格力 VS 小米：相煎何太急？

　　念念不忘，必有回響。何況是曾經(jīng)兩會期間的“同框CP”，雷軍和董明珠10億元賭約的老梗盡管已經(jīng)老到咬不動嚼不爛，卻依然吸引眼球。而這一次，董明珠的底氣似乎更加足了，她說：“大家都說董明珠死定了，我活得好得很。放心，最后輸?shù)囊欢ㄊ撬?雷軍)。真正的困局在心中，只要心里沒有困局，所有的困難都不是難?！?/p>本文引用地址：http://m.butianyuan.cn/article/201605/291213.htm

　　根據(jù)每日經(jīng)濟新聞的報道，這句話是5月15日，董明珠在廣州以“2016企業(yè)困局與破局”為題開授董明珠自媒體公開課第一課上講的一句話。

　　一個背景：小米和格力的2015年過得都不太好

　　格力：糟糕的2015財年

　　董小姐講這段話的背景是格力電器公司2015年營收斷崖式下降了390多億元。根據(jù)財報，格力電器2015年實現(xiàn)營業(yè)總收入1005.64億元，同比2014年的1400.05億元下滑28.17%。

　　董明珠卻在這份財報找到了自信：“到2015年下滑了390多億元，按照10億元營收企業(yè)算，那就是39家，很多人就說格力有問題，格力不行了。每個企業(yè)對自己要充分了解企業(yè)現(xiàn)狀，企業(yè)是否有問題是自己來判斷。經(jīng)常有人講說這個人不行了，外面很漂亮，但是已經(jīng)得癌癥了，雖然我穿得破一點，但是體格強壯。所以，我們在市場上經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)很好，可是突然間就沒了，這是長時間的積累，只是沒說出來?！?/p>

　　另外，從去年開始涉足手機領(lǐng)域的董明珠換來的是媒體和外界的冷嘲熱諷，低配(5吋720p屏幕，高通4核)、高價、內(nèi)銷，加上董明珠“格力手機要賣5000萬部”震天響的口號，美得不敢看的董小姐頭像開機畫面……都讓她成為媒體消遣的談資。

　　甚至，今年兩會期間，雷軍接受吳小莉采訪、當被問到是否有可能與格力和董明珠合作時也不無嘲諷地說，“手機制造還是個非常專業(yè)的?！?/p>

　　但董明珠還沒有死心，她在5月15日再次亮出了格力手機2代真機，據(jù)稱配備了6寸夏普2K屏，(應(yīng)該)搭載的是驍龍820處理器，4GB內(nèi)存和64GB存儲空間，攝像頭(可能)是前置800萬+后置1600萬像素。據(jù)她說，已經(jīng)可以預(yù)定，6月1日開始發(fā)貨，售價3300元。這樣免費的廣告董小姐怎么會錯過呢?有人認為董明珠是最會玩營銷的女企業(yè)家，你要知道，她已經(jīng)62歲“高齡”。

　　小米：失去的2015年和2016年第一季度

　　去年開始，小米的營銷模式紅利殆盡，技術(shù)創(chuàng)新的不足成為小米的頑疾，衡量小米手機成敗的標準卻依然簡單直接粗暴殘忍——出貨量。

　　2015年，小米舉行了一系列目前來看冗余的次旗艦產(chǎn)品發(fā)布會，并分散注意力去做小米生態(tài)鏈，這些行為舉止直接反映在小米手機的出貨量上。雷軍自豪地在今年2月份曬了幾家第三方數(shù)據(jù)，聲稱小米2015年出貨量在中國市場第一，毫無意外的，均超過了華為：

　　但有一個前提，華為手機去年全球出貨量超過了1億部，而小米曾預(yù)期2015年的銷量在8000萬-1億部之間，小米沒有達到自己的預(yù)期。也就是說，小米玩了一把心機：你跟我比全球市場，我偏不，我就跟你比國內(nèi)市場，我嘴上說不在乎第一，但我心里在乎!

