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多重問題夾擊下的電子供應鏈

作者:李健 時間:2012-02-20 來源:電子產(chǎn)品世界 收藏

  在上期的文章中,筆者簡單分析了2012年電子供應鏈上的分銷商面臨的內憂外患不利局面,面對這樣迷茫的局面,有些廠商很早就做出了自己的選擇。雖然無法確定這樣的選擇是否正確,但確實給眾多迷茫中的電子元器件分銷商指出一條新的出路。

本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/129197.htm

  收購

  剛剛進入2012年,國內電子渠道供應鏈上就公開了一個傳聞已久的消息。作為一家非常有特色的本土授權技術分銷商,電子收購,成為其旗下全資子公司。

  作為一個成立16年,年銷售額已經(jīng)超過5億人民幣的授權分銷商,在國內領域的地位稱得上數(shù)一數(shù)二,至少從市場占有率和技術積累上絕對是這個領域的領軍企業(yè)之一。作為TI 在國內最主要的授權分銷商特別是系統(tǒng)集成商,合眾達借助TI 開發(fā)的各種相關產(chǎn)品是公司快速穩(wěn)健成長的最核心競爭力。猶記得前年參加合眾達15周年慶?;顒蝇F(xiàn)場,俞高峰為公司規(guī)劃了非常美好的發(fā)展未來,特別是公司從TI等大公司挖來的幾個技術骨干的突出能力讓他對企業(yè)未來充滿期待。

  縱觀16年的發(fā)展,合眾達一直堅持走技術為主的授權分銷和系統(tǒng)集成路線,特別難得的是,合眾達的業(yè)務精力基本集中在專攻某個技術領域,雖然也已經(jīng)開始涉及其他比如儀器分銷等業(yè)務,但合眾達的靈魂依然是DSP分銷開發(fā)及系統(tǒng)集成。這樣的發(fā)展策略所形成的企業(yè)核心競爭力是,合眾達雖然銷售業(yè)績比起同行并沒有多少優(yōu)勢,但在DSP市場的統(tǒng)治力卻超越了其實際銷售額代表的企業(yè)實力。

  以合眾達在DSP市場的影響力和技術積累而言,公司應該在未來多年內具有廣闊的市場前景,賣掉的確有些讓人惋惜,但面對現(xiàn)在這樣的經(jīng)濟形勢,被收購這個結果對于合眾達而言,也許是個雙贏的選擇。據(jù)筆者的猜測,合眾達出售的原因多半有二,一是企業(yè)自身前進的動力不足,或是對大環(huán)境的判斷上不甚樂觀,傍上大樹好乘涼;二是收購方開價相當合理,遠超企業(yè)未來多年盈利的心理預期,不值得繼續(xù)堅守。

  為什么要被收購

  從官方的消息,收購的具體價格和方式并未透露,所以,我們無法得知第二個原因是否可靠,不過,至少買合眾達不會太便宜。

  至于第一個原因,細分析起來又有兩個不同的解讀。首先,經(jīng)濟形勢的不明朗以及目前國內電子制造業(yè)遇到的困境讓眾多分銷商的生意越來越難做,特別是國內近年來中小電子制造企業(yè)面臨越來越多生存的困境,只有更為嚴格控制成本才能獲得生存的資格,這就讓作為供應商的分銷商承擔更多的壓力,客戶需要更低價格、更好的打包服務,甚至更長的付款賬期,這對中小分銷商而言,無疑進一步壓縮了利潤空間。而以合眾達這樣的專注于某個專項技術的分銷商,在全新的客戶需求面前,就缺乏了供應鏈上的成本優(yōu)勢,當然,依靠技術優(yōu)勢,業(yè)務量不會減少,但成長空間已經(jīng)受限,公司前進的動力已經(jīng)減弱不少。而對于艾睿這樣頂級綜合性分銷商,供應鏈上的成本優(yōu)勢就異常明顯,特別是整體供貨能力更受客戶的青睞。

  同樣,我們需要考慮的是DSP市場的變化也是合眾達對前景不甚樂觀的重要原因。近年來,DSP雖然依然保持著一定的增長態(tài)勢,但面對來勢洶洶的FPGA和功耗、性能日臻完善的各種通用處理器架構的雙重夾擊,市場威脅不小。再者,TI在DSP市場雖然依然是領導者,但傳統(tǒng)的DSP應用空間正在壓縮,各種新型應用反而成為DSP發(fā)展的重點,這些都迫使以DSP為核心業(yè)務的合眾達面臨轉型的問題。對于倡導蝗蟲式營銷的TI而言,當然希望能夠借助合眾達的技術優(yōu)勢和艾睿的供應鏈優(yōu)勢,在中國市場更好地推廣自己的DSP,可以說,從這點上,TI也許是收購的最重要幕后推手。

  對于艾睿來說,相比其主要競爭對手安富利和大聯(lián)大,在中國市場的布局明顯存在嚴重的滯后,作為當前電子元器件需求占據(jù)半壁江山的中國市場而言,這樣的滲透率與其全球市場地位嚴重不符。而借助收購合眾達,一方面獲得了眾多新的本地客戶資源,另一方面,依托合眾達多年DSP技術開發(fā)經(jīng)驗,可以快速占據(jù)中國DSP市場的領先位置,而借此可以快速滲透到一些優(yōu)質的通信設備客戶和工業(yè)設備客戶,并借機推廣其他產(chǎn)品線的產(chǎn)品。


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關鍵詞: 艾睿 合眾達 DSP 201202

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