LYTSwitch：攻下低壓，再占高壓

　　時(shí)隔一年，PI終于推出了LYTSwitch的高壓版本，可以適用于200~240V電壓的國(guó)家或地區(qū)。從電路原理圖和性能指標(biāo)上看，高壓版本和低壓版本并沒(méi)有什么區(qū)別，依舊采用的是單級(jí)驅(qū)動(dòng)的設(shè)計(jì)，功率因素也都達(dá)到了0.95，總諧波失真也都控制在10%以?xún)?nèi)，在負(fù)載范圍內(nèi)和生產(chǎn)環(huán)境下，調(diào)整率都優(yōu)于±5%。

　　在我看來(lái)，這些都不是重點(diǎn)。重點(diǎn)是，兩個(gè)除了輸入電壓不同外，其它指標(biāo)參數(shù)都無(wú)明顯差別的姐妹產(chǎn)品系列，為何相隔整整一年才推出？

　　PI公司Anthony Wu給出的回答是：研發(fā)高壓版本比低壓版本的技術(shù)難度要大一些；低壓版本在從市場(chǎng)上得到的反應(yīng)不錯(cuò)，需求比較大，因此接著推出高壓版本。

　　可以這么認(rèn)為，相隔一年才推出高壓版本，主要因素不在于技術(shù)難度，而在于這是一種市場(chǎng)策略。

　　Anthony Wu介紹說(shuō)，PI把產(chǎn)品分為低壓和高壓兩個(gè)版本，主要的目的是為了減小電路復(fù)雜度。LYTSwitch的產(chǎn)品定位是針對(duì)LED燈等的驅(qū)動(dòng)和調(diào)光，通常而言，這些應(yīng)用是不需要移動(dòng)或更換地點(diǎn)的，一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的電壓也都是固定不變的，因此，銷(xiāo)往某個(gè)國(guó)家或地區(qū)的LED燈，只需支持支持當(dāng)?shù)氐碾妷杭纯桑绻瑫r(shí)支持高電壓和低電壓，勢(shì)必需要更復(fù)雜的電路，造成浪費(fèi)。

　　如此說(shuō)來(lái)，高壓和低壓版本的開(kāi)發(fā)立項(xiàng)時(shí)間應(yīng)該不會(huì)相差太久，PI公司應(yīng)該從一開(kāi)始就已經(jīng)規(guī)劃了高壓版本。再者，從全球范圍內(nèi)來(lái)看，把200~240V作為商業(yè)、生活用電以及工業(yè)用電的國(guó)家或地區(qū)更多，市場(chǎng)更大。我認(rèn)為，PI分步驟推出低壓和高壓產(chǎn)品，是有其市場(chǎng)考量的。一方面，正如Anthony Wu所說(shuō)，采用110V電壓的主要是北美、日本等，這些國(guó)家或地區(qū)的市場(chǎng)對(duì)于LED燈、調(diào)光性能的需求要比220V地區(qū)走得更前，消費(fèi)者接受度也更佳，所以先推出了低壓版本。另一方面，我認(rèn)為，高壓版本比低壓版本晚整整一年推出，實(shí)際上是給了低壓版本一個(gè)足夠長(zhǎng)的市場(chǎng)反饋期，先在低壓市場(chǎng)試水，根據(jù)市場(chǎng)的反饋情況，來(lái)進(jìn)一步?jīng)Q定是否要對(duì)高壓產(chǎn)品作技術(shù)和市場(chǎng)方面的調(diào)整。就現(xiàn)在的情況看，低壓版本過(guò)去一年在市場(chǎng)中的表現(xiàn)應(yīng)該是讓PI滿意、能夠?yàn)楦邏喊姹編?lái)信心的。

　　PI這種做法，是一種相對(duì)穩(wěn)妥的商業(yè)思路——先跨一只腳，站穩(wěn)了再跨另一只腳，步子一次不邁太大。先從規(guī)模較小的成熟市場(chǎng)下手，摸清了深淺，有了一定的反饋數(shù)據(jù)再來(lái)調(diào)整更大規(guī)模的布局，全面覆蓋全球市場(chǎng)。

　　同時(shí)，還需要注意到一點(diǎn)——PI一開(kāi)始對(duì)LYTSwitch產(chǎn)品在低壓和高壓市場(chǎng)的預(yù)期可能并不是信心滿滿，熱情爆棚的。PI的穩(wěn)妥之舉也反映了LED驅(qū)動(dòng)和調(diào)光市場(chǎng)的實(shí)際情況：市場(chǎng)上還存在著一些不確定的因素，LED燈和調(diào)光性能的需求還不夠明朗，消費(fèi)者接受度還需進(jìn)一步培養(yǎng)，市場(chǎng)雖然大，但“早起”未必是好事。