洋品牌為什么不罵“黑手機(jī)”

盡管許多人認(rèn)為國(guó)產(chǎn)手機(jī)如果一直糾纏于“超低價(jià)”，就不可能有大出息、大作為，但依目前的形式來看，希望從國(guó)產(chǎn)手機(jī)陣營(yíng)脫穎而出的廠商，必須要準(zhǔn)備以“超低價(jià)”與“時(shí)髦功能”，來收復(fù)被“黑手機(jī)”擠掉與蠶食的市場(chǎng)。

　　11月11日，權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)賽迪咨詢發(fā)布《第三季度中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)分析報(bào)告》顯示，第三季度國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷量市場(chǎng)份額進(jìn)一步下降到了41.3%，創(chuàng)出年內(nèi)新低。

　　數(shù)據(jù)顯示，諾基亞掌握了近兩成的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)份額，緊隨其后的是摩托羅拉和三星。盡管自國(guó)家發(fā)改委手機(jī)生產(chǎn)核準(zhǔn)制施行以來，截至第三季度，已有3批共13家企業(yè)獲得核準(zhǔn)，其中不乏實(shí)力雄厚的傳統(tǒng)IT企業(yè)和家電企業(yè)，但這股新生力量在市場(chǎng)上的表現(xiàn)并不突出。賽迪顧問預(yù)計(jì)，2005年國(guó)產(chǎn)品牌份額同比大幅下滑已成定局。

　　“報(bào)告里我們看到國(guó)產(chǎn)品牌份額下降了，但看不到雜牌國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)份額的增加。其實(shí)到了三四級(jí)市場(chǎng)，你會(huì)感到那里仍然是中國(guó)手機(jī)的天下。所以，當(dāng)前的狀況沒有什么可害怕的，洋手機(jī)的份額其實(shí)并沒有什么增加。”

　　按業(yè)內(nèi)人士的看法，洋手機(jī)的市場(chǎng)份額并沒有明顯增長(zhǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)整體并沒有出現(xiàn)下滑。變化的是“正規(guī)”國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)份額下滑了，如果算上那些中國(guó)制造但是沒有正規(guī)品牌的手機(jī)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)份額仍然比洋手機(jī)高。

　　正規(guī)國(guó)產(chǎn)手機(jī)持續(xù)在下滑中讓出的市場(chǎng)份額被誰搶去了?很顯然，罪魁禍?zhǔn)资恰?a class="contentlabel" href="http://m.butianyuan.cn/news/listbylabel/label/黑手機(jī)">黑手機(jī)”。但盡管信息產(chǎn)業(yè)部牽頭打擊“黑手機(jī)”的行動(dòng)緊鑼密鼓，然而國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)占有率持續(xù)下滑的態(tài)勢(shì)并未好轉(zhuǎn)。

　　2002年—2003年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家以其渠道和價(jià)格優(yōu)勢(shì)發(fā)起一場(chǎng)“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)斗，一度讓市場(chǎng)份額上升到60%。然而，在洋品牌的強(qiáng)力打壓下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)并沒有成功走出城鄉(xiāng)，反被日益泛濫的“黑手機(jī)”實(shí)施了“反包圍”。

　　黑手機(jī)究竟有什么優(yōu)勢(shì)?依筆者來看，最突出的優(yōu)勢(shì)只有一個(gè)，就是性價(jià)比好。不管是貼牌、雜牌還是水貨、冒牌，都是以超低的價(jià)格和超高的配置，吸引和誘惑了不少經(jīng)濟(jì)能力有限但追求時(shí)尚的消費(fèi)群體;此外，多數(shù)黑手機(jī)沒有檢測(cè)、不開發(fā)票、不打廣告和縮減運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)等節(jié)省了大量成本，更是突出了黑手機(jī)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。一般來講，黑手機(jī)單筆生產(chǎn)數(shù)量不大，銷售方式較為靈活，給經(jīng)銷商利潤(rùn)較為豐厚，不太容易造成庫存等;此外，多數(shù)黑手機(jī)的生產(chǎn)都與設(shè)計(jì)公司合作，通過模仿和走私使生產(chǎn)出的黑手機(jī)都是市場(chǎng)上的熱銷機(jī)型，相比而言黑手機(jī)流向終端消費(fèi)者的速度更快。

　　從2004年開始，“黑手機(jī)”憑借“優(yōu)勢(shì)”一路攻城略地，大有星火燎原之勢(shì)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)估，2005黑手機(jī)銷售份額能達(dá)到20%甚至30%，賽迪顧問預(yù)計(jì)今年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)全年銷量將突破8800萬部，照此來算，“黑手機(jī)”的數(shù)量將達(dá)到1760—2640萬部，這是個(gè)讓人嗔目的數(shù)字。

　　“‘黑手機(jī)’主要泛濫區(qū)域的還是三、四級(jí)市場(chǎng)，對(duì)一級(jí)市場(chǎng)的影響并不大。”國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商對(duì)此看得很清楚，由于強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，“黑手機(jī)”很難動(dòng)搖諾基亞、摩托羅拉、三星等品牌的市場(chǎng)基礎(chǔ)。洋品牌將國(guó)產(chǎn)手機(jī)和“黑手機(jī)”擠到了中低端市場(chǎng)中去，最終導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)手機(jī)與“黑手機(jī)”直接對(duì)壘。

