互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的圍城：小米風(fēng)光被指頂多再撐一年

　　城里的人想出去，城外的人想進(jìn)來。

　　互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的江湖一日千里。有些人還沒進(jìn)城就打起了退堂鼓，比如網(wǎng)易;有些人在進(jìn)城后不久便發(fā)現(xiàn)這是一塊讓自己驚訝的難墾之地，比如盛大和360;有些人則看著城里的亂象，深深為自己的明智而自喜，比如騰訊;如今勇敢地沖進(jìn)城中廝殺的主力可能是你并不熟悉的名字：大可樂手機(jī)、博沃F16、北斗智薄大K……城里唯一的幸存者小米，也已開始尋找全身而退的道路。

　　城里的人?尋找撤退時(shí)機(jī)

　　做手機(jī)可不是鬧著玩的

　　一個(gè)月前，一則消息流傳于江湖，網(wǎng)易手機(jī)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在組建半年時(shí)間后，于今年7月宣告解散。

　　一位手機(jī)業(yè)知情人士向記者透露，在多方調(diào)研后，網(wǎng)易發(fā)現(xiàn)與此前毛利率約為70%～80%的網(wǎng)游業(yè)務(wù)相比，進(jìn)軍手機(jī)業(yè)的毛利率頂多只有10%。當(dāng)然，這并非網(wǎng)易叫?；ヂ?lián)網(wǎng)手機(jī)項(xiàng)目的唯一緣由。“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)先行者的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)讓后來者越發(fā)猶豫。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)硬件和供應(yīng)鏈的認(rèn)識(shí)十分不足，到底方案商提供的手機(jī)是否品質(zhì)過關(guān)，似乎很難事先判斷。某互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)面市后，迅速出現(xiàn)超出預(yù)期的大量售后問題，只得趕緊收縮銷售。”那位知情人說道。

　　對(duì)于奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎(微博)曾宣稱的360特供機(jī)返修率可以降低到千分之幾，戰(zhàn)國(guó)策分析師楊群表示，這種說法顛覆了手機(jī)業(yè)規(guī)律，“國(guó)際一線品牌的返修率也得達(dá)到3%到5%，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的一線品牌則大約為5%到10%。360特供機(jī)從華為之后的合作方越來越小，怎么可能達(dá)到比iPhone還低的返修率?”

　　上月，盛大果殼CEO郭朝暉離職，對(duì)于自己離開后給盛大手機(jī)業(yè)務(wù)留下的真空，他沒有談及任何將來的戰(zhàn)略。但這一離職與盛大對(duì)手機(jī)銷量的秘而不宣，被外界認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從手機(jī)業(yè)的撤退跡象之一。

　　再往前追溯，據(jù)稱阿里集團(tuán)內(nèi)部對(duì)第一款與天宇朗通合作的阿里云手機(jī)也非常不滿，連百度、阿里這樣的巨鱷都沒有成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)寵兒，本身就說明“做手機(jī)可不是鬧著玩的”。

　　一年之內(nèi)小米“神話”或?qū)⑵茰?/p>

　　人們驚奇地發(fā)現(xiàn)，“屹立不倒”的只有小米。與其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)不同的是，小米手機(jī)成了一種宗教式的產(chǎn)品。

　　北斗星手機(jī)網(wǎng)董事長(zhǎng)兼CEO譚文勝向《IT時(shí)報(bào)》記者表示：“同樣的雙核配置，我們賣799元，小米就可以賣1499元，但真的有人相信小米的雙核就是比其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)的雙核好，我們也無可奈何。說實(shí)話，雷軍的那套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力，我承認(rèn)學(xué)不會(huì)。”

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)李易(微博)則向記者直言不諱，雷軍從包裝成“雷布斯”那天起，就開始締造“神話”，光環(huán)下的他在圈內(nèi)混跡多年，與投資人有著很好關(guān)系，有一幫兄弟捧場(chǎng)。

　　楊群則認(rèn)為，其他公司效仿小米而收效甚微很正常。手機(jī)業(yè)的發(fā)展史上，某方面的所謂“創(chuàng)新”往往只能帶動(dòng)一家企業(yè)風(fēng)光數(shù)年，稍晚一步就已是云泥之別。例如步步高當(dāng)年第一個(gè)提出音樂手機(jī)概念，宇龍酷派第一個(gè)走技術(shù)路線，三星第一個(gè)全線投入安卓懷抱，均取得成功，“小米唯一的創(chuàng)新就在于第一個(gè)推出強(qiáng)悍的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力，不過營(yíng)銷中間的招數(shù)很快就會(huì)被消費(fèi)者看破，再按這個(gè)方式搞下去，小米的風(fēng)光頂多再維持一年。”

