解讀LED面板燈成“新寵”成熟期將近

　　通過走訪市場、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研及采訪企業(yè)等，獲得了LED面板燈市場現(xiàn)狀的第一手資料。在實際的市場走訪中，記者發(fā)現(xiàn)中山市銷售LED面板燈的企業(yè)數(shù)量不如預(yù)期的多，當(dāng)記者問及一些問題的時候有些企業(yè)甚至一問三不知，連月銷量或銷售額都答不出來，只能籠統(tǒng)地說基本持平或者有一點點上漲，可見LED面板燈在國內(nèi)市場并不受到重視，就連在燈飾照明產(chǎn)業(yè)相當(dāng)集中的中山市都被忽視，更何況是其他照明燈飾市場沒那么成熟的地方呢?

　　正因為實地調(diào)研的效果有限，專題策劃小組轉(zhuǎn)投電商“懷抱”，根據(jù)實際的數(shù)據(jù)分析LED面板燈在網(wǎng)絡(luò)銷售上，相比其他LED燈具目前處于怎樣的地位，并選出了LED面板燈網(wǎng)絡(luò)十大熱銷品牌。

　　綜合實地走訪和網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的100個有效樣本數(shù)據(jù)，記者發(fā)現(xiàn)LED面板燈呈現(xiàn)下述特征：

　　銷售分析

　　銷售業(yè)績不如預(yù)期

　　根據(jù)本報專題策劃小組實地走訪和網(wǎng)絡(luò)調(diào)研獲得的100個有效樣本數(shù)據(jù)，記者發(fā)現(xiàn)LED面板燈的銷售情況不如記者早前預(yù)期的那樣，也不如古鎮(zhèn)燈博會參展商所說的那樣銷售火爆。根據(jù)圖表1顯示，月銷量上千的品牌占14.09%，月銷量在300—1000范圍內(nèi)的品牌也是14.09%，即月銷量300件以上的品牌不超過三成，月銷量在100—300范圍內(nèi)的品牌占23.93%，而月銷量在100以下的品牌占據(jù)半壁江山，占比47.89%。

　　上述數(shù)據(jù)為十月份的銷售數(shù)據(jù)，十月份是傳統(tǒng)旺季，在所謂“金九銀十”的時候，LED面板燈的銷售情況也不是非常理想。同季度的LED吸頂燈與LED面板燈相比，簡直是天差地遠。在淘寶網(wǎng)搜索LED吸頂燈，十月份月成交量上萬的品牌有數(shù)家，月成交量上千的品牌近百家，與之相比，LED面板燈的銷售量簡直可以用“寒酸”還形容。但這與LED面板燈的價格平均比LED吸頂燈昂貴有關(guān)，因為消費者對價格敏感度比較高，LED面板燈滲透家居照明市場速度比較慢，有待提升，據(jù)統(tǒng)計，2012年LED面板燈在家居照明市場的滲透率為13%左右，但鑒于今年LED面板燈銷售情況有所改善，記者預(yù)計今年LED面板燈在家居照明市場的滲透率有望突破15%。

　　8WLED面板燈更受市場歡迎

　　在本次調(diào)查中，本報專題策劃小組選擇了較為流通市場的3個規(guī)格的LED面板燈，分別是：8WLED面板燈(300×300)，10WLED面板燈(300×300)，15WLED面板燈(300×600)。

　　而不同規(guī)格的LED面板燈，其銷量也大大不同。據(jù)圖表2顯示，8WLED面板燈銷量占整體銷量的50.2%，10WLED面板燈占22.6%，15WLED面板燈占27.2%。其中，相比其他兩個規(guī)格的產(chǎn)品，8WLED面板燈月銷量上千的品牌數(shù)量更多。即8WLED面板燈更受消費者歡迎，對于有意于嘗試LED面板燈研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)來說，8WLED面板燈可能更容易進入市場。

