新聞中心

EEPW首頁 > 光電顯示 > 業(yè)界動態(tài) > 增收不增利 LED“水到渠成”缺哪樣?

增收不增利 LED“水到渠成”缺哪樣?

作者: 時間:2013-11-28 來源:阿拉丁照明網(wǎng) 收藏

  2013年“渠道”成為業(yè)曝光率最高的詞,無論是傳統(tǒng)照明大佬還是新興企業(yè)都紛紛扯虎皮做大旗,布局渠道戰(zhàn)略。

本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/197950.htm

  縱觀當(dāng)前整個行業(yè)的渠道建設(shè),可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)目前存在四種情況:水未來渠未成、水未到渠已成、水已到渠未成、水到渠成。水到渠成自然是眾多企業(yè)理想中的狀態(tài),但是目前,大多數(shù)企業(yè)都時機(jī)不成熟、火候不到位。做傳統(tǒng)照明的企業(yè)有比較成熟的渠道網(wǎng)絡(luò),在LED技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量上卻乏味可陳,LED新興企業(yè)創(chuàng)新上有沖勁,渠道建設(shè)卻遭遇重重阻擾,更多的小企業(yè)則是既沒有特色產(chǎn)品又沒有渠道可言,小打小鬧難成氣候。

  渠道為王是照明市場公認(rèn)的準(zhǔn)則,LED企業(yè)更是心知肚明,、德豪潤達(dá)、雷士照明等企業(yè)紛紛推行高舉高打的渠道戰(zhàn)略,佛山照明先行先試,將渠道觸角延伸至鄉(xiāng)鎮(zhèn)級地方,洲明科技則著眼電商,增資入股瀚源,成立洲明瀚源品牌,攜手打造LED電商新渠道。

  雖然企業(yè)在渠道建設(shè)上費盡心思,但是盤點2013年的渠道建設(shè)成效,眾多企業(yè)遺憾地表示,今年LED企業(yè)增收但不增利,此外,下半年漸漸趨緩的價格戰(zhàn)并未完全停歇,未來兩年我國LED行業(yè)仍將面臨毛利被繼續(xù)攤薄的風(fēng)險。而相關(guān)業(yè)內(nèi)人士也指出,由于LED市場還不成熟,又處于加毛利的過程,今年和明年LED企業(yè)在建立渠道過程中的費用還將提高,LED企業(yè)的生存將面臨更大的挑戰(zhàn)。

  對于又愛又恨的渠道建設(shè),LED企業(yè)應(yīng)該如何把握好分寸,既不透支未來市場,又能搶占現(xiàn)有的市場份額?廣東光亞照明研究院總監(jiān)劉俊認(rèn)為,企業(yè)完全沒有必要盲目地布大局、廣散網(wǎng),必須要有一個清晰明確的市場定位,深耕細(xì)分市場,根據(jù)細(xì)分市場再來確定渠道建設(shè)模式。



關(guān)鍵詞: 勤上光電 LED

評論


相關(guān)推薦

技術(shù)專區(qū)

關(guān)閉