穩(wěn)潤光電 ：LED“封”火時代下，穩(wěn)中求勝

　　受行業(yè)大環(huán)境影響，2013年上半年LED封裝需求量增長快速，不少企業(yè)都喜迎訂單滿載的“豐年”。不過，LEDinside觀察到，LED封裝價格下降非常快，致使一些企業(yè)出現(xiàn)增量不增利的困境。那么，在這冰火兩重天的環(huán)境下，LED封裝企業(yè)該如何擦亮“封”火，爭取在LED市場上封疆辟土呢?LEDinside特別就時下LED行業(yè)發(fā)展的熱門議題，對穩(wěn)潤光電高層進(jìn)行了專訪。

　　注重新技術(shù)的使用,謹(jǐn)慎評估EMC新產(chǎn)品

　　LEDinside注意到，隨著光成本的下降，LED產(chǎn)品正朝著高性價比的方向整合，新技術(shù)將成為業(yè)內(nèi)抑制LED跌價的有力武器，而EMC封裝也在2013年成為了封裝行業(yè)熱炒的關(guān)鍵詞，那么穩(wěn)潤是否會趁勢追擊呢?穩(wěn)潤光電技術(shù)總監(jiān)趙強先生認(rèn)為，“新材料、新工藝的研發(fā)和導(dǎo)入，是穩(wěn)潤技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略的重要部分，也是帶領(lǐng)公司突破競爭危機的關(guān)鍵所在。EMC作為一種高度集成化的支架形式，是穩(wěn)潤研發(fā)部門重點關(guān)注的新技術(shù)，任何一項新技術(shù)、新工藝的引進(jìn)，都需要評估其成熟性、持續(xù)性，以及是否符合的客戶、市場的需求，我們的研發(fā)和技術(shù)團(tuán)隊已經(jīng)在評估EMC技術(shù)，并將根據(jù)評估結(jié)果，來決定是否導(dǎo)入。”

　　“封”回路轉(zhuǎn)，涉足LED應(yīng)用端，創(chuàng)“穩(wěn)潤照明”品牌效應(yīng)

　　隨著全球白熾燈禁用風(fēng)潮的持續(xù)擴(kuò)散，LED燈具開始進(jìn)入居家照明市場。因為發(fā)光效率提升和LED燈具價格下跌，LED照明滲透率也隨之提高。根據(jù)LEDinside發(fā)表的《中國照明市場報告》， 2013年中國LED照明市場規(guī)模將會達(dá)到人民幣324億元，年成長達(dá)36%，特別是家居照明市場，已經(jīng)成為僅次于商用照明的應(yīng)用市場，2013年成長幅度將高達(dá)96%，而戶外照明年增長率也將達(dá)到46%。

　　穩(wěn)潤光電執(zhí)行副總周峰先生向LEDinside透露，基于LED照明龐大的市場需求，穩(wěn)潤憑借多年LED封裝制造經(jīng)驗，早在2009年就啟動了《LED應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)展戰(zhàn)略》項目，并且在研發(fā)、制造和品質(zhì)控制方面都進(jìn)行了持續(xù)的摸索。2012年，穩(wěn)潤在公司總部成立應(yīng)用產(chǎn)品事業(yè)部，再次加大應(yīng)用端產(chǎn)品的研發(fā)力度，并開始了應(yīng)用產(chǎn)品品牌推廣之路。作為終端客戶服務(wù)商，穩(wěn)潤已經(jīng)在全國鋪開了渠道銷售的通道，致力于在終端市場打造“穩(wěn)潤照明”的品牌效應(yīng)。2013年6月，公司在廣州國際照明展中推出多款照明應(yīng)用產(chǎn)品，包括最新研發(fā)的銀河系列大空間照明燈、北斗星系列吸頂燈以及極光系列日光燈等，受到國內(nèi)外客戶一致好評，市場反饋很好，增加了公司進(jìn)入應(yīng)用端領(lǐng)域的信心。

　　對于LED照明產(chǎn)品未來的發(fā)展，周總指出，LED照明進(jìn)入市場時間不長，技術(shù)成熟度也有待提高，但隨著全球能源危機的加劇，LED節(jié)能產(chǎn)品將會成為未來5-8年照明行業(yè)的主力軍，必然會被消費者全面接受。根據(jù)LEDinside近期發(fā)布的中國市場普通消費者LED燈具的認(rèn)知度調(diào)查，中國市場對LED照明的認(rèn)知度還較低，能正確指認(rèn)LED球泡燈的人數(shù)僅為參與調(diào)查人數(shù)的25%。因此，中國LED照明要打開普通家庭市場仍需要進(jìn)行充分的消費者教育工作，讓普通家庭消費者對LED燈具有更充分和全面的認(rèn)知，才有可能迎來穩(wěn)定增長的可持續(xù)性。

