成為這個(gè)行業(yè)里一個(gè)標(biāo)桿型產(chǎn)品。

　　堅(jiān)持，還體現(xiàn)在為了客戶的需去爭(zhēng)取司內(nèi)部的支持上。我近5、6年所提出的產(chǎn)品規(guī)格需求，產(chǎn)品部門基本都照單全收了。我自己很喜歡C2000的應(yīng)用，也知道中國(guó)類似于我這種人很多。這個(gè)行業(yè)有那么多人喜歡這個(gè)平臺(tái)，愿意在這個(gè)平臺(tái)上做事情，而我有機(jī)會(huì)影響這個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)走向，讓它變得更好，讓更多的中國(guó)客戶受益，這件事情非常值得做。

　　我能切身感受到中國(guó)市場(chǎng)在TI內(nèi)部的受重視度年年都在提高，也清楚不是因?yàn)槲矣卸嗄芨?，而是象謝兵常說(shuō)的“你說(shuō)話有power，不是因?yàn)槟悖且驗(yàn)槟愫竺娴哪切┛蛻簟?rdquo;

　　曾有一次在美國(guó)開定義產(chǎn)品會(huì)，大家為一個(gè)規(guī)格都吵起來(lái)了，誰(shuí)都不能說(shuō)服對(duì)方。這時(shí)我出去打了一個(gè)電話，回來(lái)后我說(shuō)希望這樣去做，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品線的總經(jīng)理停了一下，對(duì)會(huì)上的人擺擺手說(shuō)“calm down please”。

　　“你干什么去了？”

　　“我出去給客戶打了個(gè)電話”。

　　“現(xiàn)在中國(guó)幾點(diǎn)了？”他顯然很詫異。

　　“晚上十一點(diǎn)。”

　　“你怎么可以在這樣的時(shí)間給客戶打電話？”

　　“他也會(huì)在這個(gè)時(shí)間給我打電話的。”

　　“大家看到?jīng)]有，這就是我們希望有的客戶關(guān)系。這件事情就按照他的定了！”

　　做產(chǎn)品不是說(shuō)我們自己在家里吵一下，誰(shuí)的聲音大就按誰(shuí)的去做，而是要能夠把握客戶的方向。我們這邊很多客戶，都是這么真真切切地看到原來(lái)跟我提過(guò)的改進(jìn)需求和建議，就這么一點(diǎn)點(diǎn)地實(shí)現(xiàn)了。

　　2010年供貨那么緊，給很多客戶帶來(lái)了很大的麻煩和損失。就在那時(shí)還有好幾家公司的老總向我提議讓TI組織個(gè)峰會(huì)，把大家召集起來(lái)，共同討論一下如何進(jìn)一步去優(yōu)化C2000。通過(guò)這些年的合作，他們視TI為伙伴，我作為連接TI和產(chǎn)業(yè)的紐帶之一，深受感動(dòng)。