郭德英告別酷派：和運營商捆綁成也蕭何敗蕭何

　　隨著和樂視協(xié)議簽訂，酷派大股東易主，曾經(jīng)作為中國手機(jī)行業(yè)風(fēng)云人物的郭德英，終于接近于退居二線。做出這樣決定的郭德英，是出于無奈的妥協(xié)，還是甘愿放手讓酷派迎接另一種新生?

　　吳豐恒

　　[2015年7月20日，DataDreamland向LeviewMobileHKLimited出售780,380,000股酷派股份;2016年6月17日協(xié)議簽訂后，LeviewMobileHKLimited持有的股份將增至1,448,804,386股。通過這兩次股權(quán)出讓，郭德英家族可套現(xiàn)38億港元以上。]

　　郭德英低調(diào)但清晰地規(guī)劃了其淡出酷派(02369.HK)之路，隨著和樂視協(xié)議簽訂，這位曾經(jīng)站在手機(jī)行業(yè)一線多年的風(fēng)云人物，終于接近于退居二線。

　　6月17日晚間，酷派(02369.HK)發(fā)布公告，稱獲大股東DataDreamland和買方告知，DataDreamland將出售11%股權(quán)給該買方。該協(xié)議實施后，郭德英家族持有的DataDreamland將僅持有酷派9.23%股權(quán)，而該買方共持有28.9%酷派股份成為第一大股東。

　　2015年6月28日，酷派與樂視旗下公司LeviewMobileHKLimited簽訂協(xié)議，向后者出售了18%股權(quán)，隨后郭德英辭去酷派總裁一職。郭德英目前仍擔(dān)任酷派董事長一職，而在最新協(xié)議實施，樂視成為酷派第一大股東后，郭德英已經(jīng)不太可能繼續(xù)留在酷派，或繼續(xù)擔(dān)任擁有實權(quán)的職務(wù)。

　　從1993年辭去深圳大學(xué)的工作，正式下海創(chuàng)辦深圳宇龍計算機(jī)通信科技有限公司以來，郭德英從事通信行業(yè)已超過20年，作為“中華酷聯(lián)”時期代表人物之一，也深度影響了國產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展。

　　郭德英和運營商綁定，有評論稱之為“成也蕭何、敗也蕭何”。不過，這一次綁定樂視、擁抱互聯(lián)網(wǎng)，能否讓酷派迎來新生也未可知。

　　關(guān)鍵抉擇

　　酷派是宇龍通信的香港上市公司，最早從事BP機(jī)、編碼器、尋呼臺基站發(fā)射機(jī)、無線固話PDA等業(yè)務(wù)。2004年郭德英轉(zhuǎn)向手機(jī)領(lǐng)域，到2005年，手機(jī)收入已經(jīng)成為酷派營收主要來源。

　　2008年，美國次貸危機(jī)爆發(fā)，連累全球金融受到?jīng)_擊，在香港上市的酷派股價最低時跌到了一毛錢。但同時，2008年國內(nèi)電信業(yè)第四次重組，從五家電信運營商變?yōu)槿?a class="contentlabel" href="http://m.butianyuan.cn/news/listbylabel/label/運營商">運營商，郭德英在危機(jī)時大刀闊斧決定，為運營商生產(chǎn)定制手機(jī)，綁定運營商。此舉讓酷派成長為3G時代四大國產(chǎn)手機(jī)品牌“中華酷聯(lián)”之一。

　　在各種行業(yè)會議上，郭德英經(jīng)常作為電信運營商產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴代表出現(xiàn)。

　　“記得2011年有一個也是全球前十強品牌，它要回來做國內(nèi)品牌，它的創(chuàng)始人當(dāng)時說OK，我要的商業(yè)模式就是像酷派那樣的，我也去跟運營商捆綁，這就是他當(dāng)時跟我說的話?！钡谝皇謾C(jī)界研究院院長孫燕飚向《第一財經(jīng)日報》記者回憶，可見酷派模式當(dāng)時對行業(yè)的影響。

　　轉(zhuǎn)眼到了2014年，電信行業(yè)再次進(jìn)入改革政策密集推出期，其中，國資委要求運營商削減20%的營銷補貼，并且3年內(nèi)連續(xù)降低。補貼削減及運營商的補貼方式調(diào)整，意味著手機(jī)廠商長期維持低毛利的硬件定制模式難以持續(xù)。

