智能家居瓶頸仍在 廠商轉(zhuǎn)戰(zhàn)渠道尋求破局
5月19日至5月21日舉辦的中國智慧家庭博覽會上,記者發(fā)現(xiàn),越來越多的地產(chǎn)商、物業(yè)和家裝公司正加入智能家居的生態(tài)建設(shè),試圖推動產(chǎn)業(yè)下沉和生態(tài)落地。
深圳市智慧家庭協(xié)會秘書長蔡錦江認為,“2016年智慧家庭落地的產(chǎn)品會越來越多,產(chǎn)業(yè)落地有望突破。隨著地產(chǎn)商、物業(yè)、裝修公司的相繼進入,產(chǎn)業(yè)形態(tài)和協(xié)作有望成型。”
掣肘仍在
放眼望去,除了緊鑼密鼓加快智能化轉(zhuǎn)型的海爾、美的、格力等傳統(tǒng)家電企業(yè),京東、阿里、騰訊、百度、華為也已紛紛入局。智能家居行業(yè),已然“巨頭”林立。
即便如此,近兩年的智能家居產(chǎn)品正遭遇著出貨量少、同質(zhì)化、用戶體驗不佳等問題。科通芯城CTO李世鵬將原因概括為四個方面:行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)未建立、智能家居不智能、用戶需求未爆發(fā)、企業(yè)商業(yè)模式不清晰。
其中,缺乏統(tǒng)一的通信協(xié)議,無法互聯(lián)互通仍是未解的癥結(jié)。雖然華為、海爾等平臺級企業(yè)都不厭其煩地闡釋自己的開放戰(zhàn)略,但廠商關(guān)于用戶數(shù)據(jù)的話語權(quán)不會輕易拱手讓人,整個市場仍處在群雄亂戰(zhàn)的階段。
記者走訪展館后發(fā)現(xiàn),當(dāng)前智能家居市場的產(chǎn)品包括全套智能家居系統(tǒng)和智能單品。全套智能家居系統(tǒng)包括全宅燈光、家電、門窗、凈水、新風(fēng)系統(tǒng)等集成智能化控制的整體解決方案。單品當(dāng)前以智能插座、智能燈泡等為多。全套智能家居系統(tǒng)穩(wěn)定,統(tǒng)一協(xié)調(diào)性能更好,價格較高,單品則相對平價。
“智能單品適合對價格敏感、愿意嘗試新事物的年輕人。而全套智能家居系統(tǒng)則更適合有改善性住房需求的中年人群,他們有消費能力,希望提升生活品質(zhì)?!焙颖敝巧锌萍加邢薰炯夹g(shù)總監(jiān)范玉平表示。
在智能家居企業(yè)RICI總經(jīng)理童輝看來,有消費能力的中年人并不是“智能”概念最精準(zhǔn)的消費對象,這樣的市場邏輯是錯誤的。他認為,初期進入市場的切入口一定要小,從最精準(zhǔn)的年輕消費群體入手,再逐步向全人群擴展。
“智能家居的出路有兩個,或者降低整體工程造價,讓部分有經(jīng)濟能力的年輕人先實現(xiàn)家居智能化。要么將系統(tǒng)化的工程模塊化,用戶可以選擇性地購買某些產(chǎn)品,比如先實現(xiàn)照明系統(tǒng)的智能化,再實現(xiàn)衛(wèi)浴系統(tǒng)的智能化,最終實現(xiàn)整體家居智能化?!蓖x認為。
眼下,一些變化正在發(fā)生。相較于協(xié)議不通、難以落地的大企業(yè)平臺,更多企業(yè)在垂直細分的應(yīng)用上精耕細作,入口形態(tài)更加豐富。
除了最熱鬧的家電領(lǐng)域,安防、母嬰、健康醫(yī)療、智慧養(yǎng)老等細分行業(yè)有了更多解決方案,這些解決方案提供商一定程度上與傳統(tǒng)家電制造商和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間形成了有益的補充。
渠道先行
眼下,越來越多的智能家居方案正通過渠道合作實際落地。
RICI副總經(jīng)理劉紫進介紹,后端市場的改造成本很高,對于智能家居企業(yè)來說,當(dāng)前落地通過地產(chǎn)商和新裝修市場,是更好的選擇。
事實上,2015年,萬科、招商地產(chǎn)、金地物業(yè)、保利地產(chǎn)等地產(chǎn)商和物業(yè)公司都在推出智慧家庭和智慧社區(qū)的產(chǎn)品或樣板。
據(jù)奧維數(shù)據(jù)顯示,2015年有智能精裝房的城市達到20個,同比增長150%;市場規(guī)模達到11萬套,同比增長408%。未來,地產(chǎn)商可能成為智慧家庭服務(wù)的運營商,與智慧家庭產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)共同構(gòu)建生態(tài)與服務(wù)。
RICI市場總監(jiān)曾鑫告訴記者,目前,單品無需安裝可以直接使用,涉及到安裝的部分,一方面通過房地產(chǎn)商和傳統(tǒng)家裝公司合作,另一方面則通過互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺落地?!皞鹘y(tǒng)的房地產(chǎn)商和家裝公司基本上只能整棟樓或者整個小區(qū)下訂單,模式比較重?;ヂ?lián)網(wǎng)家裝平臺通過把智能家居方案放入線上供選擇,由廠商提供安裝認證和范本,家裝平臺來解決點對點的安裝服務(wù)問題。”
曾鑫介紹,由于智能家居零散的售后上門成本很高,如果廠商將這些成本加入產(chǎn)品,消費者將更難接受,必須通過中間環(huán)節(jié)打破僵局。
土巴兔副總裁徐建華認為,互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺通過大數(shù)據(jù)分析,能夠提前獲知用戶在家居、建材、軟裝、飾品、家電等領(lǐng)域的各種細節(jié)需求,同時更加高效和透明,未來,將是智裝落地的重要入口。
“在選擇投資上,我們也更多希望有渠道的企業(yè)跟我們合作”,曾鑫介紹,RICI天使投資方是家裝建材企業(yè)友邦吊頂,其渠道在很大程度上解決了RICI智能家居產(chǎn)品的落地問題。目前,一家A股家裝上市公司對其進行了A輪領(lǐng)投,這家公司擁有的互聯(lián)網(wǎng)家裝渠道將成為RICI產(chǎn)品未來重要的落地途徑。
歐瑞博副總裁潘東磊也表示,2016年歐瑞博在家裝渠道、地產(chǎn)渠道以及電商渠道都做了很多的努力,已打開市場,目前超過20家的國內(nèi)一線地產(chǎn)商已經(jīng)與其合作。潘東磊告訴記者,“今年明顯感覺到智能家居的市場暖了很多,智能家居產(chǎn)品要落地,必須選取符合產(chǎn)品定位的平臺或者渠道進行合作?!?/p>
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