　　如果上面2015年第三方關(guān)于“中國市場”的統(tǒng)計數(shù)據(jù)還能讓小米找回點兒顏面，那么，前不久第三方調(diào)研公司發(fā)布的2016年第一季度手機出貨量報告則讓小米非常難堪。

　　北京時間4月28日，市場調(diào)研機構(gòu)IDC公布了2016年Q1手機市場數(shù)據(jù)報告，三星、蘋果、華為包攬前三名，OPPO和vivo瓜分第四和第五，小米被擠進了“其它”里。

　　面對這樣的慘痛，雷軍不焦慮才怪!不僅被華為超越，還被OPPO和vivo超越，簡直是奇恥大辱，換做誰都會焦慮。但焦慮并不管用，小米的問題在外界看來是“禿頭上的虱子，明擺著的事兒”：1、走不上高端，價格上不去，品牌溢價能力提不上去，路越走越窄;2.芯片和專利技術(shù)短板越來越明顯，小米現(xiàn)在最需要的是自主研發(fā)能力，而不是東拼西湊的本事，所謂小米5的十余項“黑科技”終歸上不得臺面。

　　一個區(qū)別：老辣的董明珠和焦慮的雷軍

　　但10億賭局到最后誰贏誰輸還不好說，這跟董明珠和雷軍的性格有關(guān)，“性格決定命運”這句話有時候挺扯淡的，有時候又往往成為一種決定性因素。

　　董明珠韌勁

　　2015年12月29日，虎嗅高級編輯Eastland在《董明珠前門拒“狼”22年，當心“野蠻人”偷襲后院兒》一文中復(fù)盤了董明珠從一個小業(yè)務(wù)員一路坐上格力集團董事長職位的艱難歷程，刻畫了董明珠這個女人鮮明的個性——堅韌。她執(zhí)掌格力電器的時候，曾公開叫板母公司格力集團，宣稱“格力”品牌歸格力電器一家所有，還要收購集團公司所擁有的股份，并在隨后格力集團想把格力電器賣給外資時進行了不能說力挽狂瀾至少是浴血奮戰(zhàn)的斗智斗勇。

　　該文對董明珠和她的前任上司朱江洪有一段生動的描述和評價，如下：

　　22年來，朱江洪、董明珠一直是“三線作戰(zhàn)”：銷售戰(zhàn)線面對的是美的、春蘭、海爾、科龍等強有力的對手;生產(chǎn)與科技戰(zhàn)線，管理千億規(guī)模的生產(chǎn)制造還要抓緊研發(fā)創(chuàng)新;第三條戰(zhàn)線是與大股東格力集團兇險的纏斗，掃地出門、身敗名裂、牢底坐穿什么都有可能。

　　華潤集團罩了萬科管理團隊十來年，上百次董事會沒投過一次反對票，被王石、郁亮稱為“很好的合作伙伴”。朱江洪、董明珠沒有這樣的幸運，卻有遠勝于王石的“堅韌和兇殘”：大股東兩年間換了三任董事長、五名高管入獄、從市國資委空降的書記先是丟人的“落選”后因一餐飯狼狽出局……

　　顯然，經(jīng)過22年“內(nèi)斗”洗禮的董明珠不是省油的燈，有上一代企業(yè)家特有的韌勁兒，說白了，“老娘不是嚇大的?！?/p>

　　雷軍焦慮

　　最近關(guān)于雷軍焦慮的文章不勝枚舉。昨天《中國企業(yè)家》雜志在一篇文章中描述道：“去年年底黎萬強回歸，外界普遍認為雷軍此舉是在力挽狂瀾。除此之外，年初時候雷軍四處招兵買馬，幾個月內(nèi)，他把行業(yè)內(nèi)能接觸到的人都親自談了一遍。雷軍的危機感深重已經(jīng)是業(yè)內(nèi)公開的秘密?！?/p>

　　可見，雷軍嘴上說今年小米要回歸初心，快樂最重要，但是他今年一點兒都不快樂。雷軍曾在接受采訪時說，小米從成立第一天起就是要成為一家長期偉大的公司，“我不能保證小米最終變成一個有偉大成績的公司，這個誰也保證不了，但是我盡心盡力、做我所能做的，七天里面我每周工作六天，每天工作12個小時，這是我給股東的承諾，我盡心盡力全力以赴，這是我給股東的承諾?！?/p>