　　連鎖反應(yīng)中，2014年酷派積壓了大量手機(jī)庫存，并被多位分析人士認(rèn)為可能是酷派2015年營收出現(xiàn)超過40%大幅下滑的直接原因?！爱?dāng)年酷派一直在清庫存，我感覺它和運營商合作真的沒什么希望了，整個市場都改變了?！笔謾C(jī)中國聯(lián)盟秘書長王艷輝對《第一財經(jīng)日報》記者說。

　　同樣是在行業(yè)變革關(guān)鍵時刻，郭德英再次進(jìn)行了大刀闊斧的改革，2014年底，郭德英主導(dǎo)酷派根據(jù)渠道進(jìn)行品牌和業(yè)務(wù)分拆，將酷派品牌分拆為面向運營商渠道的“酷派”、面向社會渠道的“ivvi”以及面向電商渠道的“大神”。

　　“ivvi雖然做得也不錯，但真的去追趕OPPO、vivo還是比較難。”王艷輝評價道。

　　郭德英對擁抱互聯(lián)網(wǎng)公司也投入了極大熱情。雖然出貨量巨大，但在傳統(tǒng)行業(yè)的酷派，手機(jī)毛利率長期維持在12%左右的水平，賺一分錢都不易。而一些同樣維持低毛利、擁有大量出貨量的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)企業(yè)，卻可輕松獲得數(shù)百億美元的高估值。

　　酷派的互聯(lián)網(wǎng)初戀——大神和360組建合資公司，但合作的結(jié)果算不上愉快。

　　“大神和360合作，其實當(dāng)時雙方談的時候是美好的，就是說共同做一個品牌把事情做大?！蓖跗G輝說，而酷派在投向樂視懷抱之前，也曾首先征求過360的意向，“郭德英想退出，也找過周鴻祎，但周鴻祎對酷派的控股權(quán)沒有興趣，他是想借助酷派的研發(fā)做自己的手機(jī)。郭德英后來找到賈躍亭，一拍即合?！?/p>

　　非退不可?

　　“酷派就是郭總的孩子，是他親生的孩子。這個時候?qū)Ψ浇o出任何代價，都不能成為他賣出酷派百分之百的理由，應(yīng)該說很多原因我們不得而知?！笔謾C(jī)渠道商迪信通總裁金鑫向《第一財經(jīng)日報》記者表示。

　　“這個品牌大家都做了這么多年，我在這里面都待了差不多二十年了，所以肯定還是希望它做好的?！币晃豢崤筛邔訉Α兜谝回斀?jīng)日報》記者說。

　　“從酷派將18%股權(quán)賣給樂視起，郭德英應(yīng)該說已經(jīng)做了決定。因為他的股權(quán)也只有20%多一點，已經(jīng)缺少掌控力了。通過公開市場上，樂視也有能力爭奪主導(dǎo)權(quán)?！蓖跗G輝評價說。

　　關(guān)于郭德英向樂視讓出大股東地位，業(yè)內(nèi)存在幾種觀點：

　　套現(xiàn)說：2015年7月20日，DataDreamland與LeviewMobileHKLimited第一次股權(quán)交易完成，這次交易DataDreamland以3.508港元/股出售780,380,000股酷派股份;2016年6月17日協(xié)議簽訂后，LeviewMobileHKLimited持有的股份將增至1,448,804,386股。通過這兩次股權(quán)出讓，郭德英家族可套現(xiàn)38億港元以上。

　　經(jīng)過簡單計算，郭德英家族公司DataDreamland，平均以超過2.6港元/股向樂視下屬公司出售了股權(quán)。去年宣布大神和360合資后，酷派股價大漲，一度達(dá)到接近每股3港元，而在經(jīng)歷去年普遍的股市大劫難后，酷派股價回落到約每股1.5港元。從歷史股價波動情況來看，樂視開出的價格對郭德英家族吸引不可謂不大。

　　而經(jīng)過股權(quán)轉(zhuǎn)讓，郭德英家族不僅手握數(shù)十億元現(xiàn)金，也不用再在12%左右低毛利的業(yè)務(wù)上投注太多精力。同時，樂視控制酷派以后，能否帶來賈躍亭口中的“跨界化反”資本增值效應(yīng)，也猶未可知。畢竟，樂視并未全資收購郭德英家族股份，仍持有酷派9.23%股份的郭德英家族，未來也可能享受到綁定樂視、酷派獲得新生后的投資收益。

