紅海的取勝策略

　　手機(jī)是典型的紅海市場(chǎng)，很多歐美公司因此放棄了此塊業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向工業(yè)、個(gè)人科技等利潤較高的藍(lán)海領(lǐng)域。而手機(jī)卻是我國本土芯片廠商活躍的地帶。

　　例如，近兩年我國IC設(shè)計(jì)公司前十強(qiáng)中，出現(xiàn)了一家名叫格科微電子的公司，2012年?duì)I業(yè)額達(dá)到12億元人民幣，毛利率約25%，純利率13%左右。2003年底該公司才成立，董事長兼首席執(zhí)行官趙立新先生總結(jié)了其成功奧秘。

　　找準(zhǔn)定位

　　首先是找準(zhǔn)定位。趙立新早年畢業(yè)于清華微電子所，工作后去新加坡做工藝線，到美國先在一家ESS公司里，先是做QA，幾個(gè)月后去做測(cè)試，后來又去做設(shè)計(jì)。那時(shí)他參與的部門是做CMOS圖像傳感器的。后來ESS的圖像傳感器部門被砍掉了，趙立新又加入了UT斯達(dá)康，在北美做模擬電路/基帶設(shè)計(jì)，并成為了一個(gè)小頭頭。但趙立新不是很喜歡這塊業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)就申請(qǐng)了一些CMOS圖像傳感器專利，回國創(chuàng)業(yè)了。

　　為什么選擇做CMOS圖像轉(zhuǎn)感器?因?yàn)橼w立新擅長做這塊，并且看好CMOS圖像傳感器的市場(chǎng)潛力，認(rèn)為CMOS圖像傳感器的門檻較高，需要對(duì)工藝和設(shè)計(jì)都有所了解，而他兼具這兩方面的經(jīng)驗(yàn)。

　　十年前，CMOS圖像傳感器剛剛興起，而CCD傳感器以高分辨率較受高端市場(chǎng)歡迎?！　?/p>

 

　　面向量大的市場(chǎng)

　　為何選中手機(jī)市場(chǎng)?因?yàn)槭謾C(jī)占CMOS圖像傳感器的60%~70%的份額，也是增長最快的領(lǐng)域。“我們首先應(yīng)該把最大塊兒的市場(chǎng)拿下。就像打仗一樣，你得把最重要的戰(zhàn)略地點(diǎn)占領(lǐng)，然后再攻破其他地方。而抓不住戰(zhàn)略高地，遲早會(huì)被人家滅掉的。”因此，格科并不太在乎賺不賺錢或者賺多少錢，更重要的是要在競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地方拼殺，因?yàn)檫@里的技術(shù)是最主流的。例如電腦CPU，英特爾為何能勝出?因?yàn)橛⑻貭柖ㄎ坏氖莻€(gè)人電腦(PC)，而當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上也有巨型機(jī)，十多年前有家克雷(Cray)公司，做的巨型機(jī)全世界跑最快，市場(chǎng)份額很高，可是后來不見了。原因很簡(jiǎn)單，做巨型機(jī)的水平不一定比電腦水平高。因?yàn)榫扌蜋C(jī)組合起來就可以了，也不需要考慮成本、銷量等因素。但是PC機(jī)很難，英特爾CPU的工藝是最先進(jìn)的。為什么?因?yàn)橛⑻貭柮媾R非常大的競(jìng)爭(zhēng)，因此對(duì)CPU的成本控制非常嚴(yán)格。所以水平往往體現(xiàn)在出貨量上。世界上出貨量最大的產(chǎn)品，它的競(jìng)爭(zhēng)也是最激烈的!格科定位所做的芯片出貨量是幾千萬、上億級(jí)的。

　　當(dāng)然，差異化的市場(chǎng)利潤也許更高。趙立新分析道，如果做差異化的市場(chǎng)，往往定位更重要。例如我去做一個(gè)藍(lán)海，別人都沒玩、我一個(gè)人玩，怎么玩都是贏家。“但是我覺得我們公司有一些技術(shù)上的沉淀，所以我們?cè)谧鐾瑯拥臇|西，我肯定贏，我們就做這種。”

　　技術(shù)驅(qū)動(dòng)，還是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)?

　　當(dāng)然，打硬仗需要實(shí)力。“我們更強(qiáng)調(diào)我們公司的產(chǎn)品是真正有競(jìng)爭(zhēng)力的，而且我們只競(jìng)爭(zhēng)量大的。”

　　是什么原因使格科有足夠的底氣?曾做過工藝和設(shè)計(jì)的趙立新認(rèn)為，格科的設(shè)計(jì)工藝是很有特色的?，F(xiàn)在格科產(chǎn)品用的也是他在北美申請(qǐng)的專利，“確實(shí)專利做出來的效果還是不錯(cuò)的。”

　　很多半導(dǎo)體業(yè)市場(chǎng)專家認(rèn)為，過去是技術(shù)驅(qū)動(dòng)，現(xiàn)在是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，或者客戶驅(qū)動(dòng)?趙立新反問一句，客戶需要降價(jià)，你能滿足嗎?

　　“其實(shí)科技也是一種商業(yè)行為。我覺得高科技公司和煉鋼一樣，鋼當(dāng)年煉出來也是高科技。所以科技型公司和傳統(tǒng)公司唯一的區(qū)別就是，科技公司的技術(shù)不成熟，技術(shù)的壁壘高于經(jīng)營的壁壘。”我們平時(shí)的經(jīng)營，例如礦泉水有什么呢?做礦泉水其實(shí)也有學(xué)問?品牌、渠道、規(guī)模三樣法寶。而高科技切切實(shí)實(shí)有時(shí)候創(chuàng)新更重要。

　　因此，作為高科技企業(yè)，首先，基本功要很扎實(shí)，第二，科技型企業(yè)的創(chuàng)新還是最主線的。格科非常強(qiáng)調(diào)持續(xù)的創(chuàng)新能力。因?yàn)榭吹絿鴥?nèi)也有一些公司開張很早的，但是在持續(xù)創(chuàng)新能力上顯得有些不足?！　?/p>