互聯(lián)網(wǎng)手機進入易變現(xiàn)難 供應(yīng)鏈能力成短板

　　第三只眼　模仿的陷阱

　　小米40億美元的估值，讓業(yè)內(nèi)很多人熱血沸騰。一時間，巨頭們蜂擁而至，都想通過手機快速殺入移動互聯(lián)網(wǎng)。

　　除了互聯(lián)網(wǎng)巨頭，新晉創(chuàng)業(yè)者也雨后春筍般出現(xiàn)。大可樂手機、博F16、北斗智薄大K……這似乎又是一個電商式的繁華景象。

　　然而，小米的成功并不容易復(fù)制。“拼入口價值，不賺錢是美麗謊言。何時掙錢，以前做個旁觀者很熱鬧，進來很煎熬，沒有最低價只有更低價。”大可樂手機CEO丁秀洪在大可樂手機發(fā)布當(dāng)天，就直言煎熬。

　　曾是網(wǎng)易副總編輯的丁秀洪認(rèn)為，未來移動娛樂是一個很大的市場，推一個網(wǎng)民平等享受的移動視頻產(chǎn)品會很有市場。于是，丁秀洪組建了一個功能完整的團隊，成員來自網(wǎng)易、騰訊、摩托羅拉、湯姆森等企業(yè)，涵蓋互聯(lián)網(wǎng)、通信、市場、傳統(tǒng)手機行業(yè)等。有了這樣的團隊，幾家投資人很爽快地決定參與投資，一周之內(nèi)就把首期款打了過來。

　　“這樣的團隊之所以能說服投資人，因為和小米的初創(chuàng)團隊很像。”丁秀洪言語中不自覺地流露出模仿小米的意思。

　　大可樂手機在營銷中的定位，同樣學(xué)習(xí)了小米為發(fā)燒而生的定位，將大可樂手機用戶群定義為喜歡隨時隨地上網(wǎng)的“微人類”。同時，也學(xué)習(xí)了小米利用微博等社會化媒體與網(wǎng)友互動，從而營造出一種熱烈的氛圍。然而，這種“微人類”的定位與小米的手機發(fā)燒友相比，明顯缺乏精準(zhǔn)性，999元定價的手機到底瞄準(zhǔn)的是哪類人群，很難定義。

　　小米手機的核心理念之一在于渠道。雷軍曾表示，純互聯(lián)網(wǎng)渠道可以節(jié)省30%~50%的成本，這是小米成功的關(guān)鍵因素，也是互聯(lián)網(wǎng)手機的精髓。在這方面，大可樂手機也是自采取這種發(fā)售方式。比如通過開論壇，聚集大量粉絲，甚至官網(wǎng)的手機介紹信息，都和小米官網(wǎng)十分類似。

　　這樣的復(fù)制，能否再造一個小米?在小米投資人童世豪看來，小米的崛起不僅僅是找對了人，看清了方向，至關(guān)重要的一點就是抓對了時機。那時，摩托羅拉，諾基亞剛剛倒下，無論是品牌空間還是產(chǎn)品空間都還足夠，但是現(xiàn)在，拼低價、拼配置，國產(chǎn)品牌與海外品牌的競爭已經(jīng)異常激烈。

　　依賴一個微人類概念和一個5英寸大屏，能否拿下自己的獨特用戶群，目前尚難以判斷。北京博思咨詢董事總經(jīng)理龔斌認(rèn)為，做終端經(jīng)營，不論是產(chǎn)品規(guī)劃抑或產(chǎn)品選型，還是做品牌或傳播企劃，基于細(xì)分市場做更精準(zhǔn)的策略規(guī)劃才是基本功。

　　科通芯城執(zhí)行副總裁朱繼志認(rèn)為，市場對“第二”的反映沒那么高?；ヂ?lián)網(wǎng)手機給整個行業(yè)帶來了新的東西，也給營銷帶來了很多啟示，個性化要求高的手機瞄準(zhǔn)的是多元化的市場，企業(yè)需要有自己的獨特優(yōu)勢。

　　11月20日，原定對11月15日當(dāng)天在大可樂官網(wǎng)及蘇寧易購網(wǎng)站下單的可樂粉發(fā)貨。但是，大可樂手機官方微博貼出：因不可抗因素延遲發(fā)貨。

　　朱繼志指出，互聯(lián)網(wǎng)喜歡單點突破，但是對于產(chǎn)品公司就不一定能行。只要有一點問題，生產(chǎn)鏈就玩不轉(zhuǎn)了。終端產(chǎn)品有許多綜合要求，無法單點突破，因為線下生產(chǎn)有自己的節(jié)奏?；ヂ?lián)網(wǎng)手機玩的是快，而把傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，需要考慮的不是快，而是要平衡快和慢的關(guān)系。