　　價格分析

　　高中低端品牌數(shù)量大不相同，其相對應(yīng)的銷售情況差距甚大。在高中低端品牌中，不同規(guī)格的LED面板燈，銷售情況也不一般，不是價格越低的產(chǎn)品就越受歡迎。

　　8W面板燈：中低端品牌銷量占五成以上

　　據(jù)8WLED面板燈的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，50元以下的8WLED面板燈品牌占36.7%，價格在50—70元范圍內(nèi)的8WLED面板燈品牌同樣也是36.7%，價格在70元以上的8WLED面板燈品牌占26.6%?？梢娫?WLED面板燈的區(qū)域里，中低端LED面板燈品牌數(shù)量占了超過六成。而它們相對應(yīng)的銷售量差距也非常大，隨著價格的下降，銷量直線上升。其中，50元以下的8WLED面板燈銷量占了一半，占比為51.1%;在50—70元價格范圍內(nèi)的銷量占比36.3%;價格在70元以上的銷量占比12.6%。

　　此外，根據(jù)數(shù)據(jù)分析，價格在40—70以內(nèi)的8WLED面板燈銷量最高。由此可見，8WLED面板燈里，中低端LED面板燈更受消費者歡迎。

　　10W面板燈：價格不是王道

　　據(jù)10WLED面板燈的數(shù)據(jù)顯示，70元以下的10WLED面板燈品牌占6.7%;價格在70—120元范圍內(nèi)的10WLED面板燈品牌占據(jù)一半以上，占比56.6%;價格在120元以上的10WLED面板燈品牌則占36.7%?？梢?，在10WLED面板燈的區(qū)域里，反而是中高端品牌更受歡迎，占有量達大半以上。根據(jù)圖表6顯示，

　　出乎記者預(yù)料的是，中端價格的10WLED面板燈更受歡迎，低價產(chǎn)品反而銷量不高。其中，70元以下的10WLED面板燈銷量僅占8.6%，70—120元范圍內(nèi)的10WLED面板燈銷量高達65.1%，價格在120元以上的10WLED面板燈銷量也占了26.3%。由此可見，在LED面板燈領(lǐng)域，價格戰(zhàn)還不是非常激烈，LED企業(yè)若發(fā)展LED面板燈系列產(chǎn)品，有可能獲得更高的利潤，但同時要面對銷量不是非常高的窘境。

　　15W面板燈：中端品牌更具優(yōu)勢

　　據(jù)15WLED面板燈的數(shù)據(jù)顯示，100元以下的15WLED面板燈品牌占33.3%，價格在100—150元范圍內(nèi)的15WLED面板燈品牌占40%，價格在150元以上的15WLED面板燈品牌占26.7%。從上述數(shù)據(jù)可見三者分布較為平均，其中價格偏中端的15WLED面板燈品牌數(shù)量稍有優(yōu)勢，LED面板燈高端品牌較少。

　　而三種價格區(qū)間的價格變化趨勢更符合記者的預(yù)測。其中，100元以下的15WLED面板燈銷量占80.1%，價格在100—150元范圍內(nèi)的15WLED面板燈銷量占12.2%，價格在150元以上的15WLED面板燈品牌占僅7.7%。

　　綜上所述，不管是8W、10W，還是15W的LED面板燈，價格相對中端的產(chǎn)品和品牌在網(wǎng)絡(luò)銷售方面更具優(yōu)勢。雖然LED面板燈未如理想的高銷量，但對于有心思想發(fā)展LED面板燈的企業(yè)來說，LED面板燈有利可圖，作為較新穎的燈種，LED面板燈利潤也相對更高。

