凌力爾特持續(xù)保持高利潤率的奧秘

　　記者：凌力爾特的重點(diǎn)市場分別為工業(yè)、通信和汽車，請問為何單單沒有消費(fèi)電子?

　　Lothar Maier：回到 2004 和 2005 年，與其他許多半導(dǎo)體公司一樣，凌力爾特的銷售額憑借著新一代智能手機(jī)的大量普及而快速增長。然而，我們開始擔(dān)憂：這個(gè)被我們稱為高端消費(fèi)類的市場區(qū)段可能無法維持在符合凌力爾特財(cái)務(wù)模型的水平上。

　　因此，我們做出了一個(gè)困難的戰(zhàn)略決策，把公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)至我們認(rèn)為更具持續(xù)性的市場區(qū)段，就是那些重視創(chuàng)新與品質(zhì)等凌力爾特傳統(tǒng)優(yōu)勢的領(lǐng)域，即專注于工業(yè)、通信基礎(chǔ)設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)、以及汽車市場。

　　這一決策已經(jīng)收到了相當(dāng)大的成效，我們 2011 財(cái)年的銷售額達(dá)到了將近 15 億美元，較前一年增長了 27%，銷售額、增長率和收益均創(chuàng)新高。

　　記者：在半導(dǎo)體市場大幅跳水的2001年和2008年，凌力爾特公司繼續(xù)保持了較高的利潤增長，請問在這兩次市場調(diào)整過程中，貴公司都是怎樣應(yīng)對的?

　　Lothar Maier：對我們來說，首要的秘訣是定期向我們的現(xiàn)場工作人員發(fā)出調(diào)查表，以確定市場狀況并在其發(fā)生變化時(shí)立刻做出響應(yīng)。我們擁有優(yōu)秀的財(cái)務(wù)管理能力，可使我們在需要時(shí)迅速縮減開支。當(dāng)然，在最艱難的時(shí)期，我們也執(zhí)行了許多其他公司所采用的方法，包括工作周停工和工資凍結(jié)等。但我們的秘訣之一是保持財(cái)務(wù)業(yè)績的一致性，這使我們能構(gòu)建一個(gè)強(qiáng)大的“存量資源”，需要時(shí)即可使用。另外，在這樣的時(shí)期，我們還可以根據(jù)需要減少分紅。

　　“我們出色的財(cái)務(wù)管理使得凌力爾特能夠經(jīng)受復(fù)雜市場局面的考驗(yàn)，而且在處境困難的時(shí)刻所公布的利潤數(shù)據(jù)甚至比我們許多競爭對手在市場狀況最好時(shí)的數(shù)據(jù)還要好。”　　—Lothar Maier

　　記者：作為模擬器件的重要廠商，凌力爾特如何看待明年的市場?凌力爾特將采取哪些措施度過這第三個(gè)調(diào)整之年?

　　Lothar Maier：經(jīng)濟(jì)大潮的強(qiáng)勢上漲或大幅回落將會(huì)使所有的公司產(chǎn)生動(dòng)蕩，但是，凌力爾特公司這艘“航船”卻在潮漲潮落之中保持了平穩(wěn)，并歷經(jīng)數(shù)次全球經(jīng)濟(jì)的此類增長與衰退周期成功地發(fā)展至今。

　　即使真的第三次調(diào)整之年來到了，我們的基本方法和策略將幾乎不會(huì)改變。避免進(jìn)行頻繁的短期經(jīng)營方向修正，因?yàn)檫@會(huì)對公司的長期發(fā)展目標(biāo)產(chǎn)生負(fù)面影響。我們相信，堅(jiān)守自己既定的經(jīng)營方向?qū)?huì)在市場出現(xiàn)好轉(zhuǎn)時(shí)使公司受益。

　　這種策略是我們在 2010 和 2011 財(cái)年實(shí)現(xiàn)快速成長的關(guān)鍵所在。進(jìn)入 2012 年，凌力爾特將繼續(xù)遵循這條發(fā)展路線。

　　記者：隨著中國市場的重要性日益增強(qiáng)，越來越多的半導(dǎo)體公司開始把研發(fā)中心設(shè)在中國，凌力爾特是否有這樣的計(jì)劃?凌力爾特公司在中國的研發(fā)戰(zhàn)略是什么?

　　Lothar Maier：凌力爾特剛剛也在中國杭州開設(shè)了一家設(shè)計(jì)中心，旨在幫助我們更好地了解中國市場的需求，并開發(fā)面向該市場的產(chǎn)品。我們將依靠遍布中國各地的富有才干的現(xiàn)場銷售工程師和現(xiàn)場應(yīng)用工程師來發(fā)現(xiàn)主要的新設(shè)計(jì)難題，并利用由凌力爾特提供的高效率和高性能模擬解決方案加以應(yīng)對。

　　凌力爾特將繼續(xù)擴(kuò)展其在中國的技術(shù)支持服務(wù)。

　　記者：凌力爾特公司目前在全球擁有4400名員工，但是在中國僅僅約有35名員工，這樣的比例是不是有些過低?

　　Lothar Maier：就目前而言，我們認(rèn)為現(xiàn)有的人員數(shù)量已經(jīng)足以為中國的業(yè)務(wù)提供支持報(bào)務(wù)。在凌力爾特，我們從不認(rèn)為公司的員工隊(duì)伍規(guī)模將成為長處，始終認(rèn)為員工的素質(zhì)和培訓(xùn)才是我們的優(yōu)勢所在。與競爭對手相比，我們的設(shè)計(jì)隊(duì)伍規(guī)模并不是最大的，但我們相信是最好的。