珠海塞納臧曉鋼：踏入激光打印機領(lǐng)域的秘訣

　　在工業(yè)和信息化部的指導(dǎo)下，由中國電子工業(yè)科學(xué)技術(shù)交流中心(工業(yè)和信息化部軟件與集成電路促進(jìn)中心)(簡稱CSIP)和濟南市經(jīng)濟和信息化委員會共同主辦的2011中國集成電路產(chǎn)業(yè)促進(jìn)大會暨第六屆“中國芯”頒獎典禮于12月16日在濟南隆重召開。

　　本次大會以“推動整機與芯片聯(lián)動 打造集成電路大產(chǎn)業(yè)鏈”為主題，300多名集成電路產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)代表出席本次大會。與會人員圍繞會議主題，對以整機應(yīng)用帶動集成電路產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以芯片研發(fā)支撐整機升級，增強國產(chǎn)芯片市場競爭優(yōu)勢以及中國集成電路產(chǎn)業(yè)的技術(shù)、市場及發(fā)展趨勢等進(jìn)行了深入探討。在會議間隙，比特網(wǎng)記者有幸采訪到了珠海塞納公司市場總監(jiān)臧曉鋼。

                     珠海塞納公司市場總監(jiān)臧曉鋼

　　打印機是出現(xiàn)了30多年的技術(shù)，但是打印機的核心技術(shù)最早是被日本的企業(yè)壟斷控制，隨后美國的企業(yè)介入，美國也只有一家，也就是原來從IBM剝離出來的利盟，距離最近的是十多年前的三星，三星花了10年的時間進(jìn)入。三星進(jìn)入之后，在后來的10年間再沒有企業(yè)能進(jìn)入打印機領(lǐng)域。這個市場實際上被日、美、韓三個國家里有限的幾企業(yè)壟斷著。

　　去年打印機和耗材加起來在全球的市場差不多1300億美元，在中國市場上，打印機賣了差不多1300萬臺左右。打印機的銷售收入116億元左右，打印耗材的銷售收入差不多300億元。中國的打印機現(xiàn)在需求量一直呈現(xiàn)高速增長，過去我們的量不大，家庭現(xiàn)在很多都沒用。龐大的打印機市場很具有活力，但能夠成功進(jìn)入這一領(lǐng)域的企業(yè)屈指可數(shù)。

　　從打印耗材開始，現(xiàn)在研發(fā)了激光打印機，塞納成為中國第一個擁有激光打印機自主核心技術(shù)的企業(yè)。臧曉鋼在接受記者采訪時說：“塞納的這臺這臺打印機研發(fā)出來之后，對全球產(chǎn)生了很大的影響。因為在打印機這個領(lǐng)域中，過去十多年在全球沒有一家公司敢在踏入這個領(lǐng)域。塞納之所以能踏進(jìn)去，所依托的也就是自主的核心技術(shù)。”

　　塞納在耗材上運用自主研發(fā)的芯片，在耗材芯片及兼容耗材領(lǐng)域里占據(jù)全球市場的70%。塞納從耗材入手，然后再進(jìn)到打印機領(lǐng)域，研發(fā)打印機的SoC。臧曉鋼說：“打印機尤其是激光打印機是一個技術(shù)含量很高的產(chǎn)業(yè)，它不是依托單一的技術(shù)。手機現(xiàn)在做得這么好，但手機是一個靜態(tài)的。什么叫靜態(tài)的？電路板一放上去，電一接通，它只是板子在那兒。打印機不一樣，它得有紙張驅(qū)動，有激光掃描圖同時在掃，還得同時運行數(shù)據(jù)信息處理程序，它是動態(tài)的、精密控制的設(shè)備。打印機里面涉及到精細(xì)化工技術(shù)、高分子材料技術(shù)、精密器件控制，它是綜合的學(xué)科應(yīng)用。激光打印機的難度是相當(dāng)大的，它是很多學(xué)科綜合在一起才能產(chǎn)生的。”

　　很多整機企業(yè)都以采用國外核心技術(shù)或芯片作為賣點，而塞納推出的激光打印機的核心芯片則是選用國內(nèi)的產(chǎn)品。臧曉鋼說：“九一年的海灣戰(zhàn)爭就是通過打印機先把辦公系統(tǒng)摧毀的，這次伊朗的核危機那個病毒就藏在打印機里，植入打印機里最后爆發(fā)出來的。打印機實際上已經(jīng)上升到國家的戰(zhàn)略層面，關(guān)系到國家的信息安全?，F(xiàn)在所有的涉密打印機用完了以后銷毀，不允許拿出來，用完的耗材銷毀，不允許在外面罐裝。這是塞納選用國產(chǎn)芯片的原因之一。另外一個考量的重要因素是成本問題，大量的工控需要，這么大量的打印機不用雙核、四核的，只要用到中國芯就夠了，支撐我們的打印機就非常好。這樣的要求比國外的成本有大大的降低，降低的成果是增強了中國打印機對外的競爭力。我們的研發(fā)成本和運營成本都低，用了中國芯以后，一定是最低的。”

　　目前，很過國際知名的打印機企業(yè)把技術(shù)含量很高的打印機的價格壓得很低。臧曉鋼認(rèn)為，這些廠商采取這種手段的用意主要是為了擋住新進(jìn)入打印機市場的企業(yè)，這也是最近十年沒有人敢進(jìn)入的原因所在。為什么沒有人敢進(jìn)入？銷了打印機沒有耗材，耗材需要三年的技術(shù)研發(fā)才能帶來收益。

　　塞納做激光耗材從2006年開始做，時間不長但是這個行業(yè)好，這是一個利潤比較高的行業(yè)，差不多在40%-50%。做耗材是賺錢的，賺到錢之后塞納成功進(jìn)入打印機領(lǐng)域，最終實現(xiàn)以小博大。臧曉鋼說：“這么小的公司競爭對手都是三星、佳能等幾百億的企業(yè)，如果他們聯(lián)合起來把你滅掉，你也沒辦法。但事實上，塞納的激光打印機出來以后，還真不是這樣，這些大的打印機廠商現(xiàn)在很尊重我們。”