Linear的優(yōu)勢：出色產品和短供貨周期

　　好利順電子 (Nu Horizons) 是全球領先的先進半導體技術、顯示器、照明及電源解決方案的全球分銷商，也是Linear在國內的三大授權分銷商之一。

　　好利順電子市場總監(jiān)蔡海燕介紹，好利順由2006年開始于中國代理Linear產品。Linear 的模擬和電源轉換器在市場上擁有很高的評價。除電源產品，Linear 的信號調理和混合信號產品亦同樣深受客戶采用。好利順將集中在高性能和高附加價值的產品做推廣，訂期與客戶的工程師作深入討論，以清楚了解他們的需求。我們將盡力為工程師提供一個全面的模擬解決方案。

　　與其他供貨商比較，Linear 的優(yōu)勢之一是很多產品是四周的訂貨期。好利順庫存充足可確?？蛻裟芸s短生產時間。好利順有一隊經驗豐富的應用工程師，致力為客戶提供最卓越的應用技術和設計服務。

　　目前，在國內Linear的客戶主要集中在電信，工業(yè)控制，醫(yī)學，計算機和汽車領域，其中工業(yè)控制是Linear 增長最快速的應用產品。好利順會針對多個市場應用領域，及通過一系列的技術研討會來推廣Linear， 包括在中國重點城市舉辦工業(yè)控制和LTSpice研討會。通過這些研討會，客戶獲得豐富及高效的設計知識，并有助工程師縮短設計周期。

　　選擇市場切入點是推廣產品一個非常重要的戰(zhàn)略,好利順會考慮在特定細分市場內有沒有現(xiàn)存的核心產品及客戶群。 選擇供應商時，必須了解他們的產品是否與現(xiàn)存的產品線及重點細分市場具互補性。與此同時, 還要了解供應商是否專注于新科技或是小眾產品科技，以及專營權的地域擴展能力等。目前公司的最主要策略是創(chuàng)造需求，技術支持及客戶關系管理。

　　關于未來中國市場的機遇，蔡海燕認為中國市場內有全球、區(qū)域和本土的分銷商，分銷市場比較分散 ; 與美國或歐洲的分布不同。 在美國或歐洲市場內，領先全球的幾個分銷商已占據了大部分銷業(yè)務。存在中國的問題包括不穩(wěn)定的購買模式，經營成本增加和人民幣升值。

　　好利順目前在中國的核心戰(zhàn)略重點是創(chuàng)造需求的，技術支持和客戶關系管理。中國戰(zhàn)略包括：增加中國供應商、擴大銷售覆蓋網，加強技術產品、加強銷售能力及支持本地設計，另會提供更多技術講座和培訓，以介紹最新技術和特定的垂直市場解決方案等。我們亦計劃在中國設立技術及設計服務團隊，讓本地客戶提升設計水平。

　　隨著智能手機和平板電腦用戶數(shù)量的增加，蔡海燕相信帶寬、速度和存儲的需求將繼續(xù)存在，這將加快4G在中國的實施。另一發(fā)展領域將會是新能源市場，但這需要多幾年時間才會發(fā)展成熟。