揭秘飛利浦前半個(gè)世紀(jì)的生存策略

　　這個(gè)手法，過去幾十年來臺(tái)灣廠商相當(dāng)熟悉。我們的崛起就是透過不斷「降低成本、縮短交期」來爭(zhēng)取到國(guó)際訂單的——而我們做得很好。

　　既然談到訂單，不得不談?wù)勈袌?chǎng)。

　　1900年代，荷蘭人口不過560萬人左右，連比利時(shí)都有610萬人，更別說西班牙的2000萬、法國(guó)的3800萬、德國(guó)的5600萬人——是的，飛利浦的德國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擁有十倍于飛利浦的本國(guó)市場(chǎng)。

　　安東拎著一卡皮箱，坐上火車，跑去莫斯科接了一單俄國(guó)生意。當(dāng)時(shí)俄國(guó)的人口為6700萬，是世界第四、廣義歐洲人口最多的國(guó)家。打從一開始，飛利浦做的就是國(guó)際貿(mào)易?？墒牵w利浦憑什么可以拿到外國(guó)大單?

　　燈泡這種東西，在當(dāng)年，只要會(huì)亮、不容易壞、安全無虞，客戶就會(huì)買單了;容我偏狹一點(diǎn)來說，當(dāng)時(shí)賣燈泡不需要什么文化素養(yǎng)、不需要為外國(guó)客戶做什么特別的設(shè)計(jì)、也不需要考慮配色和造型——燈泡是一個(gè)沒有特殊個(gè)性的發(fā)光「零件」。俄國(guó)人可以跟德國(guó)人買，當(dāng)然也能跟荷蘭人買。

　　安東在戰(zhàn)亂時(shí)代、國(guó)際情勢(shì)動(dòng)蕩不安之際，大舉出手并購(gòu)，擴(kuò)充飛利浦產(chǎn)能，利用歐洲戰(zhàn)后復(fù)甦的先機(jī)，將他擅長(zhǎng)的策略性采購(gòu)發(fā)揮得淋漓盡致;然后，透過與通用電氣、歐司朗聯(lián)合組成卡特爾，鞏固了自己在照明產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)。

　　但是，嚴(yán)格來說故事說到這之時(shí)，飛利浦依然不是一個(gè)「產(chǎn)品」公司;安東也沒有真正解決燈泡技術(shù)上的專利問題，只是得到通用電氣的專利授權(quán);最后，「飛利浦」這個(gè)品牌，并不像現(xiàn)在會(huì)讓人聯(lián)想到創(chuàng)新、突破的精神。

　　這家公司即將發(fā)生巨大的轉(zhuǎn)變：讓飛利浦「成為」飛利浦、而不只是一個(gè)零件供應(yīng)商的關(guān)鍵時(shí)期，很快就要到來。

　　從沒有個(gè)性，到個(gè)性十足：左邊為飛利浦發(fā)明的第一顆節(jié)能燈泡(1928年)，右邊是可以透過手機(jī)控制十萬種顏色的飛利浦智慧燈泡Hue(2013年)