　　健康原因說：“(郭德英的)身體狀況我們比較確認(rèn)，有萌生退意的感覺?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士對《第一財經(jīng)日報》記者表示。

　　關(guān)于郭德英身體狀況，過去一年業(yè)界的確有諸多傳聞。部分人士認(rèn)為，郭德英身體狀況欠佳導(dǎo)致其整體操盤酷派較為困難，加上面臨行業(yè)形勢風(fēng)云突變、渠道改革如火如荼，內(nèi)外交困、心力損耗較大。與其苦苦支撐，不如將機(jī)會留給后來者，既成全了自己，也成全了酷派和樂視。

　　而對于郭德英身體狀況欠佳傳聞，也存在不同的說法。

　　“這個外界是猜測的，沒有這個說法的，”上述酷派高層回應(yīng)說，“他只是說話嗓子有點啞，喉嚨有點發(fā)炎，不過沒有關(guān)系?！苯瘀我脖硎?，郭德英身體沒有問題，“我看他身體挺好的，挺健壯能喝酒?；旧显诟鞣N場合，運營商場合、新品發(fā)布會，他都親自去演講?！?/p>

　　2015年，或許是酷派在2008年之后最困難的一年。不過上述酷派高層向《第一財經(jīng)日報》記者表示，“作為一個集團(tuán)沒有出現(xiàn)那么大的問題，畢竟去年和前年不太好，今年做得還可以?！币驗橄?60出售大神品牌，放大了酷派2015年營收下降幅度，而在行業(yè)渠道變革方面，新的結(jié)構(gòu)也漸趨穩(wěn)定。

　　對于郭德英而言，或許最艱難時刻已經(jīng)過去。

　　不過，酷派上述高層向《第一財經(jīng)日報》記者表示，郭德英淡出的主要原因，還在于對樂視模式的認(rèn)可，“他看到了互聯(lián)網(wǎng)模式，也看到兩個企業(yè)具有比較強的互補性。實際上做了這么久，還是希望重新回到增長?！?/p>

　　“走到今天為止，專靠做硬件發(fā)展不是很好，我們堅持做的話想出現(xiàn)大的增長不太現(xiàn)實，而依托互聯(lián)網(wǎng)帶來的新的商業(yè)模式，有望互補一下做得更好?！笨崤缮鲜龈邔咏忉屨f。

　　事實上，酷派長期維持著高出貨量，但由于低毛利盈利較為困難。而樂視并不需要通過硬件盈利，而是通過“生態(tài)補貼硬件”方式，通過視頻等生態(tài)業(yè)務(wù)獲得互聯(lián)網(wǎng)收入。和樂視綁定后，酷派硬件無需考慮盈利，而樂視能迅速提高出貨量獲得更多互聯(lián)網(wǎng)用戶，同時獲得酷派的手機(jī)研發(fā)能力和供應(yīng)鏈管理能力，補齊作為新進(jìn)入廠商的短板。

　　“樂視成為酷派最大股東，未來將用生態(tài)模式全方位推動酷派的轉(zhuǎn)型和變革，一起邁入ET(Echotechnology)時代?！边@是收購DataDreamland股權(quán)協(xié)議簽訂后，賈躍亭在個人微博上的表態(tài)。

　　近日，《第一財經(jīng)日報》記者也通過微信聯(lián)系郭德英，不過郭德英對此仍保持沉默。

　　郭氏印記

　　“被收購后，郭總會不會退出，確切的消息我還不知道。但如果退出，我覺得還是一個蠻可惜的事情，行業(yè)就會少了一個非常踏實、能干，我覺得任何褒獎對他都不為過的領(lǐng)袖級人物，我覺得這的的確確是一個損失。”金鑫說。

　　“另外一個方面，也折射出手機(jī)行業(yè)競爭的殘酷，非常殘酷。像我們這個行業(yè)的，你說干到七十、八十都不太現(xiàn)實。因為體力透支、精力透支、思想透支，這些會讓大家有時候真的非常辛苦?！苯瘀螌Α兜谝回斀?jīng)日報》記者感慨道。

