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百度中電信等今日聯(lián)合發(fā)布手機

作者: 時間:2012-12-23 來源:網(wǎng)易科技 收藏

  “當(dāng)前的小米、阿里云等互聯(lián)網(wǎng),由于缺少線下渠道配合,以及營銷上的短板,并未占據(jù)主流智能市場。”深圳數(shù)碼科技公司董事長徐國祥日前接受南都專訪時表示,今年上半年,互聯(lián)網(wǎng)品牌總體份額不過整體手機市場的8%左右。

本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/140349.htm

  徐國祥希望自己能給互聯(lián)網(wǎng)手機添把火:徐國祥聲稱,將聯(lián)合中國電信、百度等產(chǎn)業(yè)巨頭,于12月21日12點21分發(fā)布一款“真正的互聯(lián)網(wǎng)手機”。

  直供模式可省10%的成本

  “現(xiàn)有所謂的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機,過分依靠微博論壇和電商,長遠來看只是空中樓閣,不接地氣。”徐國祥認(rèn)為,目前互聯(lián)網(wǎng)手機廠商基本都還在小眾市場耕耘,并沒有占據(jù)主流的手機銷售市場,雖然模式很創(chuàng)新,但是在渠道上沒有發(fā)力。

  對于傳統(tǒng)手機產(chǎn)業(yè)鏈來說,利用電子商務(wù)的手段可以省卻很大一部分渠道成本,“公司就是在用互聯(lián)網(wǎng)的思維做手機渠道”。佰客網(wǎng)為百分之百與中國電信共同運營的手機直供平臺。徐國祥稱,預(yù)計明年在該平臺上的交易量將突破200億元人民幣。

  “通過這個體系,我將手機全面直供實體門店,最終在門店體系通過線上線下融合的方式服務(wù)消費者,進行體驗式營銷,”徐國祥向南都強調(diào):“這個平臺是面向整個產(chǎn)業(yè)鏈的,我們和中國電信進行深度合作,把目前手機的流通環(huán)節(jié)從非直供要轉(zhuǎn)化為直供。”徐國祥給記者算了一筆賬,中國的手機市場每年有3000億的銷售規(guī)模,由于采用直供模式,手機實現(xiàn)了“前店后廠”,從制造到零售一步到位,省去中間諸多銷售環(huán)節(jié),“對于整個手機市場而言,一年至少可以節(jié)約10%的成本,獲得300億的凈利潤。”

  對于消費者來說更是如此。從國代到省代再到地級市代理,直至最后的零售商,每歷經(jīng)一個環(huán)節(jié)就會有一次30%左右的加價,利益遭代理商瓜分吞噬,消費者拿到手的手機一般要比出廠價高出約2倍的價格。

  線上線下聯(lián)動優(yōu)化價格和服務(wù)

  而對于即將發(fā)布的“真正的互聯(lián)網(wǎng)手機”,徐國祥強調(diào):“我們和中國電信合作,手機的銷售是得到運營商支持的,包括政策補貼。”目前,這款手機的ID設(shè)計圖也已經(jīng)曝光,正面印有中國電信天翼的LOGO,機身背面則是“百度云”的標(biāo)志。

  “因為產(chǎn)品全部是通過直供體系,直接供應(yīng)到門店,沒有中間環(huán)節(jié),”徐國祥說,“而這款手機一出來就有運營商的補貼,一起步就是線下實體渠道和線上虛擬渠道同時干,跟主流品牌比,價格肯定有優(yōu)勢。”

  百分之百公司目前擁有超過1000個售后服務(wù)網(wǎng)店和5萬家線下門店,其市場總監(jiān)王蘇娜稱:“所謂AllO&O,就是消費者不僅可以通過數(shù)千家線上網(wǎng)店,和數(shù)萬家線下實體店購買手機,還可以享受到實體店以及超過1000家的服務(wù)網(wǎng)店,帶來的及時、快捷的售后服務(wù)。”

  業(yè)界觀點

  手機銷售決勝,

  不僅僅是比拼“供應(yīng)模式”

  徐國祥認(rèn)為,光靠供應(yīng)模式的創(chuàng)新是不夠的。手機從生產(chǎn)到銷售及至售后對于企業(yè)而言都是嚴(yán)峻的考驗,而互聯(lián)網(wǎng)手機商們在產(chǎn)品質(zhì)量、運營渠道等尤其是售后服務(wù)方面的“內(nèi)力不夠深厚”,往往注定了其生命周期的難以持久。IHSiSuppli市場調(diào)研公司8月份數(shù)據(jù)顯示,2012年上半年中國智能機市場中,互聯(lián)網(wǎng)手機品牌總體份額不超過8.1%。



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