　　LED面板燈網(wǎng)絡(luò)十大熱銷品牌

　　通過實際調(diào)查，記者發(fā)現(xiàn)雖然LED面板燈在市場上的表現(xiàn)稍嫌差強人意，但是依然有不少LED面板燈品牌獲得佳績，如歐普、千家樹、翰源、科帆奇、廚邦、晶思達、徽騰、沐凡、皇門、亮昀美等十個品牌，它們在網(wǎng)絡(luò)銷售方面已經(jīng)先發(fā)制人，同一功率的LED面板燈月成交量都上千，若把不同功率的LED面板燈銷量合計起來，網(wǎng)絡(luò)銷售月成交量上萬的品牌也有好幾個品牌。

　　據(jù)有關(guān)資料顯示，中國大陸是全球最為重要的LED面板燈制造基地之一，2012年中國大陸LED面板燈市場銷售規(guī)模達16億元。有專家預(yù)測，今年中國大陸LED面板燈市場銷售規(guī)模同比增長超過100%，增長速度明顯加快。受訪企業(yè)也證實，今年LED面板燈銷量明顯增速。

　　根據(jù)本報專題策劃的實際調(diào)研結(jié)果，本報評選出LED面板燈網(wǎng)絡(luò)十大熱銷品牌。

　　看到此榜單的讀者或許會疑惑，除了歐普外，怎么上榜的照明品牌沒幾個是行業(yè)著名品牌?出現(xiàn)此現(xiàn)象的主要原因在于價格。除了歐普和皇門的產(chǎn)品價格偏中高端外，其他八個品牌的價格皆處于中低端，對于網(wǎng)購的主要集群——80后、90后來說，他們對于LED燈具的認可度還是挺高的，但對價格比較敏感。

　　其中，價格處于中端的千家樹銷量是最高的。8W和15W的LED面板燈月成交量已經(jīng)上萬。而歐普和皇門由于價格偏高，銷量最好的10WLED面板燈月成交量也才接近一千。

　　熱銷品牌重點分析

　　歐普照明

　　不需多說什么，歐普照明之名在國內(nèi)是響當(dāng)當(dāng)?shù)模瑫r歐普照明也是最接近大眾品牌的照明品牌。這是因為歐普照明擁有多項優(yōu)勢：擁有行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的節(jié)能燈、吸頂燈、支架、電工電器等產(chǎn)品生產(chǎn)線，以及設(shè)施完善、技術(shù)先進、精英云集的研發(fā)中心，還建立了EMC、分布光度等行業(yè)內(nèi)最為齊全的專業(yè)實驗室，并擁有由行業(yè)頂尖專家、高級工程師等領(lǐng)銜的數(shù)百名優(yōu)秀人才構(gòu)成的專業(yè)技術(shù)團隊。可見，歐普照明在照明領(lǐng)域具有難以匹敵的優(yōu)勢。但在部分LED燈具領(lǐng)域，歐普照明目前占有的市場份額并不是非常多。

　　創(chuàng)立于1996年的歐普照明發(fā)展時間雖然不短了，渠道網(wǎng)絡(luò)也非常成熟，但其在照明行業(yè)的主要威力還是在傳統(tǒng)照明領(lǐng)域，LED照明對它來說還是一個嶄新的領(lǐng)域，要搶占LED照明市場份額，尚需時日。加之，歐普照明的產(chǎn)品定位和市場定位并不低端，因此，歐普照明的LED面板燈的網(wǎng)絡(luò)銷量僅占第八，也可以理解。

　　翰源

　　上海翰源照明技術(shù)有限公司成立于2005年，該企業(yè)起初主要從事高檔寫字樓及市政照明工程，近年來轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，順應(yīng)電子商務(wù)新潮流，采取實體店與網(wǎng)購結(jié)合的模式，銷售新型LED燈具產(chǎn)品、品牌開關(guān)插座和相關(guān)家居產(chǎn)品?，F(xiàn)在翰源的業(yè)務(wù)已基本轉(zhuǎn)為LED燈具網(wǎng)絡(luò)和市面門店銷售，同時正努力開拓海外LED市場。