　　小米手機從2014年的巔峰到目前的困境，一年多的時間，有三個時間節(jié)點摧毀了它：

　　1.黎萬強的離開。這位一手把小米營銷模式做起來的男人在小米如日中天的時候離開，只是沒想到這個世界變化太快，盡管2016年1月4日，黎萬強宣布回歸，重新負責小米的市場營銷，并接管了小米影業(yè)，但目前還沒有看出什么巨大的變化。

　　2.成也高通，敗也高通。發(fā)熱的驍龍810是一個標志性事件，遲遲沒有解決好這個問題，讓一眾使用810芯片的各家旗艦手機活得特別擰巴，尤其小米這個“為發(fā)燒而生”的大買家也怕驍龍810的燙。如果僅此而已也還不足以致命，最致命的是，驍龍820的姍姍來遲讓小米這個采購大戶出現(xiàn)了產(chǎn)品斷代，原本去年7月份該開的小米5發(fā)布會被生生拖到了2016年2月份。而三星和華為因為都有自家的芯片，所以在這段時間活得特別滋潤，華為也就是在這段時間突然起勢的。

　　在過去的2015年，小米不得不靠開一個又一個次旗艦發(fā)布會來“非正?！睗M足外界對小米的耐心和期待，而每開一場發(fā)布會，只是讓外界多一個質(zhì)疑它的理由。

　　3.不走心的小米5發(fā)布。小米5距離小米4隔了19個月才推出，按理說，小米5是小米重新開啟屠夫模式最好的契機，但小米5發(fā)布了標準版、高配版和尊享版，問題就出來了。發(fā)布會一結(jié)束，鋪天蓋地的聲浪聚焦在了小米標準版采用的驍龍820被小米人為降頻了，而高配版和尊享版的售價并沒有與標準版拉開一個安全的距離，所以問題就來了：大家都想多花700塊錢購買尊享版(3GB+32GB標準版1999元，4GB+128GB尊享版2699元，選哪個還用選嗎)。

　　但這款被雷軍渲染為工藝最復(fù)雜的版本卻又因為陶瓷后蓋極為難產(chǎn)、良品率太低導(dǎo)致用戶遲遲見不到現(xiàn)貨。我也一直在等小米5尊享版，我甚至為了得到這貨跟小米聯(lián)合創(chuàng)始人王川和小米員工要F碼，但是這貨就是沒有貨，可想而知，普通消費者能買到的幾率就更小了。

　　雷軍與董明珠的豪賭、小米與格力的競爭，不是傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競爭，也不是這個時代和上一個時代的競爭，而是技術(shù)趨勢的競爭，如果你能踩中未來幾年的技術(shù)趨勢，你就可能像小米一樣享受4年的紅利期，但在享受的時候，一定要像華為一樣勤奮地搞研發(fā)，搞專利技術(shù)，不是為了開啟專利戰(zhàn)爭，而是為了在打?qū)＠麘?zhàn)的時候具備防御和反擊的能力，甚至成為品牌價值最大化的利器。

　　前不久在小米的一個新品發(fā)布會上，我在會場外偶遇小米挖來的高通中國區(qū)前總裁王翔，我問他小米是否在研發(fā)手機芯片，他一開始不假思索地回答我：“是?！彪S后立馬改口進行了否認，我倒是認為小米研發(fā)自己的芯片是目前的最優(yōu)解。

　　只是，小米會成為諾基亞還是摩托羅拉，我不敢想象，雷軍也不敢想象。它目前最應(yīng)該學(xué)習的是三星，知恥而后勇。這家韓國手機巨頭經(jīng)歷過GalaxyS3帶來的巨大成功和榮耀，也遭遇過iPhone6Plus帶來的大屏掃蕩，但從S7和S7Edge開始，三星又重新受歡迎起來了，為什么呢?

　　因為科技帶來信仰。