國際巨頭的中國市場策略有何不同？

 《紙牌屋》里，總統摯友核能電廠大亨Tusk與男主Underwood之間的心路糾纏，是企業(yè)與政府間微妙又深奧關系的寫真。　

　　市場換技術時代已經過去，在國家安全、自主高科技產業(yè)、新經濟增長點等多重因素發(fā)酵下，高科技外企受到的影響最大，這些企業(yè)與中國市場到了一個互相重新認識學習的階段。

　　這次我們以高通、微軟和IBM為樣本，來看看外企在中國重修政治經濟學的路徑和成績單。

　　商人高通

　　高通被反壟斷，一度跌到低谷，商業(yè)模式的合法合理性受到嚴重質疑。然而身經百戰(zhàn)的高通，憑著商人的敏感，很快走出了陰影。

　　1月17日，貴州省政府和高通簽署戰(zhàn)略合作協議，雙方首期出資2.8億美元注冊成立貴州華芯通半導體有限公司，研發(fā)生產適用于中國的RAM服務器芯片。這個合資公司里，貴州占股55%，美國高通公司占股45%。

　　這個中外合資公司享受了中外合資公司歷史上最高級別的待遇，貴州省委書記陳敏爾，省委副書記孫志剛、發(fā)改委主任徐紹史、工信部副部長懷進鵬、中科院副院長張亞平、網信辦副局長曾宇，高通首席執(zhí)行官史蒂夫?莫倫科夫、總裁德里克?阿博利出席。

　　這個豪華陣容宣告高通的一系列努力重新獲得了認可。

　　兩年前，高通在中國遭遇反壟斷調查。中國市場占高通芯片出貨量超過50%，有接近90家企業(yè)給高通交專利費，反壟斷調查之后，高通緊急啟動政府危機公關。2014年7月，高通將旗下最暢銷的驍龍410芯片交給中芯國際代工。

　　2014年6月，國務院、工信部剛剛發(fā)布了《集成電路推進剛要》，計劃用15年時間再造中國半導體，而中芯國際基本是這一戰(zhàn)略中唯一最具戰(zhàn)略地位的企業(yè)，這從周子學出任中芯董事長可見一斑。此時，高通果斷押寶工信部，在中芯國際的28nm問世不足半年的時間點上，將410交給中芯國際，并手把手傳授制造工藝，高通可謂是工信部在強大集成電路產業(yè)時引入的重要外援，可謂相交于微末。其后，高通又與中芯國際、華為、IMEC成立合資公司。升華了與工信部的革命友誼。

　　同期，高通又在押寶貴州。很多人詫異，身處偏遠、經濟落后的貴州，緣何敢提出成為中國的大數據中心?這不得不提及貴州省委書記陳敏爾。2012年，陳敏爾接任貴州省委書記，肩負著搞活貴州經濟的使命。其后，在2013、2014、2015年的兩會上，陳敏爾一直提發(fā)展大數據中心，這是他最看重的經濟法寶。該策略吸引了國內外很多大企業(yè)投資，高通就是其中之一。

　　這些合作究竟給高通提供了多少加分項，不得而知。2015年2月，高通反壟斷結案，當天高通股價上漲了接近3%。反壟斷之后，高通的政治路線仍然在發(fā)揮巨大作用。在國內廠商與高通重新簽訂專利協議期間，部分談判周期較長的手機廠商不斷收到發(fā)改委、工信部的垂詢、問責。

　　在手機廠商的專利協議基本全部簽訂之后，高通與貴州的合資公司也終于落地了。

　　顯然，在與中芯國際的合作、與貴州省的合資項目，高通在政府部門中都扮演了雪中送炭、鼎力相助的角色，這也是高通能夠與政府相交，并借助政府關系達成芯片、專利目的的高明之處。

　　任性微軟

　　同樣是身處反壟斷漩渦，微軟則沒有那么高明。

　　在反壟斷調查中，微軟遠比高通強勢得多。高通反壟斷用了一年多結案，而微軟反壟斷在同期時間里則陷入沉寂。

　　由于產品、影響力特殊，微軟在中國的市場地位往往與中美關系、貿易策略緊密相關，這也讓微軟成為兩國政府高層關注的焦點，微軟也從此形成強勢的行事作風。

　　2006年時任國家領導人訪美之后，微軟在國內豐收，先是聯想與微軟簽約價值12億美元的采購，其后國內包括中國移動在內的六大集團與微軟簽約了幾十億美元的采購額，然后微軟在國內教育部、大型央企內的浩浩蕩蕩的正版維權行動也如火如荼開展，種種強勢行為不一而足。

　　需要指出，這些簽約大部分是由中國企業(yè)與微軟美國總部直接簽約，大部分收入計入美國市場，中國政府甚至一分錢的稅都收不到。所以，后來鮑爾默也敢公開忽悠：“中國市場收入不足微軟1%”。

　　微軟在中國的政府通行證一直持續(xù)到2013年。棱鏡門曝光之后，WIN8因為安全問題在政府部門禁售，同時工商總局對微軟發(fā)起反壟斷。陷入危機的微軟一方面與中國網絡安全審查小組虛與委蛇，一方面走新一屆政府的上層路線。