為何小米改變爭第一作風(fēng) 對手變強(qiáng)、高端受挫or估值泡沫？

　　2016年已經(jīng)來了，雖說現(xiàn)在還沒到廠商們發(fā)力的時(shí)候，但這一年的競爭必然會(huì)更加激烈。趁著現(xiàn)在這還算清閑的時(shí)候，我們來說說目前國內(nèi)“性價(jià)比手機(jī)”的始作俑者小米。其實(shí)這早就不是新話題了，小米既然站上了這個(gè)位置那就是所謂的樹大招風(fēng)，不管做了什么、做了沒做都會(huì)引來一片關(guān)注，有褒獎(jiǎng)的、有嘲諷的、有挖苦的，但無一例外都是眼紅的。

　　雷軍在紅米Note3發(fā)布會(huì)上的一句話令人注意，“我就覺得我們的心態(tài)就有些扭曲，老是為了衛(wèi)冕而戰(zhàn)，但這不是我們的初衷”。看樣子雷軍也覺得小米的發(fā)燒有點(diǎn)過頭了，什么力爭第一、安卓機(jī)皇、跑分神機(jī)等等名號(hào)都是小米之前所熱衷的，但是2016年小米很有可能會(huì)改變一下作風(fēng)，從之前的好高騖遠(yuǎn)變得更加務(wù)實(shí)一些。雖然這也有可能是雷軍的虛晃一槍，但我們總是要往好的一面去想，心理陰暗就不好了。當(dāng)然，今天我們不說小米在2016年應(yīng)該怎么做，而是說說小米為什么不再好高騖遠(yuǎn)。

　　市場態(tài)勢時(shí)過境遷

　　是什么給了小米如此之大的勇氣年年叫囂沖擊市場頭名?無外乎就是前幾年市場高速發(fā)展的態(tài)勢。2011年前后正好是蘋果三星大行其道、國產(chǎn)品牌青黃不接的時(shí)候，市場中沒有什么國產(chǎn)品牌能夠拿得出手，高價(jià)外國品牌占據(jù)市場大頭，雖然高端消費(fèi)者能夠輕易購買蘋果、三星等高價(jià)產(chǎn)品，但處于低端市場的消費(fèi)者并沒有足夠的消費(fèi)能力購買高價(jià)產(chǎn)品。更何況有相當(dāng)一部分消費(fèi)者只是為了用手機(jī)而買手機(jī)，也就是所謂的實(shí)用主義者。在這種情況下，小米的橫空出世給市場帶來了全新的選擇，小米以高性價(jià)比快速蠶食市場，成功占據(jù)了中低端市場。

　　先發(fā)優(yōu)勢早已消失

　　進(jìn)入2014年末尾，強(qiáng)勢的競爭對手都開始圍剿小米，正所謂的“鞭笞小米、痛罵小米、學(xué)習(xí)小米、成為小米”，當(dāng)小米的性價(jià)比策略成為眾人皆知的秘密時(shí)，小米已然優(yōu)勢不再。榮耀、魅族等互聯(lián)網(wǎng)品牌步步緊逼，傳統(tǒng)品牌的重新發(fā)力給小米沖擊不少。簡單地說，中低端市場已經(jīng)不是小米一家獨(dú)大，而是變得強(qiáng)者林立，2015年榮耀就把小米拉下神壇?；蛘哒f，不是小米變?nèi)趿?，而是對手變?qiáng)了，去年定下的1億臺(tái)指標(biāo)也沒能完成，最后連妥協(xié)后的8000萬臺(tái)也沒完成，這就充分說明了問題。在這種形勢下，小米再想要好高騖遠(yuǎn)恐怕也沒有多少底氣

　　高端市場受挫

　　其實(shí)小米內(nèi)部也并非對市場的變化一無所知，只是在很多情況下沒有選擇而已。小米也看到了高性價(jià)比市場的激烈競爭，價(jià)格戰(zhàn)血腥慘烈，小米已經(jīng)不再具有先發(fā)優(yōu)勢。所以我們看到了2015年小米推出了小米Note系列，這個(gè)系列可以說是小米轉(zhuǎn)型高端的一次試水，但很可惜成效不如預(yù)期，甚至可以說是失敗了。起初很多人都認(rèn)為是小米操之過急，被前期的巨大銷量沖昏了頭腦，盲目定了一個(gè)高價(jià)格結(jié)果被市場所嫌棄。但真相并不是價(jià)格的問題，而是小米長期以來奉行的性價(jià)比策略給小米帶來了船大難掉頭的問題。

　　性價(jià)比是可口的毒藥

　　成也性價(jià)比，敗也性價(jià)比。小米能夠成就今天的規(guī)模，歸根到底就是因?yàn)楦咝詢r(jià)比，但高性價(jià)比背后所暗含的字眼就是“便宜貨”，這一點(diǎn)誰都無法否認(rèn)。誰都不會(huì)說蘋果、三星、LG、索尼、黑莓之類的產(chǎn)品是便宜貨，因?yàn)樗鼈儽旧砭投ㄎ桓叨耍旧砭途哂袕?qiáng)大的溢價(jià)能力;而小米在消費(fèi)者心目中的定位始終是廉價(jià)產(chǎn)品，這跟小米的性價(jià)比策略關(guān)系緊密。時(shí)至今日，小米想要單單依靠一個(gè)小米Note系列就想摘掉“便宜貨”的帽子，給自己戴上“高端貨”的皇冠，可能連自己都說服不了。截至2015年年底，小米90%以上的銷量都是依靠紅米系列達(dá)成的，小米Note的銷量極為有限，更不要說毛利潤貢獻(xiàn)占比。

　　資本市場面臨爬坡

　　小米追求高速發(fā)展，包括小米炒作的智能家居概念其實(shí)都是為了資本市場高估值的需要，以進(jìn)一步拉動(dòng)融資。小米發(fā)展前期的高速增長其實(shí)讓很多人都看好小米的投資前景，短短5年時(shí)間內(nèi)小米的估值就增長180倍，來到了驚人450億美元。不過隨著2015年小米的發(fā)展增速放緩，業(yè)內(nèi)也出現(xiàn)了質(zhì)疑小米高估值的聲音，就連美國《華爾街日報(bào)》都言稱以小米的品牌價(jià)值難以支撐起450億美元的估值。那么接下來的問題就是，小米的估值當(dāng)中有多少是實(shí)打?qū)嵉?，有多少是泡?一旦小米的估值快速下降，小米的融資潛力還能剩下多少?這可能是關(guān)乎存亡的。

　　于是小米也有意識(shí)的不再向外界展示高發(fā)展增速，變得謹(jǐn)慎保守起來，這就回到了文章開頭的那句話，雷軍也準(zhǔn)備“不忘初心”了，實(shí)際上就是有意的減緩發(fā)展增速，不至于讓小米陷入到資本漩渦當(dāng)中、成為資本奴隸。那么，回收手機(jī)本身上面來，經(jīng)歷了2015年的風(fēng)風(fēng)雨雨之后，小米準(zhǔn)備拿什么祭奠過去的一年、拿什么開啟新的一年?或許就是“小米5”，到時(shí)候雷軍在發(fā)布會(huì)上能有什么表現(xiàn)，這是我們很期待的。