揭秘飛利浦前半個世紀(jì)的生存策略

　　隨著技術(shù)的進步，燈泡的壽命越來越長，從大戰(zhàn)前的1，000小時開始，在1924年達到2，500小時，很快就會突破4，000小時、5，000小時。這是燈泡商人們最不愿面對的夢魘，長壽燈泡將使商人們不再有生意可以做。1924年，一個煩心的冬夜里，安東收到了一封來自德國的信，他笑了。

　　那是歐司朗的停戰(zhàn)協(xié)議。

　　太陽神卡特爾凍結(jié)技術(shù)

　　以通用電氣、飛利浦、歐司朗為首的七家燈泡公司，在1924年12月的瑞士，秘密地組成了一個壟斷聯(lián)盟(Cartel)，透過協(xié)議約束成員公司控制市場價格)，聯(lián)盟名稱Cartel 原意為太陽神卡特爾(Phoebus Cartel)。太陽神卡特爾要求七家公司不得生產(chǎn)壽命超過1，000小時的燈泡，違者將被處以巨額罰款。

　　就這樣，1924年，人類經(jīng)歷到科技史上第一遭大規(guī)模計劃性技術(shù)倒退——燈泡壽命從2，500小時硬生生縮短到1，000小時。

　　七家公司開始宣傳，1，000小時是燈泡的最佳壽命，能夠達到最高的光電轉(zhuǎn)換效率;超過1，000小時的燈泡，因為使用了更耐溫的燈絲，發(fā)光過程中會產(chǎn)生太多的廢熱，造成能源的浪費。他們甚至透過廣告宣傳短片來「教育」消費者：不要再對燈泡壽命有不合理的要求，這都是為了節(jié)約能源。

　　短命的燈泡，讓卡特爾成員的生產(chǎn)成本也大幅降低了。但是，這款短命燈泡，因為使用了「新科技」使它「更加節(jié)能」，所以對外的售價不降反升。本來一般消費者大概十個月才需要換燈泡，現(xiàn)在變成四個月就要換一次;同時，燈泡的單價還提高了。

　　燈泡廠憂心多年的問題，一次解決，銷售閃耀發(fā)光的玻璃球，重新變成一門好生意。

　　本來預(yù)計持續(xù)到1955年的太陽神卡特爾聯(lián)盟，卻被二次世界大戰(zhàn)打亂了腳步，接著1942年，卡特爾協(xié)議被揭露，美國政府控告通用電氣、飛利浦等成員公司;1953年，聯(lián)盟敗訴，被裁定禁止繼續(xù)縮短燈泡壽命，但是作用不大。

　　根據(jù)記錄，這顆在加州利摩爾消防局(Livemore-Pleasanton Fire Department)，生產(chǎn)于1901年(卡特爾開始之前)的燈泡，即使很少被關(guān)掉，至今燈泡仍然正常使用。也就是說，它已經(jīng)亮了超過一百一十年，名符其實的世紀(jì)燈泡。(來源：wikipedia)

　　飛利浦的生存策略

　　企業(yè)的第一目標(biāo)是生存。若是無法生存，談再多理想都是枉然。

　　從1891年到1942年，飛利浦已經(jīng)存活超過了半個世紀(jì)，經(jīng)歷過一次世界大戰(zhàn)，正在逐漸發(fā)光發(fā)熱。此時此刻，我們可以回顧一下：飛利浦是如何生存下來的。

　　一開始飛利浦燈泡工廠并不成功，產(chǎn)能低落;負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的安東加入，透過業(yè)務(wù)拉動產(chǎn)能，產(chǎn)能壓低成本，成本帶動業(yè)務(wù)，讓飛利浦進入了一個良性擴張循環(huán)。安東使用的手法并不是很特別;除去他個人的銷售天份不說，這就只是一個策略性采購的手法。

　　一開口就是不可思議的低價，掙來一張極大的訂單;再帶著這張大訂單回頭去找外包工廠或是供應(yīng)商，把供貨成本壓低——安東深諳此道，在這個風(fēng)險游戲之中，他游刃有余。此外，安東并不只是擠壓供應(yīng)商或是工廠的利潤，他與哥哥赫拉德還會透過改善制程來帶動技術(shù)的進步，進而降低生產(chǎn)成本。