Intersil：要成為以研發(fā)為中心的偉大公司

　　⒐PC電源管理。Intersil的電源管理產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)了Intel和AMD的處理器。

　　⒑安防監(jiān)控。全世界安裝的監(jiān)控?cái)z像頭都越來(lái)越多了。兩年前Intersil收購(gòu)了特高威(Techwell)—一家安防監(jiān)控系統(tǒng)排名首位的視頻解碼器的制造商。中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于安防監(jiān)控是最重要的市場(chǎng)，因?yàn)槭澜缟蠋缀跛械陌卜辣O(jiān)控的設(shè)備都是在中國(guó)生產(chǎn)，然后分銷到全世界的。

　　Intersil未來(lái)的新產(chǎn)品重點(diǎn)是H.264編解碼器，其中有數(shù)字錄像器，還有SLOC(同軸電纜安全鏈路技術(shù))混合視頻傳輸解決方案，能使數(shù)字?jǐn)z像頭接在現(xiàn)有的電纜上。通常客戶希望裝能進(jìn)行人臉識(shí)別的高清攝像頭，但通常需要換電纜;Intersil的方案是不換電纜。另外，魚眼鏡頭處理器能夠拍攝360°全景，然后通過(guò)處理使這些畫面平面化。

　　要成為偉大的公司

　　記者：Intersil的商業(yè)模式之一是收購(gòu)，選擇哪類企業(yè)收購(gòu)?

　　Dave Bell：第一還是要看這個(gè)對(duì)象能不能夠按照Intersil設(shè)想的方向走，所以價(jià)格并不是第一位考慮的，當(dāng)然如果它便宜肯定好，但是順序還是戰(zhàn)略優(yōu)先，價(jià)格第二。

　　記者：如何保證供貨期?

　　Dave Bell：在上一個(gè)經(jīng)濟(jì)上行周期，Intersil從客戶那兒拿到很多訂單，因?yàn)槲覀円恢蹦軌虮３址€(wěn)定的供貨，比我們更大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手倒是做不到。供貨的問(wèn)題關(guān)鍵是規(guī)劃/計(jì)劃，因?yàn)檫@是一個(gè)周期性的行業(yè)，有了下滑一定會(huì)有復(fù)蘇，我們經(jīng)歷了多次周期，都知道下一步會(huì)發(fā)生什么，而且市場(chǎng)復(fù)蘇的情況下，哪一些具體的產(chǎn)品會(huì)是客戶需要的。

　　記者：模擬混合信號(hào)是競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，各個(gè)公司市場(chǎng)占有率都不大，10%左右，Intersil有哪些獨(dú)特的戰(zhàn)略來(lái)擴(kuò)大份額?

　　Dave Bell：在模擬和混合信號(hào)市場(chǎng)，我認(rèn)為我們現(xiàn)在并不需要追求10%的市場(chǎng)份額，我們不需要在每個(gè)小的市場(chǎng)細(xì)分區(qū)跟巨型公司正面競(jìng)爭(zhēng)，我們可以選擇一些我們有最好的技術(shù)，最好的客戶關(guān)系，很強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)，保持我們的重點(diǎn)。要成為一家偉大的公司，關(guān)鍵還是要專注，要做一個(gè)決定，你可以在哪里獲勝，然后要有一個(gè)很強(qiáng)的紀(jì)律性，有所不為。喬布斯的書上說(shuō)得好：最難做的事情是放棄。我們理論上可以做很多事情，我覺得我們得有這個(gè)原則，有所不為。

　　中國(guó)市場(chǎng)需要品牌知名度

　　記者：貴公司的中國(guó)戰(zhàn)略如何?

　　Dave Bell：中國(guó)對(duì)于Intersil的成長(zhǎng)是至關(guān)重要的。Intersil在中國(guó)不僅設(shè)有分公司，更有三個(gè)研發(fā)中心做IC設(shè)計(jì)，還在杭州設(shè)有一個(gè)應(yīng)用中心，做系統(tǒng)級(jí)的解決方案。在拓展客戶方面，我們與很多電子企業(yè)和汽車業(yè)的大公司建立了合作伙伴的關(guān)系。對(duì)于中小型企業(yè)，目前我們已經(jīng)開始在中國(guó)的二、三線城市配備現(xiàn)場(chǎng)工程師，讓客戶能在第一時(shí)間獲得我們的工程師的技術(shù)和服務(wù)。

　　記者：Intersil收入中50%來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)，主要來(lái)自于中國(guó)的哪些市場(chǎng)?

　　Dave Bell：我們?cè)谥袊?guó)的市場(chǎng)分布和整個(gè)公司的格局差不多。我們的安防在中國(guó)工業(yè)是最大的一塊，和公司一樣。計(jì)算機(jī)也是我們重要的一塊。我們?cè)谕ㄓ崢I(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施上有非常強(qiáng)的地位，汽車電子也是。

　　記者：作為跨國(guó)公司，如何為中國(guó)設(shè)計(jì)?

　　Dave Bell：我認(rèn)為中國(guó)設(shè)計(jì)和全球設(shè)計(jì)的需求不同正在縮小。因?yàn)槿A為要跟思科、阿爾卡特-朗訊這樣的公司競(jìng)爭(zhēng)，也要滿足客戶共同的需求。