揭秘飛利浦前半個世紀的生存策略

　　這個手法，過去幾十年來臺灣廠商相當熟悉。我們的崛起就是透過不斷「降低成本、縮短交期」來爭取到國際訂單的——而我們做得很好。

　　既然談到訂單，不得不談談市場。

　　1900年代，荷蘭人口不過560萬人左右，連比利時都有610萬人，更別說西班牙的2000萬、法國的3800萬、德國的5600萬人——是的，飛利浦的德國競爭對手，擁有十倍于飛利浦的本國市場。

　　安東拎著一卡皮箱，坐上火車，跑去莫斯科接了一單俄國生意。當時俄國的人口為6700萬，是世界第四、廣義歐洲人口最多的國家。打從一開始，飛利浦做的就是國際貿(mào)易?？墒?，飛利浦憑什么可以拿到外國大單?

　　燈泡這種東西，在當年，只要會亮、不容易壞、安全無虞，客戶就會買單了;容我偏狹一點來說，當時賣燈泡不需要什么文化素養(yǎng)、不需要為外國客戶做什么特別的設計、也不需要考慮配色和造型——燈泡是一個沒有特殊個性的發(fā)光「零件」。俄國人可以跟德國人買，當然也能跟荷蘭人買。

　　安東在戰(zhàn)亂時代、國際情勢動蕩不安之際，大舉出手并購，擴充飛利浦產(chǎn)能，利用歐洲戰(zhàn)后復甦的先機，將他擅長的策略性采購發(fā)揮得淋漓盡致;然后，透過與通用電氣、歐司朗聯(lián)合組成卡特爾，鞏固了自己在照明產(chǎn)業(yè)的利潤。

　　但是，嚴格來說故事說到這之時，飛利浦依然不是一個「產(chǎn)品」公司;安東也沒有真正解決燈泡技術上的專利問題，只是得到通用電氣的專利授權;最后，「飛利浦」這個品牌，并不像現(xiàn)在會讓人聯(lián)想到創(chuàng)新、突破的精神。

　　這家公司即將發(fā)生巨大的轉變：讓飛利浦「成為」飛利浦、而不只是一個零件供應商的關鍵時期，很快就要到來。

　　從沒有個性，到個性十足：左邊為飛利浦發(fā)明的第一顆節(jié)能燈泡(1928年)，右邊是可以透過手機控制十萬種顏色的飛利浦智慧燈泡Hue(2013年)