為什么日系廠商在東南亞運動控制市場上表現(xiàn)出色？

　　日本廠商在東南亞運動控制市場上表現(xiàn)出色，按銷售額統(tǒng)計，他們占據(jù)了整個東南亞運動控制市場的70%以上，活躍的日系運動控制廠商主要有Fanuc, Mitsubishi, Yaskawa, Panasonic, Omron, Fuji Electric 和 Sanyo Denki。根據(jù)市場研究公司IHS最新的市場研究報告”東南亞運動控制市場- 2013版”，日系廠商在東南亞市場表現(xiàn)出色的主要原因有以下幾點：

　　歷史原因： 日系運動控制廠商進入東南亞市場非常早，所以積累了大量的客戶資源，對客戶的使用習(xí)慣比較了解，特別是對中小型機械廠商和一些中小型的項目市場掌握的比較好。而東南亞機械廠商，用戶和代理商對日系運動控制產(chǎn)品， 特別是對三菱，松下和安川的產(chǎn)品認知度比較高，對它們的產(chǎn)品功能和使用方法也比較了解，形成了一定的使用習(xí)慣。

　　供應(yīng)鏈原因：直接投資(FDI)成為東南亞經(jīng)濟發(fā)展的驅(qū)動力之一，日本企業(yè)對東南亞國家的 直接投資一直維持比較大的規(guī)模。通過不斷的外商直接投資，日本企業(yè)已經(jīng)在東南亞建立了比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈。IHS公司分析師周萬木解釋到：”從汽車產(chǎn)業(yè)鏈來看，日本汽車整車廠(Toyota, Isuzu, Mazda, Mitsubishi, Nissan and Honda)在東南亞建廠后，一些知名機床廠商(Makino, Jtekt, Yamazaki Mazak, Okuma)也到東南亞投資設(shè)廠，相關(guān)的日本的汽車零配件廠商(Mitsubishi, Panasonic, Yaskawa, Omron, Fuji)也跟隨整車廠和機械廠提供相關(guān)配套產(chǎn)品，這樣就形成了比較完整的日系廠商配套供應(yīng)鏈。 所以日系的運動控制廠商會在這個相對封閉的供應(yīng)鏈中獲益。”

　　定位原因：日系的運動控制廠商主要提供中低端產(chǎn)品，或者說較高性價比的產(chǎn)品。一般來講，日系廠商的運動控制產(chǎn)品使用方便，編程簡單，用戶體驗好，功能夠用，性能還不錯。這樣的產(chǎn)品非常適合東南亞市場。另外，日系廠商在2N?m以下的伺服電機和1kw以下的伺服驅(qū)動領(lǐng)域競爭力非常強，大多數(shù)的歐美廠商因為價格原因，主動不進入這樣的市場和日系廠商競爭，而這個市場的銷量特別大。

　　代理商原因： 代理商在東南亞運動控制市場起著舉足輕重的作用，大多數(shù)的運動控制產(chǎn)品都通過代理商銷售。本地的代理商了解當?shù)匚幕驼Z言，他們還可以提供一定的技術(shù)支持和售后服務(wù)。好的經(jīng)銷售網(wǎng)絡(luò)是在東南亞市場取得成功的決定性因素。顯然，日系廠商已經(jīng)在東南亞建立了良好的分銷網(wǎng)絡(luò)，因為各種原因，當?shù)卮砩桃苍敢膺x擇日系品牌作為合作伙伴。

　　機械原型設(shè)計：日本機械設(shè)備具有性能好比較好，東南亞大多數(shù)的日本機械都是直接從日本進口的，本地組裝的比較少。當東南亞的日系機械廠商或者當?shù)氐臋C械廠商在制造機械的時候，他們都會沿用或者參照來自日本的原型設(shè)計，很多時候零配件的選擇也不會輕易更改，這樣，日系的運動控制產(chǎn)品在東南亞的使用就會很普遍。

　　行業(yè)原因： 目前，半導(dǎo)體設(shè)備，電子和電子組裝機械，機床和包裝機械是東南亞的運動控制產(chǎn)品主要的OEM市場，占據(jù)大部分份額。這些行業(yè)本身也是日本機械廠商最有優(yōu)勢的行業(yè)，所以，這些行業(yè)成為日系運動控制產(chǎn)品銷售最多的行業(yè)。

　　IHS公司的高級分析師周萬木總結(jié)到：”由于以上的原因，日本運動控制廠商在東南亞市場占有率非常高。Fanuc在東南亞的數(shù)控運動控制(CNC)市場中占據(jù)統(tǒng)治地位，通用運動控制(GMC)市場則被三菱，安川，松下等日本廠商占據(jù)，從中短期來看，日系廠商在東南亞市場上的優(yōu)勢地位不會改變。”