　　小米開始謀劃后路

　　“和一年前相比，小米現(xiàn)在的確感到難受了。”李易表示，去年，國(guó)內(nèi)中興、華為等國(guó)內(nèi)“高手”都主攻海外市場(chǎng)，聯(lián)想、酷派則與運(yùn)營(yíng)商綁定銷售，國(guó)外的蘋果、三星占據(jù)國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)。此時(shí)，恰逢喬布斯去世，于是一臺(tái)2000元以下、配置尚佳的手機(jī)，加上穿著喬布斯行頭的雷軍，瞬間誕生了眾多“米粉”。

　　雷軍當(dāng)時(shí)的確可以說自己比國(guó)際品牌更有“性價(jià)比”，但當(dāng)周鴻祎揭露了小米的“暴利”，模仿者蜂擁而至?xí)r，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)實(shí)質(zhì)上已被拖入千元區(qū)間。“面對(duì)北斗星、大可樂等品牌大打價(jià)格戰(zhàn)，小米營(yíng)銷模式里的價(jià)值空間會(huì)被逐漸看破。其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)遭遇的瓶頸，它也不可避免。”楊群指出。

　　為了與競(jìng)爭(zhēng)者拉開差距，小米2決定采用高通驍龍APQ8064這款尚不穩(wěn)定的芯片，導(dǎo)致該款手機(jī)遲遲未能發(fā)售。譚文勝說，連中興現(xiàn)在都還不敢采用該處理器方案，“小米在硬件方面的經(jīng)驗(yàn)顯然不足，即便出貨了，也將直接導(dǎo)致故障率增多。”

　　另一方面，楊群認(rèn)為：“小米總是永遠(yuǎn)買不到，等買到其實(shí)手機(jī)的成本已經(jīng)降低了。”李易直指，這種饑餓營(yíng)銷，就是謊言。近日，小米開始朝機(jī)頂盒等方向發(fā)展，被楊群認(rèn)為是小米在手機(jī)之外尋找另一條出路的跡象，“也許一年后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)小米已經(jīng)悄悄抽身離開這座‘圍城’。”

　　城外的人?繼續(xù)向里沖

　　我們比小米年輕了10歲

　　有了小米這樣的參照物，一些涌入的后來者認(rèn)為自己可以規(guī)避那些“雷區(qū)”。

　　大可樂手機(jī)CEO丁秀洪曾是網(wǎng)易副總編輯。有人認(rèn)為，一個(gè)曾經(jīng)的記者自己跳出來做手機(jī)，根本不靠譜，甚至有朋友給他打電話說他“2”。丁秀洪告訴《IT時(shí)報(bào)》記者，事實(shí)上在尋找投資時(shí)很順利，因?yàn)樽约翰]有光相信小米那套靠營(yíng)銷一招鮮的神話。“像老羅那樣光靠一個(gè)人的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷能力，當(dāng)然不夠說服力。給投資人介紹時(shí)，我已經(jīng)組建了一個(gè)功能完整的團(tuán)隊(duì)，成員來自網(wǎng)易、騰訊、摩托羅拉、湯姆森等企業(yè)，涵蓋互聯(lián)網(wǎng)、通信、市場(chǎng)、傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)等，國(guó)內(nèi)有這樣配置的團(tuán)隊(duì)并不多。”

　　據(jù)說，當(dāng)時(shí)丁秀洪連一個(gè)PPT方案都沒有做，只是坐下來聊聊，結(jié)果幾家投資人都很爽快，一周之內(nèi)就把首期款都打過來了。事實(shí)上，這樣的團(tuán)隊(duì)組成之所以能說服投資人，因?yàn)樗慕M成和小米的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)很像，丁秀洪笑稱：“我們只是整體年輕了十歲。”

　　開放ROM，讓前摩托羅拉員工目瞪口呆

　　“大可樂手機(jī)預(yù)定量達(dá)到20萬，但我告誡員工不要被網(wǎng)友熱情沖昏頭腦，甚至不要去刻意夸大營(yíng)銷這個(gè)數(shù)字，我們宣稱自己首批只想賣6萬臺(tái)。”丁秀洪表示，畢竟剛推出手機(jī)產(chǎn)品，未受市場(chǎng)檢驗(yàn)的情況下賣得越多，返修率越高，最后賠的錢也越多。

　　小米堅(jiān)持不推5英寸屏。大可樂卻把5寸屏作為賣點(diǎn)，“屏太小，根本稱不上是真正的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，連在上面投個(gè)廣告都看不清楚，產(chǎn)業(yè)怎么發(fā)展?”丁秀洪說，四核未必是標(biāo)配，5寸卻是一定要的。

　　大可樂如今的總工程師和供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人均來自被裁員的摩托羅拉MMCP(中低端產(chǎn)品部)，丁秀洪想出的一些“奇招”，讓這些從傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)出來的員工目瞪口呆。大可樂在手機(jī)里除了原生系統(tǒng)，還與百度和樂蛙聯(lián)合研發(fā)了兩款大可樂專屬定制ROM，當(dāng)時(shí)就這一問題和原MOTO的員工爭(zhēng)論了很久。“他們覺得ROM是命根子。他們覺得如此開放ROM，用戶將手機(jī)刷壞了怎么辦?但我告訴他們，必須要開放，DIY定制化是國(guó)內(nèi)用戶的特性。”

　　專業(yè)賣手機(jī)12年，就能立于不敗之地?