　　“在技術(shù)上，國(guó)產(chǎn)手機(jī)應(yīng)該做出適合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，不一定要有多高的技術(shù)，但是一定要具備消費(fèi)者很喜歡的功能。在運(yùn)營(yíng)模式上，國(guó)產(chǎn)品牌應(yīng)該更加貼近市場(chǎng)的需求。這方面，不僅要向洋手機(jī)學(xué)習(xí)，也要向沒有品牌的‘黑手機(jī)’學(xué)習(xí)。”

　　沉寂了1年多之后再度出山的原TCL手機(jī)掌門人，現(xiàn)負(fù)責(zé)長(zhǎng)虹手機(jī)項(xiàng)目的國(guó)虹董事長(zhǎng)萬明堅(jiān)提起“黑手機(jī)”，冷靜強(qiáng)調(diào)，貼牌的“黑手機(jī)”銷量那么大，生存得那么好，說明必然有其合理性，這種市場(chǎng)規(guī)律值得研究，比如反應(yīng)速度，比如對(duì)技術(shù)的認(rèn)識(shí)。國(guó)家對(duì)“黑手機(jī)”進(jìn)行的打擊有助于規(guī)范市場(chǎng)，但國(guó)產(chǎn)品牌確實(shí)應(yīng)該從“黑手機(jī)”的壯大中汲取一些經(jīng)驗(yàn)。

　　其實(shí)，“黑手機(jī)”目前擠占的這塊市場(chǎng)，“洋手機(jī)”早就看在眼里。

　　自2004年摩托羅拉宣布推出40美元手機(jī)以來，超低價(jià)手機(jī)風(fēng)暴席卷全球手機(jī)市場(chǎng)，包括諾基亞、飛利浦等在內(nèi)的眾多廠商都宣稱要推出各自的超低價(jià)手機(jī)。超低價(jià)手機(jī)的出現(xiàn)不能簡(jiǎn)單的認(rèn)為是降價(jià)或價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)物，而應(yīng)該是市場(chǎng)發(fā)展到一個(gè)新階段的產(chǎn)物，“超低價(jià)手機(jī)”將構(gòu)筑市場(chǎng)新的平衡。

　　從手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度看，現(xiàn)在手機(jī)業(yè)面臨新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也就是我們所說的多媒體手機(jī)時(shí)代。迎合多媒體時(shí)代發(fā)展的手機(jī)終端，與傳統(tǒng)意義上的數(shù)字手機(jī)有很大區(qū)別，外觀和功能應(yīng)用上同樣出現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入下一階段發(fā)展，其中重要的一點(diǎn)，就是價(jià)格體系必然會(huì)產(chǎn)生重大調(diào)整。

　　從移動(dòng)通信市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況看，早期能夠使用手機(jī)的用戶，一般消費(fèi)水平比較高，對(duì)價(jià)格要求也不會(huì)太敏感，但移動(dòng)通信市場(chǎng)進(jìn)入平民階段后，用戶對(duì)手機(jī)終端的價(jià)格則相對(duì)比較敏感，隨著新技術(shù)對(duì)舊技術(shù)的替代，手機(jī)市場(chǎng)有條件調(diào)整其平均價(jià)格不斷下移。在對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪上，技術(shù)更新與價(jià)格下調(diào)不斷制造著新的市場(chǎng)——既在乎追趕時(shí)髦、在乎功能，也在乎價(jià)格的市場(chǎng)，而“黑手機(jī)”目前搶占的，正是這部分市場(chǎng)。

　　國(guó)外廠商持續(xù)發(fā)出“超低價(jià)”信號(hào)，盡管目前雷聲大雨點(diǎn)小，但他們實(shí)際上已經(jīng)意識(shí)到了技術(shù)變革以及由于技術(shù)快速變革帶來價(jià)格下調(diào)后待填補(bǔ)及被持續(xù)制造的市場(chǎng)。目前的低價(jià)市場(chǎng)，絕非國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商意識(shí)中幾年前的那個(gè)“低價(jià)”市場(chǎng)，它要求在技術(shù)上快速變革的基礎(chǔ)上(這個(gè)技術(shù)變革不是應(yīng)用在一級(jí)市場(chǎng)的最新的技術(shù)變革，而是在三四級(jí)市場(chǎng)原有技術(shù)基礎(chǔ)上的以迎合多媒體為方向的技術(shù)變革)，再適當(dāng)輔以低價(jià)格的策略。

　　如果國(guó)產(chǎn)手機(jī)在低價(jià)格的基礎(chǔ)上忽略了低端市場(chǎng)同樣具有的時(shí)髦功能的渴望，或者在執(zhí)著于提高技術(shù)含量的同時(shí)忽視了“超低價(jià)”的殺傷力，那這個(gè)空間自然會(huì)被“黑手機(jī)”填補(bǔ)。

　　從某種角度來說，“黑手機(jī)”的這個(gè)擠占不算太要命的，從“黑手機(jī)”手中搶回失地總比從“洋手機(jī)”手中搶失地容易。