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國際巨頭的中國市場策略有何不同?

作者: 時間:2016-01-25 來源: 界面 收藏
編者按:外企在中國市場經(jīng)歷多年漲停,走到了一個新的關(guān)口,最大的變數(shù)就是來自于政策導向,誰能夠在有限的政策條件下,爭取到最大的回旋余地,或者是找到新的突破口,將決定科技外企在中國的前途命運。

 但是,今時今日外企在中國的環(huán)境已經(jīng)完全改變。無論是考慮中國的經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)形勢,國際影響力,還是信息安全國家戰(zhàn)略,都注定了上層路線很難見效。去年9月,原定的蓋茨私人晚宴,也在中國領導人訪美行程中取消。

本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/201601/286184.htm

  但表面功夫卻做的十足,中美互聯(lián)網(wǎng)大會之后,在2015年10月宣布與CETC建立合作,其后烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會上,微軟又與CETC在12月正式宣布合作,成立C&M公司,開發(fā)適用于中國政府的WIN10系統(tǒng)。

  在此期間,從未正式回應過工商總局的微軟還公開邀請工商總局約談,書面匯報了“反壟斷調(diào)查以來與中國政府有關(guān)部門和企業(yè)所做改進情況”。但顯然,微軟與政府部門并未有實質(zhì)進展,與CETC所成立的C&M公司也只是一個空殼,被評為“穿了個馬甲”,所謂的“定制化WIN10”目前為止毫無蹤影。所以,2016年1月6日,工商總局會再次發(fā)文,要求微軟就“重大問題”做出聲明。

  或許是限于2004年,微軟曾向中國政府提出“XP開放源代碼”計劃,并于國內(nèi)公司簽署協(xié)議,允許中國企業(yè)在XP的基礎上開發(fā)適用于中國的操作系統(tǒng)。但是,兩年后,等這一項目基本落地時,微軟毀約,僅僅賠償200萬了事。這一次的C&M公司合作,微軟的誠意還不如當初。

  習慣了強勢的微軟,并沒有看清形勢,微軟還是那個微軟,但他任性的資本、環(huán)境,都已經(jīng)不復存在。

  老姜IBM

  相比于、微軟,在中國耕耘多年的IBM則充分演繹了什么叫做“姜是老的辣”。在棱鏡門之后,中國政府的IT采購開始傾向國產(chǎn)化,在金融、能源、政府、大型央企擁有極高市場份額的IBM受到的危機最為嚴重。

  2014年9月,銀監(jiān)會發(fā)布《關(guān)于應用安全可控信息技術(shù)加強銀行業(yè)網(wǎng)絡安全和信息化建設的指導意見》,提出自主可控要求,俗稱39號文。

  有意思的是,39號文發(fā)布的第二周,工商銀行在山西的一個分行莫名其妙宕機。這次宕機并沒有影響到正常業(yè)務,而且IBM在到場之后,很快修復了這一故障。至始至終,工商銀行沒找到問題所在。這一巧合事件被銀行方面調(diào)侃為“IBM的示威”,因為全國工商銀行都采用了IBM系統(tǒng),銀行都在揣度IBM對系統(tǒng)的控制力究竟有多大。


高通、微軟、IBM的中國生活


  而示威的同時,IBM也在示好。39號文前后,IBM先后向國內(nèi)企業(yè)開放了Informix數(shù)據(jù)庫、OpenPower芯片的源代碼,其中,Informix數(shù)據(jù)庫開放給了華勝天成、南大通用,而OpenPower則授權(quán)給中科院計算所主導的中晟宏芯,兩項合作都得到工信部的大力支持,其中OpenPower項目輕松從核高基申請了20多億轉(zhuǎn)向資金,可見OpenPower的價值,也側(cè)面反映了政府對IBM這筆投資的重視程度。

  但IBM并不是白白開放的,一方面,OpenPower的開放,需要收取一定比例的授權(quán)費,具體金額位置,而且,IBM也希望通過中國企業(yè)的加入,抗衡Intel X86服務器的強勢沖擊。而Infomix的源代碼開放,則更為高明,IBM不僅僅會授權(quán)費,如果中國企業(yè)想要真正根據(jù)這個源代碼開發(fā)自有產(chǎn)品,IBM還會收取堪稱天價的專家咨詢費。而且,在Infomix系列產(chǎn)品中,IBM只開放了GBase8t產(chǎn)品,IBM下一代產(chǎn)品即將問世,但并沒有開放計劃。


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