　　在手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝看來，互聯(lián)網(wǎng)手機對行業(yè)判斷比較欠缺，到底這個手機做怎樣的配置，生命周期是多久，下訂單要提前多久，這些都是問題。如果判斷錯了，要么缺貨，要么就會變成庫存?；ヂ?lián)網(wǎng)可以做到八成，就推出來，然后再不斷升級，但是對于傳統(tǒng)的制造型產(chǎn)品——手機來說，要做成八成就推出的話，顯然牌子就砸了。

　　資本觀點

　　互聯(lián)網(wǎng)手機五年內(nèi)定江山

　　科技發(fā)展帶動了商業(yè)模式的變革，蘋果的成功將軟硬件的界限消融。在搶奪移動互聯(lián)網(wǎng)入口中，一批互聯(lián)網(wǎng)人帶著互聯(lián)網(wǎng)的思維與運營理念，跳入手機行業(yè)中。與此同時，資本也被帶進這個原本與VC交集并不多的行業(yè)。在這樣的背景下，《中國經(jīng)營報》記者專訪了啟明創(chuàng)投合伙人童世豪，他全面解析了互聯(lián)網(wǎng)手機領(lǐng)域的投資趨勢與潛在風(fēng)險。

　　《中國經(jīng)營報》：互聯(lián)網(wǎng)手機的進入者越來越多，除了互聯(lián)網(wǎng)巨頭，也不斷有創(chuàng)業(yè)者涌入，從資本的角度看，這塊市場的潛力如何?你覺得這個市場帶給新進入者的機會大嗎?

　　童世豪：之所以有這么多新進入者，從外界因素來看，硬件供應(yīng)上已經(jīng)具備了新進入者需要的供應(yīng)條件。從人才儲備上來看，摩托羅拉、諾基亞等品牌培養(yǎng)的人才，可以進入到這些新興的企業(yè)。至于市場機會，去年小米做的時候，做的人不多，而現(xiàn)在到明年會有很多新進入者涌入，因此絕對會有一場惡戰(zhàn)，最后也只能有3到5家做出來。而誰能做出來，還要看手機做出來的差別有多大，這個挑戰(zhàn)是蠻大的。

　　《中國經(jīng)營報》：投資手機制造這個領(lǐng)域，你所關(guān)注的焦點問題有哪些?

　　童世豪：在這個領(lǐng)域做一把就走，賺錢是沒問題的。但要做品牌，還是挺辛苦的，而真正進入競爭，明年是第一年，3年看苗頭，5年定江山。可以說，目前整個行業(yè)競爭還處于春秋戰(zhàn)國時期，從去年下半年開始，才一年半時間，競爭已經(jīng)越來越激烈了。創(chuàng)業(yè)者能否專心做這件事情，專注的態(tài)度是第一重要的。二是速度，無論是傳統(tǒng)還是互聯(lián)網(wǎng)，只有快才有機會;三是看如何推廣。互聯(lián)網(wǎng)有一定優(yōu)勢，但手機是鐵人三項，第一項第二項沒優(yōu)勢，第三項做得好也不行。對資本而言，這一塊和電商會有類似的地方。資本市場一開始會嘗試投幾家，但最后還是主要的幾家在競爭。因此不少企業(yè)會在前期拿到錢，但到最后，有些企業(yè)的錢肯定會不夠用，從而難以繼續(xù)融到資。

　　《中國經(jīng)營報》：互聯(lián)網(wǎng)手機實際上是在賭入口。以小米為例，你如何看到這類手機的變現(xiàn)能力?對于現(xiàn)在進入手機領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，你有何建議?

　　童世豪：小米的模式是從電商學(xué)到了很多教訓(xùn)的。比如在成本控制上，不會有暴利，但能夠盈利，而在量產(chǎn)出去之后，在MIUI(小米科技旗下基于Android系統(tǒng)深度優(yōu)化、定制、開發(fā)的第三方手機操作系統(tǒng)即Android ROM)上都是能賺錢的。

　　另外，手機賺錢需要有足夠的量，沒有量是不會賺錢的。互聯(lián)網(wǎng)公司在軟件上能賺錢，是有機會的，但前提還要看“鐵人三項”是不是做得好。

　　對創(chuàng)業(yè)者來說，要關(guān)注能否持續(xù)賺錢，還是很難，因為做品牌需要的時間比較長。而從零開始，像小米一樣的打法，希望也不大。當(dāng)初對于手機取代PC的趨勢，雷軍很早就看清了這個趨勢，因此雷軍的時間點抓得好，非常準(zhǔn)，團隊的組合也很好，軟硬件人才都有。此外，通過微博聚集了手機控活動參與者，一下子聚集了50萬人，抓了一個族群，因此傳播能力非常強。在這幾個方面，有一點做不好，都做不出來。手機需要硬件、軟件和市場三種合力，不同的人都需要組合好，因此磨合很重要