Maxim:模擬整合時(shí)代到來了

　　一家專門做品牌業(yè)務(wù)的公司經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查后聲稱，就模擬整合領(lǐng)域而言，尚無任何引領(lǐng)者出現(xiàn)。這就是為什么我們現(xiàn)在進(jìn)行品牌重塑，這也是我們?cè)谵D(zhuǎn)型過程中非常重要的一環(huán)——通過這種品牌的更新和重塑，能夠充分實(shí)現(xiàn)我們?cè)?a class="contentlabel" href="http://m.butianyuan.cn/news/listbylabel/label/模擬整合">模擬整合領(lǐng)域當(dāng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位，而且也凸顯Maxim對(duì)模擬整合的重視。

　　記者：模擬整合與數(shù)字整合的關(guān)系是什么?

　　Walter Sangalli：由于工藝、需求、功耗等多種因素的影響，決定了模擬整合和數(shù)字整合是分別在整合。模擬整合是把所有模擬功能器件整合在一起，但是在整合的過程中，有一些數(shù)字功能可以幫助模擬器件的整合;同樣，數(shù)字整合也會(huì)把模擬放進(jìn)去一點(diǎn)兒，增加其競(jìng)爭(zhēng)力。

　　模擬整合的挑戰(zhàn)

　　記者：模擬整合對(duì)貴公司過去的營(yíng)收有何影響?

　　Walter Sangalli：過去5年的銷售收入中，高集成度產(chǎn)品的占比增加得非常迅速，每一個(gè)季度的增速都達(dá)到了1%~2%左右，而現(xiàn)在Maxim 的銷售額中，超過1/3來自于高集成度的產(chǎn)品銷售。

　　4年前的2008年，盡管整體市場(chǎng)出現(xiàn)了低迷，但是Maxim的銷售收入從2008年9月到2012年6月，實(shí)現(xiàn)了21%的增長(zhǎng)，這也充分表明我們現(xiàn)有戰(zhàn)略方向的正確性。

　　記者：高集成度是否也意味著高利潤(rùn)率?

　　Walter Sangalli：高集成度和分立器件的盈利能力基本一樣。需要說明的是：首先，高集成度跟分立器件并不代表利潤(rùn)率的高低。其次，除了利潤(rùn)率以外，還有很重要的一點(diǎn)是公司營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)，市場(chǎng)需求是往高集成度走，所以要想公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，就要跟著市場(chǎng)趨勢(shì)走。

　　記者：對(duì)貴公司來說，模擬整合最大的挑戰(zhàn)是什么?

　　Walter Sangalli：最大的局限性在于我們的設(shè)計(jì)資源是有限的，當(dāng)集成度越高，你要用到的設(shè)計(jì)資源也是越多的，所以我們必須要考慮把資源用在最恰當(dāng)、最合適、最正確的產(chǎn)品上，就像是好鋼用在刀刃上，也相當(dāng)于你去賭馬，你要賭在正確的那匹馬上。其實(shí)這個(gè)賭注是很大的，因?yàn)槭歉叨燃苫漠a(chǎn)品，不像以前做的小器件，設(shè)計(jì)資源投放錯(cuò)了也沒關(guān)系，不會(huì)給你帶來災(zāi)難性的后果。但現(xiàn)在不一樣了，你必須要選對(duì)產(chǎn)品，然后把你有限的設(shè)計(jì)資源投入進(jìn)去。因此，我們要和正確的客戶形成合作伙伴關(guān)系，這也相當(dāng)于下賭注。

　　記者：為了實(shí)現(xiàn)此轉(zhuǎn)型，貴公司做了哪些準(zhǔn)備?

　　Walter Sangalli：我們不僅僅向業(yè)界推出我們良好的技術(shù)和產(chǎn)品，而且更多的是公司正在轉(zhuǎn)型成為一個(gè)以客戶為重的公司，客戶成為了我們各項(xiàng)活動(dòng)的中心和主旨。另外，我們也有非常強(qiáng)大的與伙伴之間所建立起來的經(jīng)銷渠道。更為重要的是，我們非常關(guān)注能夠幫助客戶實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的整合。在這樣一個(gè)過程當(dāng)中，非常重要的就是我們要能不斷來對(duì)成本加以控制。另外，Maxim也是市場(chǎng)上率先實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)工藝的公司：能夠在0.18微米制程工藝實(shí)現(xiàn)300mm晶圓的制造，這方面我們是業(yè)界為數(shù)很少的幾家模擬公司之一。

　　記者：要進(jìn)入模擬整合這個(gè)時(shí)代，貴公司的組織架構(gòu)有什么具體的調(diào)整?

　　Walter Sangalli：我們?cè)诠緝?nèi)部進(jìn)行了一系列調(diào)整，我們現(xiàn)在是按市場(chǎng)來劃分，把解決方案進(jìn)行單獨(dú)的對(duì)待。主要有五大類：移動(dòng)產(chǎn)品、通信、汽車、工業(yè)和醫(yī)療。同時(shí)一些營(yíng)銷人員也這樣劃分，以最大程度地貼近這些市場(chǎng)，貼近客戶的需求。

　　中國(guó)市場(chǎng)

　　記者：貴公司的中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略?

　　Walter Sangalli：過去幾個(gè)月，我們把整個(gè)中國(guó)區(qū)獨(dú)立出來，直接作為整個(gè)全球的六大區(qū)域之一，這一變化也反映了Maxim對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)注，以及對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期承諾。