　　郭德英經(jīng)常出席各種行業(yè)論壇，但公開接受采訪的次數(shù)不多。2015年底，在迪信通宣布進(jìn)軍海外戰(zhàn)略的一次會議上，郭德英和迪信通董事長劉東海一起接受了媒體采訪。在這次采訪中，郭德英反復(fù)表示，從手機(jī)設(shè)計、制造上，酷派產(chǎn)品并不輸給任何行業(yè)競爭者，但他也流露出，作為傳統(tǒng)制造業(yè)一員的不易和辛酸。

　　郭德英憂患意識強烈，去年7月酷派啟動內(nèi)部合伙人機(jī)制的發(fā)布會上，他曾預(yù)言，未來5年之內(nèi)全球手機(jī)市場將以中國手機(jī)品牌為主導(dǎo)，并預(yù)言在未來5年內(nèi)，全球市場“能夠活下來并且活得很好的估計只有4~5家廠商”。

　　“十年前，有一次接受酷派邀請，我去他們公司做客，晚上他特意從香港趕回來和我見了一面，我當(dāng)時印象蠻深刻的，他也多次提到當(dāng)年的情景。從這點上，我感覺他是一個非常好的老板，一個非常敬業(yè)的老板?！苯瘀位貞浀?。

　　金鑫認(rèn)為，正是因為郭德英的勤奮、敬業(yè)精神和對客戶的重視，帶領(lǐng)酷派成為了“中華酷聯(lián)”四大巨頭之一，從郭德英帶領(lǐng)酷派的經(jīng)歷，也能看出他是一位積極求變和勇于面對現(xiàn)實的人。

　　“郭總經(jīng)常身體力行，對工作要求非常高，不管在產(chǎn)品管理方面，還是對下屬方面要求都很高。”上述跟隨了郭德英多年的酷派高層對《第一財經(jīng)日報》記者表示。

　　在2000年后的中國手機(jī)行業(yè)發(fā)展歷史上，留下了郭德英的許多印跡。因為其堅持推動，雙SIM卡手機(jī)、大屏手機(jī)、雙系統(tǒng)手機(jī)等或多或少影響到了行業(yè)發(fā)展，甚至在某種程度上，是郭德英開創(chuàng)了中國的大屏手機(jī)。

　　對其同樣鮮明的和運營商綁定的色彩，外界評價不一。“酷派最大成功是和運營商捆綁，最大的錯誤也是和運營商捆綁?！睂O燕飆說。

　　金鑫則認(rèn)為，運營商補貼模式只是酷派乃至中國手機(jī)行業(yè)發(fā)展過程中的中間產(chǎn)物，“但必須承認(rèn)的是，運營補貼時代真的已經(jīng)結(jié)束了，所有事情都在回歸理性，回歸事物本質(zhì)?！?/p>

　　郭德英同樣也是一個“鐵腕”人物。2010年，同洲電子(10.030, 0.00, 0.00%)進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，并挖走了酷派業(yè)務(wù)骨干，酷派隨后起訴同洲電子“竊取商業(yè)機(jī)密”，事件中這幾名骨干曾遭警方逮捕。

　　郭德英對下屬的有意培養(yǎng)也給外界留下深刻印象?！翱崤梢郧肮茕N售的是李旺，管后臺生產(chǎn)的是李斌，郭總把兩個人位置互換，后來我也問他為什么做出這個大的調(diào)整，他說，覺得自己這手下兩名大將，希望他們不要只熟悉一端，而是能夠全面地發(fā)展?！苯瘀握f。

　　在一定程度上，也是郭德英成全了周鴻祎的手機(jī)夢想。360一直想做手機(jī)，但360的研發(fā)團(tuán)隊事實上來自于和大神的合資。在雙方合作過程中，雖也有風(fēng)格導(dǎo)致的摩擦產(chǎn)生，但郭德英最后放棄了對和360合作平臺的主導(dǎo)權(quán)，成全了周鴻祎。

　　“昨天(6月20日)他也提到，他本人還是會做一番新的事業(yè)，還會做一些新的事情出來，”上述酷派高層對《第一財經(jīng)日報》記者表示，“我跟著他干了18年了，對他是了解的，他不可能做一些輕松的事情(指投資)。當(dāng)然酷派這邊，他還是會花很多精力關(guān)注和支持，畢竟這么多年的積累和個人感情還在這里。”