　　其中，LED吸頂燈、LED廚衛(wèi)燈、LED客廳燈是其主打產(chǎn)品，但其LED面板燈的銷售量也不可小覷，10WLED面板燈的月成交量近5000，可見，翰源轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶓w店與網(wǎng)購結(jié)合的模式相當(dāng)成功。

　　亮昀美

　　中山市明普照明燈飾有限公司在2007年成立，擁有一支高素質(zhì)、專業(yè)化的研發(fā)團隊，現(xiàn)代化的生產(chǎn)線，嚴苛的檢測隊伍，大功率LED產(chǎn)品是其優(yōu)勢產(chǎn)品。另外，亮昀美在中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)擁有門市和廠房。雖然LED面板燈算不上亮昀美的主打產(chǎn)品，但亮昀美在電商方面也有不俗的成績。

　　企業(yè)觀點

　　邵文華：家居照明是新增長點

　　目前LED市場火熱，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測LED面板燈將會隨著家居照明廣泛應(yīng)用LED產(chǎn)品而爆發(fā)。為此，記者采訪了DTL營銷管理顧問邵文華。

　　據(jù)邵文華介紹，今年6月，DTL推出了LED面板燈系列產(chǎn)品，目前僅在廣東市場銷售，明年才會推向全國，“這是經(jīng)過我們慎重考慮而作出的決定，現(xiàn)場市場比較混亂，但廣東市場相對比其它省份成熟，而且接受程度比較高。”DTL營銷管理顧問邵文華說。

　　邵文華表示，DTL堅持以品質(zhì)為先，主要做產(chǎn)品性價比，成本和技術(shù)相對其它中小廠家在成本上有優(yōu)勢，產(chǎn)品也定位走中高端的路線，而且主要針對家居照明。

　　“DTL在面板燈這一塊選擇從家居做起，然后切入商照，這是我們的渠道優(yōu)勢。”邵文華說，商家一定要利用好自己的渠道，才能更好的發(fā)展，而不是完全根據(jù)市場而定。

　　市場上面板燈的價格從幾十到幾千均有，而DTL的產(chǎn)品能保持價格和銷量穩(wěn)定，與它自身強大的實力有著密不可分的關(guān)系。“如果面板燈市場好，那我們自然而然就會擴大生產(chǎn)，這對我們不是什么難題。”邵文華說。

　　對于面板燈未來的發(fā)展趨勢，邵文華表示，面板燈除了應(yīng)用在商照外，辦公和家居照明是面板燈新的增長點，有取代天花燈、筒燈的可能，現(xiàn)在歐美市場需求較大，中國市場也有上升空間，不過最大的壓力主要還在價格方面。

　　黃亮竣：看好面板燈發(fā)展前景

　　今年，家居照明燈具呈現(xiàn)銷售暢旺的趨勢，LED面板燈也迎來了銷售旺季，市場對LED面板燈的反應(yīng)如何，記者采訪了專門生產(chǎn)銷售家居照明的中山宏光照明電器有限公司，宏光照明的總經(jīng)理黃亮竣接受了采訪。

　　黃亮竣認為，今年LED家居照明銷售情況要比往年的好，宏光照明是專業(yè)生產(chǎn)銷售家居照明燈具的企業(yè)，今年的銷售情況也受到市場影響，所有家居照明燈具目前銷售情況還可以，比往年都有一個不同的上升幅度，LED面板燈也有一定的增長。而且宏光照明有自己一個專業(yè)的銷售渠道，消費群體基本確定，所以無論是面板燈還是其他LED家居照明燈具的銷售情況還是可以得到保障。

　　黃亮竣還表示，面板燈乃至所有家居照明燈具今年的銷售情況比較好，整體價格比往年都有所上漲，他也看好今年年末面板燈的價格可以維持在一個穩(wěn)定的價格，而且比往年同時期的價格要高。當(dāng)問及宏光照明是否有擴大面板燈生產(chǎn)的計劃時，黃亮竣說：“我們是有這樣的計劃，不過這一切都得結(jié)合市場的實際情況，按部就班，不能急于求成，我們也看好面板燈甚至是整個家居照明的發(fā)展前景。”

