工研院搭橋助臺商卡位中國醫(yī)療商機

　　臺灣醫(yī)療電子廠可望搶進中國大陸專業(yè)級影像和復健醫(yī)療市場。為協(xié)助臺商進軍正在快速成長的中國大陸專業(yè)級影像及復健醫(yī)療市場，工研院已與中國醫(yī)療公會和協(xié)會洽談臺灣與中國大陸醫(yī)療電子業(yè)者未來的合作項目及模式，未來將試圖結合雙方在品牌、通路、資金與技術的資源，制造雙贏的獲利局面。

　　工研院生醫(yī)與醫(yī)材研究所所長邵耀華表示，臺灣醫(yī)療電子廠商較欠缺品牌與通路的優(yōu)勢，然技術與制造能力較佳，著眼于不少中國大陸專業(yè)醫(yī)療器材品牌商如江蘇魚躍醫(yī)療、邁瑞等，在中國大陸政府刻意扶植之下，已迅速崛起，未來臺商若能與之策略結盟，透過雙方的有利資源互補，將可望共同分食中國大陸醫(yī)療電子市場大餅。

　　在中國大陸人民消費能力提升，以及日益重視健康議題之下，對于更高品質的專業(yè)級醫(yī)療器材與高階復健醫(yī)療產(chǎn)品需求更加殷切，臺灣與中國大陸醫(yī)療電子供應商將有機會在市場中嶄露頭角。

　　邵耀華指出，過去外商開發(fā)專業(yè)級影像裝置主要系參考外國人的臨床數(shù)據(jù)，因此難以符合華人診斷的需求，以乳房攝影為例，實際的準確率僅達30%;此外，隨??著復健醫(yī)療裝置走向智慧化，如提供失能、中風等患者的代步車、電療、智慧義肢、人工推拿等隨身輔助醫(yī)療器材朝電子化演進，若能整合臺商的技術與制造，以及中國大陸業(yè)者的品牌、通路和資金優(yōu)勢，將為雙方有利可圖的市場。

　　盡管外商早已積極在中國大陸展開設廠、策略結盟及設立據(jù)點等布局，不過，邵耀華認為，外商在中國大陸設廠，主要系考量降低人力成本，其在中國大陸制造的產(chǎn)品主要仍外銷至歐洲、北美、日本等國家，但在中國大陸調漲工資后，人力成本優(yōu)勢已逐漸喪失，因此如何掌握中國大陸龐大的內(nèi)需市場，已為外商更為著力的重點。

　　此外，邵耀華進一步強調，由于中西文化的差異，將成為外商深入了解華人文化的門檻，即便透過與當?shù)貜S商策略結盟，亦需要長時間的磨合期，且觀察到外商在中國大陸聘任的華人流動率偏高，主因系一段時期后，受聘的華人即離職而自行創(chuàng)業(yè)，此比重已不在少數(shù)，導致外商在中國大陸的人力資源汰換頻率高，將影響在中國大陸市場的銷售。