　　記者采訪譚文勝前一天，作為CEO，他在 “北斗智薄大K”發(fā)布會(huì)上跳了一段騎馬舞，盡管這仍不足以令他在互聯(lián)網(wǎng)上擁有雷軍那樣的影響力，但卻證明目前他的狀態(tài)很high。

　　“我覺得我們基本立于不敗之地。”譚文勝說，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)根本不是賣手機(jī)出身，“比如360平臺(tái)，盡管流量很大，但用戶很雜，來看什么的都有;比如放在京東賣，那是一個(gè)大雜燴，一款手機(jī)能在其中占據(jù)多大關(guān)注度?”他覺得做了十多年專業(yè)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)銷售的“北斗星手機(jī)網(wǎng)”正當(dāng)其時(shí)，因?yàn)槊刻?0～50萬獨(dú)立IP訪問用戶的目的很明確，就是來買手機(jī)。

　　懂硬件是譚文勝手中的另一個(gè)砝碼，“你拿一個(gè)方案給其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)企業(yè)看，參數(shù)都是主流的，他怎么知道整體性能如何?我們就知道。我拿到一個(gè)方案馬上會(huì)和芯片、代工企業(yè)了解，曾經(jīng)有人提供了一個(gè)返修率10%的方案給我們，我們當(dāng)然不會(huì)接受。”

　　新進(jìn)者不被業(yè)界看好

　　對(duì)于新進(jìn)者的前景，業(yè)界人士并不完全看好。“雷軍可以搞雷布斯式的營(yíng)銷，同理，北斗小辣椒手機(jī)就不行，因?yàn)槟阒雷T文勝是誰嗎?”李易說。他認(rèn)為，中國(guó)只要有一個(gè)人玩得有點(diǎn)意思了，大家都一窩蜂跟進(jìn)去玩，這樣的結(jié)果就是大家都沒法玩。剝開一切所謂的不同，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)實(shí)質(zhì)仍然是走低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的老路，“電商銷售價(jià)格更低”等說辭早就老掉牙了。

　　李易表示，互聯(lián)網(wǎng)公司做手機(jī)沒有大家想象得那么美。無論從功能上或是商業(yè)模式上看，“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”這一概念都不成立。李易反問記者：“從功能上說，現(xiàn)在哪個(gè)手機(jī)不能上互聯(lián)網(wǎng)?用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式來賣手機(jī)的就叫互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)嗎?今天，哪個(gè)手機(jī)廠商不通過電子商務(wù)的方式銷售?”

　　大家的疑問是，難道現(xiàn)在只要有一點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷能力的人，就可以跑出來做手機(jī)?之前羅永浩說要做手機(jī)時(shí)，很多投資人嘲諷，“頂多給你投1000萬看看”，韓寒也說有人找他做手機(jī)，但自己拒絕了。

　　記者手記

　　“你們能成為小米第二嗎?”

　　“我們活著，占個(gè)位置就行。”

　　雖然風(fēng)投對(duì)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)樂此不疲，但李易卻以盛大的例子暗示，就算億元級(jí)投資也根本不夠，“前不久離職的盛大郭朝暉手下有200多人團(tuán)隊(duì)，問題就是沒有資金。要知道，想在中國(guó)做手機(jī)位列前二十，沒有十億美金，不要進(jìn)此局。”他的結(jié)論是：“今年春節(jié)后，該收攤的就收攤了吧。”

　　“喬布斯是想做一款真正冠絕業(yè)界的手機(jī)，而網(wǎng)易副總編輯等人去做手機(jī)，我真想不出是為了什么。”當(dāng)記者把李易的這個(gè)問題轉(zhuǎn)述給丁秀洪，他表示，轉(zhuǎn)行手機(jī)業(yè)后，立馬發(fā)現(xiàn)這活太累、太不好干，和自己想象的也太不相同，太多東西需要整合，“我們能活著就好，我相信5寸屏是一個(gè)界限，只要它普及了，真正的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就到來了，我們只是想先為未來占一個(gè)位置。”