　　曾海峰：LED面板燈市場未來需求量大

　　隨著LED照明的日益普及，LED照明產(chǎn)品已經(jīng)無處不在，漸漸成為我們生活的一部分。近日，記者采訪到中山市光保士燈飾負責(zé)人曾海峰，她表示近年來LED產(chǎn)能劇增，甚至還出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象，而LED產(chǎn)品在市面上也隨處可見，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭也隨之增大。就本身店鋪情況而言，LED面板燈的銷售情況還是較為平穩(wěn)，其銷售份額在今年以來持平。

　　曾海峰告訴記者，LED面板燈今年以來的價格走勢，高端品牌的價格會保持在一個水平線，價格跌的幅度不會很明顯;反之，中小企業(yè)的則會互相“攀價”，以價壓價，不管利潤只管把產(chǎn)品賣出去，所以市面上自然出現(xiàn)了二十多塊的LED面板燈現(xiàn)象。那么，LED面板燈的消費群體主要集中在哪些地方?曾海峰說，光保士的LED面板燈的客戶都是以北方居多，以家居應(yīng)用為主，而且都是客戶到店看貨直接下訂單的方式。2013年只剩兩個月的時間，在這短暫的兩個月LED面板燈的需求量有可能會下滑，況且今年市場情況不太樂觀，所以暫不考慮擴產(chǎn)，將保持現(xiàn)狀。

　　雖說LED面板燈現(xiàn)在的態(tài)勢是比較平淡，并不影響它在市場日后需求的減少;相反，隨著家居照明的爆發(fā)，應(yīng)用范圍增廣，市場對面板燈的需求量將會持續(xù)增大。

　　LED面板燈將成“新寵”

　　隨著家居照明市場的降臨，LED面板燈銷售是否會進一步搶占市場?目前，LED面板燈在室內(nèi)照明的應(yīng)用越來越廣泛，不管是家居還是辦公室大多都已經(jīng)使用LED面板燈。按照這樣的形勢發(fā)展，LED面板燈會逐漸取代傳統(tǒng)格柵燈，一方面LED面板燈起到了節(jié)能環(huán)保的作用，外形的設(shè)計也更加簡單美觀，利于方便清潔;另一方面營造了良好的情景照明氛圍。

　　社會經(jīng)濟迅速發(fā)展，人民消費能力不斷提高，對家居環(huán)境的訴求也日益重視?，F(xiàn)在許多人都愿意選擇LED燈具照明，而住宅可謂是照明最大的應(yīng)用市場，LED面板燈則把握機遇快速切入住宅照明市場取代傳統(tǒng)光源。

　　房地產(chǎn)如今依然火爆，樓盤還未建成早已售罄，尤其是當(dāng)下購房的主體是80后一代，顯然年輕一代更懂得LED的優(yōu)勢，對LED的認可度還是不錯的，所以未來家居照明市場應(yīng)該是企業(yè)市場份額爭奪的重點。經(jīng)走訪得知市場目前情況，不管是大賣場還是臨街商鋪，LED面板燈幾乎遍布市場，最多應(yīng)用于家居室內(nèi)照明，多數(shù)是廚衛(wèi)燈或者客廳集成吊燈，價格雖說差距幅度較大，但不影響銷售大賣的一片光景。LED面板燈光線柔和，市面上賣得最好的也是白光和暖黃兩種光色，與家居環(huán)境需要的舒適及溫暖非常契合也很受消費者歡迎。

　　因此，依據(jù)LED面板燈在市場上的普及程度和市場需求量情況而言，LED面板燈搶占市場指日可待，也將會成為家居照明市場的“新寵”。