LED照明企業(yè)如何在資源爭奪戰(zhàn)中取勝？

　　隨著LED照明應(yīng)用市場逐漸鋪開，LED企業(yè)挾裹著其拳頭產(chǎn)品，不斷加強對市場資源的爭奪。LED企業(yè)間的規(guī)模競爭、價格廝殺愈演愈烈。目前，我國僅大陸地區(qū)登記的LED廠商就超過了1萬家，僅2012年上半年國內(nèi)新增LED室內(nèi)照明企業(yè)就超過了1800家。

　　除了數(shù)以千計的LED小企業(yè)、傳統(tǒng)燈具商外，國際照明廠商、LED顯示廠商紛紛在LED照明領(lǐng)域招兵買馬準(zhǔn)備擺陣廝殺。LED照明已然是一片紅海。接下來一年中，LED照明產(chǎn)業(yè)會迎來一場惡戰(zhàn)，僅LED照明上游這個領(lǐng)域能存活的企業(yè)可能不過十幾家。紅海惡戰(zhàn)，已經(jīng)吹響了號角。

　　在紅海惡戰(zhàn)中，何以取勝?高性價比不只是消費者選擇產(chǎn)品的首要條件，更成為LED企業(yè)決勝的法寶。

　　不做價格屠夫要做就做價格定義者

　　當(dāng)前，從消費者角度來看，LED照明產(chǎn)品最大的市場障礙在于價格。因而，業(yè)內(nèi)人士分析認為，LED照明要想有更大的市場就是將價格降到最低。

　　比如格蘭仕，就是家電行業(yè)出了名的價格屠夫，但是它把微波爐的價格拉到全球最低之后，好像也沒有死掉，反而成了微波爐全球賣得最好的企業(yè)。在其拓展市場攻城掠地的過程中，價格戰(zhàn)一度是屢建奇功的殺手锏。

　　“現(xiàn)在國內(nèi)市場，哪些產(chǎn)品之間的市場廝殺最后的落腳點不是價格競爭?”木林森股份有限公司董事長孫清煥表示，在電視業(yè)，如TCL、康佳、長虹各大電視產(chǎn)品價格競爭就非常激烈。在同一具有可比性的一類產(chǎn)品的競爭，最后都會轉(zhuǎn)向價格上的競爭，價格能夠成為企業(yè)的優(yōu)勢。不過，像蘋果手機，由于其他品牌手機與蘋果手機之間可比性小，自然價格上的競爭優(yōu)勢不明顯。”

　　帶著敏銳的眼光，木林森率先發(fā)起了LED燈平價革命，對部分LED球泡和LEDT8光管進行大幅調(diào)價，調(diào)價幅度超過40%，LED高端光源將邁入1美元時代，令業(yè)界震撼不已。而木林森的3W的LED球泡燈給經(jīng)銷商的價格是8元，經(jīng)銷商在終端銷售的價格差不多14元左右，木林森3W球泡燈的價格已經(jīng)非常接近市面上5W節(jié)能燈的價格。其對5W節(jié)能燈已構(gòu)成威脅，并迅速占領(lǐng)了照明市場。

　　洗衣機的價格不可能跌到白菜的價格，汽車的價格不可能跌到筷子的價格，從某種角度上來說，什么東西都會有一個價格。“我們木林森就是要生產(chǎn)性價比高的產(chǎn)品，我們追求量大、標(biāo)準(zhǔn)化等，力求做LED產(chǎn)品價格上的引領(lǐng)者。”木林森股份有限公司董事長孫清煥胸有成竹地說。

　　以前，歐普通過定義吸頂燈，雷士通過定義燈杯和變壓器，三雄通過定義鎮(zhèn)流器，從而進入大眾視野。還有熒光管、T8燈管，實際上是由佛山照明、飛利浦等照明企業(yè)去重新定義的，飛利浦定義高端價格線，佛山照明定義中低端價格線從而開始普及T8燈管及熒光管。從傳統(tǒng)照明行業(yè)發(fā)展規(guī)律看，未來1-2年內(nèi)，一定會有LED照明企業(yè)或者傳統(tǒng)照明企業(yè)去定義某一領(lǐng)域的LED產(chǎn)品品類，從而開始普及LED照明。毫無疑問，木林森是想通過樹立球泡燈品牌，定義LED產(chǎn)品價格，以進入大眾視野。要做就做第一個，敢于以價格優(yōu)勢自居者，恐怕非木林森莫屬。

　　不做三無產(chǎn)品要做就做首選產(chǎn)品

　　由于目前LED產(chǎn)業(yè)方興未艾，利潤比傳統(tǒng)照明產(chǎn)品稍多，尤其在國內(nèi)渠道終端方面，加上沒有全國統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范和相關(guān)機構(gòu)來監(jiān)督，導(dǎo)致大量作坊型的小企業(yè)在產(chǎn)業(yè)集群基地中如雨后春筍般茁長。但這些作坊式的LED產(chǎn)品毫無品質(zhì)可言。

　　此外，一些企業(yè)為了以價格戰(zhàn)贏得市場，甚至不惜降低產(chǎn)品質(zhì)量。今年LED質(zhì)量門事件頻頻爆出，廣東省質(zhì)監(jiān)局此前公布的廣東省自鎮(zhèn)流LED燈產(chǎn)品質(zhì)量省級專項監(jiān)督抽查結(jié)果顯示，在抽查的23批次自鎮(zhèn)流LED中，檢驗不合格17批次，不合格率高達73.9%。

　　“一味追求價格，很容易將質(zhì)量完全忽略掉，等于做的都是三無產(chǎn)品。但我們木林森重在打造高性價比產(chǎn)品，我們要在相同的產(chǎn)品品質(zhì)條件下，做到我們的產(chǎn)品是第一選擇、是消費者的首選產(chǎn)品。”木林森股份有限公司董事長孫清煥堅毅地表示。

　　大浪淘沙始見金，在LED紅海惡戰(zhàn)中，擁有高性價比產(chǎn)品的LED企業(yè)終將會走得更遠。