IVD四巨頭：雅培、羅氏、丹納赫和西門子相追逐

　　雅培收購美艾利爾后，體外診斷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局被改變，影響深遠(yuǎn)。世界變幻莫測(cè)，而IVD四巨頭：ARDS，還依然穩(wěn)如磐石。他們到底是怎樣的企業(yè)，又將如何在體外診斷的世界里揮斥方遒呢?

　　IVD四巨頭ARDS，最新業(yè)績(jī)大比拼

　　注：1)雅培和丹納赫的收入單位為百萬美金;羅氏收入單位為百萬瑞士克朗;西門子收入單位為百萬歐元。2015年的美金：瑞士克朗：歐元匯率約為1:1:0.9，匯率的影響幾乎可以忽略。2)丹納赫的IVD業(yè)務(wù)收入包含生命科學(xué)部分的收入。

　　看了這些數(shù)據(jù)對(duì)比以后，醫(yī)療船長(zhǎng)只想說一句：越來越喜歡羅氏了!

　　羅氏：獨(dú)孤求敗

　　羅氏只有兩塊業(yè)務(wù)：制藥和體外診斷。讓我們回頭看看20年前，也就是1996年，羅氏制藥的排名也不過第10名;羅氏診斷的業(yè)務(wù)更是微不足道，在羅氏收購寶靈曼之前，只有區(qū)區(qū)5億美金。而20年后的2015年，羅氏制藥在醫(yī)藥行業(yè)的排名是第3，僅次于諾華和輝瑞;而在體外診斷，排名第一，是當(dāng)之無愧的老大。

　　我們不禁要問：羅氏診斷今天的江湖地位究竟是如何煉成的?

　　醫(yī)療船長(zhǎng)和Manfred一致認(rèn)為，羅氏診斷的成功歸結(jié)于以下幾個(gè)原因：

　　1.清晰的“制藥+體外診斷”戰(zhàn)略

　　Manfred給醫(yī)療船長(zhǎng)看了一份資料，是2004年時(shí)羅氏CEO Mr. ErichHunziker對(duì)外界描繪“羅氏如何面對(duì)21世紀(jì)的挑戰(zhàn)”的主題演講。Hunziker清晰地指出，羅氏將走“制藥+診斷”的道路為公司增值，通過生物技術(shù)的創(chuàng)新(含診斷)，使其從“傳統(tǒng)藥商”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;個(gè)性化用藥”的引領(lǐng)者。他介紹說，公司在1990年的時(shí)候，業(yè)務(wù)收入是97億瑞士法郎，包含了制藥(50%)，維他命和化學(xué)業(yè)務(wù)(25%)，診斷(14%)及其它(11%)。采用這個(gè)戰(zhàn)略以后的2003年，業(yè)務(wù)收入成長(zhǎng)為290億瑞士法郎，而此時(shí)更加聚焦在制藥(74%)和診斷(26%)上。所有的分拆或并購都圍繞這個(gè)戰(zhàn)略進(jìn)行。

　　2.清晰的“數(shù)一數(shù)二”并購及重組戰(zhàn)略

　　在診斷領(lǐng)域，“數(shù)一數(shù)二”戰(zhàn)略被用到極致。著名的案例是1997年收購寶靈曼——當(dāng)時(shí)世界排名第2的診斷公司(具體請(qǐng)參見上篇文章);在血球方面，曾經(jīng)收購法國ABX公司，該細(xì)分市場(chǎng)第5的公司，很快發(fā)現(xiàn)是個(gè)錯(cuò)誤，于1996年果斷甩賣給日本Horiba，轉(zhuǎn)而和當(dāng)時(shí)排名第二的Sysmex希斯美康簽訂長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議，間接幫助希斯美康打敗庫爾特成為血球市場(chǎng)的老大。

　　3.現(xiàn)任集團(tuán)CEO來自體外診斷業(yè)務(wù)

　　從2008年起任集團(tuán)CEO的Dr. Severin Schwan，在成為整個(gè)公司的CEO之前，曾長(zhǎng)期負(fù)責(zé)診斷業(yè)務(wù)，還曾出任發(fā)展最快的亞太診斷業(yè)務(wù)的首腦。有這么一位在IVD浸淫多年的領(lǐng)導(dǎo)者，難怪羅氏診斷的業(yè)績(jī)可以不斷攀升。