　　針對今年上半年照明市場需求 “忽冷忽熱”的現(xiàn)象，周總認(rèn)為，“很大一部分原因歸結(jié)為價格的快速下降。部分企業(yè)以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)為代價降低成本，加入價格戰(zhàn)和惡性競爭中，以獲得市場份額，從而致使企業(yè)增收不增利，凈利潤負(fù)增長。七月市場需求回落，也是惡性價格戰(zhàn)收尾的正常反應(yīng)。而穩(wěn)潤始終堅持產(chǎn)品品質(zhì)第一、拒絕價格戰(zhàn)的理念，受到國內(nèi)外客戶認(rèn)可，定單持續(xù)穩(wěn)定，所受影響相對較小。公司計劃到2014年，應(yīng)用產(chǎn)品事業(yè)部年銷售額將達(dá)到2億元，占公司銷售額的30%-40%以上。”

　　除了市場需求回暖之外，LED行業(yè)發(fā)展的波動也比較大，既有巨額投資擴(kuò)產(chǎn)的，也有大企業(yè)倒閉關(guān)門的。在經(jīng)歷了前兩年互相廝殺的局面后，近來又開始出現(xiàn)大量的并購整合。周總認(rèn)為，“這種現(xiàn)象預(yù)示著行業(yè)正在打破惡性競爭的僵局、往積極合作的方面發(fā)展，也必將帶來行業(yè)綜合實力的提升。與此同時，結(jié)盟帶來的資源整合，形成一批更具優(yōu)勢的行業(yè)巨無霸，一批沒有核心技術(shù)的弱小企業(yè)，也將因無法分到一杯羹而遭淘汰。穩(wěn)潤所處的封裝市場，受到行業(yè)動蕩波動的影響相對較小。一方面，穩(wěn)潤的研發(fā)能力與創(chuàng)新速度一直處于業(yè)內(nèi)前茅，另一方面，穩(wěn)潤的客戶群都是多年合作的戰(zhàn)略伙伴，忠誠度高，訂單穩(wěn)定。去年進(jìn)軍的終端應(yīng)用市場呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢，增幅高達(dá)150%。因此，公司認(rèn)為目前尚無并購整合的必要。”

　　“黃金三角”——研發(fā)、品質(zhì)和管理，助力穩(wěn)潤穩(wěn)中取勝

　　作為中國LED照明級器件的領(lǐng)導(dǎo)者，穩(wěn)潤光電成立至今，已走過21個春秋，在LED封裝行業(yè)里，算是不折不扣的元老級廠商。自成立以來，穩(wěn)潤光電一直穩(wěn)步發(fā)展，在LED器件生產(chǎn)工藝和規(guī)?；a(chǎn)方面達(dá)到了國內(nèi)領(lǐng)先水平，并長期與三星電器、西門子、歐司朗、飛利浦等世界500強企業(yè)保持穩(wěn)定的合作關(guān)系。周總表示，穩(wěn)潤光電能夠成為世界500強企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴，主要是源于客戶對穩(wěn)潤研發(fā)、品質(zhì)和管理水平的信賴。

　　在研發(fā)方面，穩(wěn)潤不僅是國家第一批高新技術(shù)企業(yè)，更是LED封裝領(lǐng)域最早擁有博士后工作站的企業(yè)。2010-2012年間，穩(wěn)潤光電還分別成立了照明器件研究中心、背光源研究中心以及汽車照明研究中心，這三大研究中心的成立也使得公司的研發(fā)方向進(jìn)一步明確，吸引到了大量人才，技術(shù)實力得到了進(jìn)一步增強。目前，穩(wěn)潤擁有發(fā)明專利12項、實用新型專利17項。而掌握部分核心技術(shù)是穩(wěn)潤市場戰(zhàn)略的重要組成部分，也是穩(wěn)潤核心競爭力之一。

　　在品質(zhì)控制方面，穩(wěn)潤光電堅持持續(xù)、創(chuàng)新品控理念，從而使產(chǎn)品品質(zhì)達(dá)到滿足甚至超越客戶需求的目標(biāo)。目前，公司已通過ISO9001:2008，TS16949:2009，ISO14001:2004，QC080000等體系認(rèn)證，由權(quán)威認(rèn)證證機構(gòu)SGS給予認(rèn)證。同時，公司也是LED行業(yè)國家標(biāo)準(zhǔn)制定參與單位。

　　在內(nèi)部管理方面，公司持續(xù)優(yōu)化和規(guī)范經(jīng)營管理制度與流程，不斷進(jìn)行流程再造、制度優(yōu)化、信息化建設(shè)等一系列管理創(chuàng)新動作，以符合企業(yè)快速發(fā)展的需求。