多重問(wèn)題夾擊下的電子供應(yīng)鏈

　　在上期的文章中，筆者簡(jiǎn)單分析了2012年電子供應(yīng)鏈上的分銷商面臨的內(nèi)憂外患不利局面，面對(duì)這樣迷茫的局面，有些廠商很早就做出了自己的選擇。雖然無(wú)法確定這樣的選擇是否正確，但確實(shí)給眾多迷茫中的電子元器件分銷商指出一條新的出路。

　　艾睿收購(gòu)合眾達(dá)

　　剛剛進(jìn)入2012年，國(guó)內(nèi)電子渠道供應(yīng)鏈上就公開了一個(gè)傳聞已久的消息。作為一家非常有特色的本土授權(quán)技術(shù)分銷商，合眾達(dá)被艾睿電子收購(gòu)，成為其旗下全資子公司。

　　作為一個(gè)成立16年，年銷售額已經(jīng)超過(guò)5億人民幣的授權(quán)分銷商，合眾達(dá)在國(guó)內(nèi)DSP領(lǐng)域的地位稱得上數(shù)一數(shù)二，至少?gòu)氖袌?chǎng)占有率和技術(shù)積累上絕對(duì)是這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)之一。作為TI DSP在國(guó)內(nèi)最主要的授權(quán)分銷商特別是系統(tǒng)集成商，合眾達(dá)借助TI DSP開發(fā)的各種相關(guān)產(chǎn)品是公司快速穩(wěn)健成長(zhǎng)的最核心競(jìng)爭(zhēng)力。猶記得前年參加合眾達(dá)15周年慶?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，俞高峰為公司規(guī)劃了非常美好的發(fā)展未來(lái)，特別是公司從TI等大公司挖來(lái)的幾個(gè)技術(shù)骨干的突出能力讓他對(duì)企業(yè)未來(lái)充滿期待。

　　縱觀16年的發(fā)展，合眾達(dá)一直堅(jiān)持走技術(shù)為主的授權(quán)分銷和系統(tǒng)集成路線，特別難得的是，合眾達(dá)的業(yè)務(wù)精力基本集中在專攻某個(gè)技術(shù)領(lǐng)域，雖然也已經(jīng)開始涉及其他比如儀器分銷等業(yè)務(wù)，但合眾達(dá)的靈魂依然是DSP分銷開發(fā)及系統(tǒng)集成。這樣的發(fā)展策略所形成的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是，合眾達(dá)雖然銷售業(yè)績(jī)比起同行并沒(méi)有多少優(yōu)勢(shì)，但在DSP市場(chǎng)的統(tǒng)治力卻超越了其實(shí)際銷售額代表的企業(yè)實(shí)力。

　　以合眾達(dá)在DSP市場(chǎng)的影響力和技術(shù)積累而言，公司應(yīng)該在未來(lái)多年內(nèi)具有廣闊的市場(chǎng)前景，賣掉的確有些讓人惋惜，但面對(duì)現(xiàn)在這樣的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，被收購(gòu)這個(gè)結(jié)果對(duì)于合眾達(dá)而言，也許是個(gè)雙贏的選擇。據(jù)筆者的猜測(cè)，合眾達(dá)出售的原因多半有二，一是企業(yè)自身前進(jìn)的動(dòng)力不足，或是對(duì)大環(huán)境的判斷上不甚樂(lè)觀，傍上大樹好乘涼;二是收購(gòu)方開價(jià)相當(dāng)合理，遠(yuǎn)超企業(yè)未來(lái)多年盈利的心理預(yù)期，不值得繼續(xù)堅(jiān)守。

　　為什么要被收購(gòu)

　　從官方的消息，收購(gòu)的具體價(jià)格和方式并未透露，所以，我們無(wú)法得知第二個(gè)原因是否可靠，不過(guò)，至少艾睿買合眾達(dá)不會(huì)太便宜。

　　至于第一個(gè)原因，細(xì)分析起來(lái)又有兩個(gè)不同的解讀。首先，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不明朗以及目前國(guó)內(nèi)電子制造業(yè)遇到的困境讓眾多分銷商的生意越來(lái)越難做，特別是國(guó)內(nèi)近年來(lái)中小電子制造企業(yè)面臨越來(lái)越多生存的困境，只有更為嚴(yán)格控制成本才能獲得生存的資格，這就讓作為供應(yīng)商的分銷商承擔(dān)更多的壓力，客戶需要更低價(jià)格、更好的打包服務(wù)，甚至更長(zhǎng)的付款賬期，這對(duì)中小分銷商而言，無(wú)疑進(jìn)一步壓縮了利潤(rùn)空間。而以合眾達(dá)這樣的專注于某個(gè)專項(xiàng)技術(shù)的分銷商，在全新的客戶需求面前，就缺乏了供應(yīng)鏈上的成本優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然，依靠技術(shù)優(yōu)勢(shì)，業(yè)務(wù)量不會(huì)減少，但成長(zhǎng)空間已經(jīng)受限，公司前進(jìn)的動(dòng)力已經(jīng)減弱不少。而對(duì)于艾睿這樣頂級(jí)綜合性分銷商，供應(yīng)鏈上的成本優(yōu)勢(shì)就異常明顯，特別是整體供貨能力更受客戶的青睞。

　　同樣，我們需要考慮的是DSP市場(chǎng)的變化也是合眾達(dá)對(duì)前景不甚樂(lè)觀的重要原因。近年來(lái)，DSP雖然依然保持著一定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的FPGA和功耗、性能日臻完善的各種通用處理器架構(gòu)的雙重夾擊，市場(chǎng)威脅不小。再者，TI在DSP市場(chǎng)雖然依然是領(lǐng)導(dǎo)者，但傳統(tǒng)的DSP應(yīng)用空間正在壓縮，各種新型應(yīng)用反而成為DSP發(fā)展的重點(diǎn)，這些都迫使以DSP為核心業(yè)務(wù)的合眾達(dá)面臨轉(zhuǎn)型的問(wèn)題。對(duì)于倡導(dǎo)蝗蟲式營(yíng)銷的TI而言，當(dāng)然希望能夠借助合眾達(dá)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和艾睿的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)市場(chǎng)更好地推廣自己的DSP，可以說(shuō)，從這點(diǎn)上，TI也許是收購(gòu)的最重要幕后推手。

　　對(duì)于艾睿來(lái)說(shuō)，相比其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手安富利和大聯(lián)大，在中國(guó)市場(chǎng)的布局明顯存在嚴(yán)重的滯后，作為當(dāng)前電子元器件需求占據(jù)半壁江山的中國(guó)市場(chǎng)而言，這樣的滲透率與其全球市場(chǎng)地位嚴(yán)重不符。而借助收購(gòu)合眾達(dá)，一方面獲得了眾多新的本地客戶資源，另一方面，依托合眾達(dá)多年DSP技術(shù)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，可以快速占據(jù)中國(guó)DSP市場(chǎng)的領(lǐng)先位置，而借此可以快速滲透到一些優(yōu)質(zhì)的通信設(shè)備客戶和工業(yè)設(shè)備客戶，并借機(jī)推廣其他產(chǎn)品線的產(chǎn)品。