隱形手游巨頭UC:月入數(shù)千萬 份額逼近中移動
網(wǎng)易科技訊 6月25日消息,一家名不見經(jīng)傳的小公司,在手游運(yùn)營領(lǐng)域迅速超過當(dāng)樂、多玩、91、盛大等知名平臺,份額逼近中國移動,列第三(第一為QQ)。低調(diào)運(yùn)營兩年后,UC旗下手游業(yè)務(wù)九游終于開花結(jié)果:不僅獲得了12.05%的市場份額,月收入更高達(dá)數(shù)千萬。這也宣告UC流量變現(xiàn)新時代的到來:從單一的廣告模式(含導(dǎo)航站收入)向游戲+廣告“兩條腿走路”邁進(jìn)。
本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/133897.htm流量變現(xiàn):做游戲是必然選擇
如果不是微博上被人扒出來,UC游戲業(yè)務(wù)可能還會繼續(xù)低調(diào)一段時間。
6月11日,微博ID“互聯(lián)網(wǎng)的那點(diǎn)事”貼出一則截圖:今年3月來自網(wǎng)關(guān)的流量監(jiān)測顯示,手機(jī)游戲領(lǐng)域QQ列第一位,占57.82%份額;中國移動列第二位,占13.57%份額;第三位為九游,占12.05%,“誰知道九游是什么公司,跟中移動游戲頻道占比差不多,相當(dāng)牛x啊”。
隨后UC董事長俞永福微博“認(rèn)領(lǐng)”:九游是UC旗下的業(yè)務(wù),一直發(fā)展不錯,并稱手機(jī)游戲在移動互聯(lián)網(wǎng)上是個重要的方向。
實(shí)際上UC很早就在籌備游戲業(yè)務(wù),這不難預(yù)測——游戲和廣告被認(rèn)為是流量變現(xiàn)最便捷的兩個途徑,這一點(diǎn)在Facebook、奇虎360、人人、百度等身上屢試不爽,坐擁巨大流量的UC,為什么不做游戲?
“做游戲是必然選擇,即使我們當(dāng)時沒有游戲的基因”,UC首席運(yùn)營官朱順炎回憶,因?yàn)橛芯W(wǎng)景的先例,單純做瀏覽器不是明智之選,導(dǎo)航站等廣告模式很健康,但前景有限,唯有游戲,可以幫助UC快速成長。
當(dāng)時,網(wǎng)易、搜狐等門戶的游戲業(yè)務(wù)已經(jīng)風(fēng)生水起,這更堅(jiān)定了UC做游戲的決心。
2008年12月,UC確定開展游戲業(yè)務(wù);2009年,成立UC游戲頻道,提供游戲下載; 2010年收購手機(jī)游戲門戶九游,UC游戲頻道和九游獨(dú)立運(yùn)營;2011年5月,雙線合并運(yùn)營,并開始運(yùn)營第一款游戲。
時至今日,九游已經(jīng)取得了不錯的成績:月活躍用戶2000萬、運(yùn)營游戲數(shù)量超200款、單款游戲月收入超300萬、九游月收入數(shù)千萬。
五五分賬:九游月收入數(shù)千萬元
“一個團(tuán)隊(duì)如果有幾款還不錯的游戲,一年在九游平臺做到1個億的收入,并不是夢”,讓朱順炎有這樣底氣的,是平臺上十幾款月入百萬量級的游戲,其中《世界Online》月收入超300萬元。
《世界Online》是一款基于塞班平臺的武俠RPG游戲,業(yè)內(nèi)名不見經(jīng)傳,開發(fā)商為廣州谷得網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,平時少見報端,該游戲貼吧里甚至只有3個主題。
就是這樣一款游戲,竟然取得月收入超300萬的成績。除了十幾款百萬幾倍月收入的游戲,月入幾十萬的游戲還有數(shù)十款。據(jù)了解,九游分成策略為五五分賬,這意味著其平臺月收入,至少達(dá)到或接近兩千萬元。季度收入大致為五六千萬元。
如果對這個數(shù)字沒有概念,可以對比PC端游戲流量變現(xiàn)的兩家上市公司——人人和360。2012年第一季度財報披露:人人當(dāng)季游戲收入1750萬美元(約合人民幣1.1億元);奇虎以頁游為主的互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)收入2094萬美元(約合人民幣1.3億元)。
雖然數(shù)字上還不足以比肩人人、奇虎,但要知道,網(wǎng)頁游戲比手機(jī)游戲付費(fèi)率更高,人人和360游戲平臺上運(yùn)營的游戲產(chǎn)品也更多,手游平臺能做到這個量級的,只有騰訊、中移動等少數(shù)幾家。
九游的價值,除了快速變現(xiàn),另一方面也在反哺UC——“一些通過其他瀏覽器來訪問九游網(wǎng)的用戶,我們會建議他使用UC瀏覽器,獲得更好的游戲體驗(yàn)”。
UC游戲經(jīng):流量不等于價值
每個做網(wǎng)游的人無可回避的第一個問題是,用戶怎么來?
外人看來,流量等于用戶,用戶等于商業(yè)價值,實(shí)際上并不是這么簡單。
首先,UC擁有巨大流量:截止發(fā)稿之時,官方披露的數(shù)據(jù)是全球MAU(月活躍用戶)超過2億、月PV超1500億。但這不是做游戲的理由,因?yàn)榱髁坎坏扔谟螒蚍矫娴膬r值。
“2009年,我們做游戲下載,單機(jī)游戲的下載量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過手機(jī)網(wǎng)游的下載量,盜版的單機(jī)用戶量很大,那不是我想要的有效用戶”,UC首席運(yùn)營官朱順炎認(rèn)為,單機(jī)用戶能帶來的價值微乎其微,網(wǎng)游用戶才具商業(yè)價值。如何區(qū)分游戲用戶,成為當(dāng)時最大的難題。
手機(jī)門戶九游網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生,“我們要做的是手機(jī)上的17173,聚集手機(jī)網(wǎng)游的用戶”。從資訊、下載入手,聚集用戶后切入游戲聯(lián)運(yùn),在PC平臺已經(jīng)被證實(shí)為可行。UC要做的,就是復(fù)制到移動互聯(lián)網(wǎng)上。
今天,九游網(wǎng)已經(jīng)擁有超過2000萬的月活躍用戶,月收入數(shù)千萬元且成長迅速。但距離UC廣告收入,仍有較大差距。另外,UC游戲業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展,仍面臨幾個難題:
一:塞班和安卓占收入大頭,垂垂老矣的塞班還有多少生命力?安卓的種種不可控性(如機(jī)型多適配難度高、支付安全問題等),是否會造成長期影響;二,iOS進(jìn)展緩慢,產(chǎn)品少,競爭乏力;三,與QQ手機(jī)游戲平臺直接競爭,QQ份額過半且持續(xù)增長(今年3月占57.82%份額,比上月增9.33%),是否會被過度擠壓生存空間?
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